行长理解张慕润的顾忌，行长的工作，使她少不了跟各类企业家打交道的机会，她也因此结识了很多的各类企业家。当然对于一个支行的行长，因为贷款数额的权限比较低，她接触更多的，是中小企业家。

这些企业家，大多数是在实践中干出来的，也不能说他们没有文化，只能说他们的文化素质还有待加强，他们是实干型的企业家。

可是，张慕润就不一样了，这是她遇到的，第一个学院式的企业家。当然，企业家这个名号，是行长自己心里想到的，并没有说出来。

更何况，张慕润本人，就承认他目前还没有公司，叫他企业家，还不如干脆叫他发明家。在这个万众创新万众创业的大背景下，张慕润，也许将来不可限量呢。

行长就对张慕润说，“我可以不问你的软件的运行原理，也理解你说的商业秘密，但是作为行长，我得了解你的软件的有效性。”

“比如说，你可不可以在我这里，亲自演示一下，我直观地看一下你的软件，是如何运作的？只有确定了你的软件的有效性，才可以启动你的贷款程序。”

张慕润跟陈冬梅对视了一下，这个情况，本来也在他们的预料之中。来贷款的之前，他们也推测了有可能遇到的各种情况。

行长的要求，也是其中的一个情况。现在这这种要求果然应验了。不得不说，这个行长还是很有职业素养的，并不是像外界传说的那样，要贷款就要给什么什么好处。

人家要看你的项目，有没有效益，项目是不是真的可行。陈冬梅以前也说过，银行的贷款，其实就是一种借款，这个借款是要偿还的。

所以，如果真的是按照市场经济的规律运作的话，贷款也是很严谨的一种商业行为。从理论上讲的话，行长他要对这笔贷款负责的。

比如说，他无原则地放了一笔贷款，如果贷款到期后，收不回来，那么他就要被有关方面问责，如果贷款数额很大的话，他是会被以渎职罪起诉的。

当然，这还说的是正常的情况。行长是以正常的工作程序发放的贷款。如果在发放贷款的过程中，他有其他方面的经济犯罪，比如说收受人家的回扣了，贿赂了，那么他还将被以受贿罪被起诉。

也就是说，行长这个职务，还是有很大的风险的。也正是因为看到这一点，张慕润才跟陈冬梅决定，要找银行贷款。因为他们相信自己的软件，相信他们本来找银行贷款，就是为了能把自己的软件，运作到实践中去，并不是为了骗取银行的贷款。

如果真的是要骗取银行的贷款，那么他们是会用另一种办法来找银行的。他们会编制一整套的陷阱，把自己的项目说得天花乱坠，而后在取得贷款以后，溜之大吉。

所以，在行长提出来要亲眼看一下他们的软件演示以后，张慕润跟陈冬梅对视了一下，发出了会心的微笑。因为这就意味着，行长对他们的项目，是真的有了兴趣。

还有一点，就是张慕润也相信自己的软件，并不怕有什么秘密被行长窥探。对同行来说，他的软件真的是需要保密的。但是对于一个行长来说，相信她并不是一个软件方面的专家。

只要她不是软件方面的专家，自己的软件在电脑上运行一下，她就不可能把自己的软件秘密破解了。在这样的情况下，她能看到的只是软件运行的结果。

张慕润点点头，同意了。他说，“今天我们也是来看看咱们银行，到底能不能给我们提供贷款，所以并没有随身把我们的软件带过来。”

“如果行长有兴趣看看我们的演示，也很容易，行长你定一个时间，我们过来给你现场演示一下。不过，考虑到我们这款软件还没有公开，从知识产权这一点上说，我们不希望行长之外的其他人，来观看我们的演示。”

行长很痛快，低头看了一下自己桌子上放的备忘录，说，“那就明天这个时候吧，别的时间我都有事。”

然后张慕润跟陈冬梅就告辞了。在回家的路上，张慕润很有点感慨，“人都说贷款难，难于上青天。可是咱们第一次找人家，人家就表示出了合作的意向。”

陈冬梅说“其实仔细想想，也是有道理的。因为银行凭什么盈利呢？咱们国家的银行，由于历史的原因，到现在为止，虽然观念和运作上也有了质的飞跃，但是毕竟盈利模式，不可能一夜之间就改变了。”

“咱们国家的银行靠什么挣钱呢？主要靠的还是存贷款的利差。用我们学经济的专业术语来说，就是靠负债和资产来盈利的。”

“而国外的银行，则主要靠的是中间业务来盈利的。比如说什么发型各种银行卡，跟各大商场合作，靠商场返点数盈利。比如说靠结算收费，靠代收各种费挣代理费，靠替人保管各种重要物品，提高收入等等。”

“既然咱们国内的银行，主要是靠存贷款的利差来盈利的，那么银行就必须把吸收来的存款，再贷出去。而且，它的贷款必须要能保证再收回来。”

“这样，银行对贷款的要求，第一条就是贷款的安全性。你这个贷款得是靠谱的。银行也要找优质客户。只有优质客户，才能给银行带来较高的收益。”

张慕润问道，“在行长眼里，咱们就是优质客户？”

陈冬梅说，“也不是啊。咱们自己认为是优质客户，是因为咱们对自己的能力有信心。可是人家行长，光凭咱们红口白牙说一通，就相信了你的软件，那她这个行长不是犯傻吗？”

“人家能爬到行长这个位置，就说明人家也是有几把刷子的。你看看这个行长多年轻啊。”

张慕润点点头，又补充了一句，“多漂亮啊！”

陈冬梅不由得看了一眼张慕润。自从上一次知道张慕润，不能正常做那件事情以来，就以为他现在是一个中性的人，对女人肯定是没有什么兴趣的。

可是，现在竟然从张慕润嘴里说出了漂亮这个词，不由得大吃一惊。她看了张慕润一眼，张慕润也没有觉得自己说错了什么。

张慕润说，“一般的漂亮女人，是没有什么才干的。上天是很公平的，既然赋予你漂亮的外貌，就没有必要，再把才干也赋予给你。不然的话，对别的女人是不公平的。”

陈冬梅说，“这也许是男人的偏见，我们常常把才貌双全挂在嘴边，那肯定是有这样的人。”

张慕润摇摇头，“我看到过有一篇论文，就是专门做这方面的调查的。他的结论是，漂亮的女人，在社会上有一定的优势。”

“他调查对比了漂亮女人跟一般女人的工资情况，发现漂亮的女人，在职场上的工资，比一般的女人要高出一些。既然是这样，那么也就说明了，如果再赋予漂亮女人以才干，那么真的对其他的女人就太不公平了。”

“因为现实中，漂亮女人已经获得了先天的优势。所以我也认为，漂亮的女人，容易获得人们的好感，这个好感又很容易转化成漂亮女人在各个方面的优势。”

陈冬梅没有再说什么，不过她对张慕润的话却是相信的。因为她知道张慕润是搞数理统计的，习惯于用数字说话。不说则已，一说出来就肯定是有根据的。