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第六章

2017-12-22发布 3151字

东易介绍我去的地方,说是房地产公司,其实就是一个二手房屋的代理中介公司。老板乃是一位中年未婚熟妇,不说话之后还是一副文质彬彬受过高等教育的模样,一说话满嘴的方言土话便暴露了此人暴发户的败絮。此女原名王金凤,后来为了跟世界接轨,自己改了个名字,金凤二字拿掉,换成一个云字,却不曾想跟《乡村爱情》里的某位大饼子脸女性重了名。

公司位于长春市中心CBD繁华地段,重庆路亚泰富苑写字楼。要说这亚泰富苑,被设计成一副别致的淫荡造型,中间一个巨大的绿色的圆球,据说是亚泰富苑一处露天的会场,远远望去如同一个怀了孕的巨大子宫,子宫后侧即是两座高达将近30层的土黄色细高建筑,怎么看都像是两根筷子插进了绿色子宫,后来我还在这绿色的子宫里开过总结大会,感觉如同扔进了一个巨大的塑料大棚之内一般,着实闷热的很。如此别致的操蛋造型不知出于哪位祖坟爆炸的设计师之手,我曾经一度以为这个设计师和亚泰的老总该不会是有夺妻之恨,才会弄出这个筷子插子宫造型的大厦来,后来一位跟我同样操蛋的人说我根本就不懂审美,那根本不是两根筷子,而是代表了两根达摩利斯之剑,插进同一个子宫里,效仿的乃是国外某座著名建筑,我不以为然,说达摩利斯之剑倒是一点不像,更像是两根巨大阳具插进一个子宫里,效仿的应该是霓虹国的3P才对。

我上班的公司就在其中一根土黄色的筷子形阳具里。

上班那天,我梳洗已毕,打扮得一表人渣,前往此处报道,彼时重庆路上车水马龙,众生比肩,路上不时刮起一阵妖风,吹得我嗓子极为不爽,走在路上,身旁各色美女和三教九流无一不是精神饱满,包装精美,间或闪过几个贼眉鼠眼,身负扒窃绝技的少年郎,人防商场门口还立着以为常年买牙签和创可贴的中年盲人大叔,这大叔风雨无阻,常年在此,与金融大厦门前那个常年念诵“祝你平安,安全第一”的交通警察并成为重庆路两大人文景观——一切的都是如此和谐,绚丽妖娆。

部门经理雷子是个高大威猛的胖子,大腹便便,肥头大耳,油腻非常,浑身上下挂满了社会主义赘肉,好似八戒投胎,天蓬转世。雷子曾经是个厨师,开过饭店,后来被数不清的白条子给吃黄了。不过据我分析,就他那体格子,应该是自己把饭店吃倒闭的,只是嫁祸给那些白条吃喝的蛀虫而已。

我所在的地方是销售二部,屋子不大,地处筷子大厦的背阴一面,属于常年不见阳光的一侧,不仅如此,便是夏天,房间内也是阴风阵阵。从窗子向下望去,能看到人民广场,楼下七七八八的凸出来一排排空调箱子,地面上的人只能看到一个黄豆大小的脑袋,我不禁感叹,此处真是一个跳楼的好所在。东易把我领过来之后,便出去了。

我问雷子:“我应该干嘛?”

他说:“找房子。”

我问:“怎么找?”

“简单一点的,就是网络和报纸。”

我应了一声,看了一眼身边这台电脑:它身材矮胖,相貌丑陋,机箱千疮百孔,风扇嗡嗡做响,我敢打赌,就是十八线的小城市网吧也早就淘汰了这种风烛残年的货色。面对这样的电脑,我实在是没有勇气打开它,生怕这年老体衰的破机箱一不小心就在我手里寿终正寝。

“领导,这行赚钱吗?”我试探的问道。

他看了我一眼,说:“方圆,咱们公司有个牛逼大侠外号叫周八,啥意思呢?就是一周卖了八套房子。佣金将近四万块钱。一周,四万,什么概念?你说赚不赚钱?远的不说,就说东易,这小子三天打鱼两天晒网的,上个月也赚了七八千块钱。”

我对于这种话语一般来说都是挑着听,在我看来他更像是在吹牛,不过后来我在公司的业绩版上看到了这个周八的名字,这厮名字下面一排小红旗儿,直接证明了雷子所言不虚,不过,周八风光之时是去年,今年情况已经不可同日而语,几乎是一夜之间,如雨后春笋一般,长春遍地开满了房产中介,数不清的业务员如过江之鲫,人人都想在这一行捞一笔。

我递给了雷子一根烟,给他点上,说:“领导,我是新人,我不求一周四万,能混口饭吃就行。可是这东西,我一窍不通呐!还请领导多多指教。”

雷子说:“东易说你是个干销售的好材料,这小子虽然一天天吹五做六的,但是看人还是挺准,咱们这行,说难不难,说简单也不简单。这样,你先从找房子入手。房地产经纪人,说白了就是中介,一手托两家的买卖。”

“愿闻其详。”我说。

“房源很重要,要是没有房源,就没有东西给客户,没客户,就不能赚钱。其实找房源也很简单,简单一点的就是网络和报纸。复杂一点的就是扫楼。现在好多房主都在网上登记自己的房源信息,你找到他,然后给他打电话,跟房主打电话谈代理,然后你就有了自己的房源,报纸呢,就是这个,《房地产报》,这上面每周都有几万条房源信息,当然大多数是中介公司冒充房主刊登的,但是,也有房主,咱们要做的就是从这上万条房源信息中找到合适的房源,拿下代理,就OK 了。找到房主,谈到代理,一个成熟的经纪人,手里至少要有十几套代理的房子,如果你能找到一套好房子,就等着赚钱吧!”

我看了一眼桌子上的《房地产报》,随手翻开一页,密密麻麻的蝇头小字,光是看就觉得眼花,我咽了一口口水,说:“就在这上面找?那得找到啥时候?”

“咱们长春有将近一万多名房地产中介,基本上都在这上面找房子。哥们儿,记住,鱼过千层网,网网都有鱼!老业务拿到报纸之后,用不上半个小时就能基本扫一遍,练吧,熟练了就好了。”

我问:“那假如房主不同意代理呢?或者有没有同一套房子好多人一起谈代理呢?”

“技巧!话术!慢慢琢磨。”他说完之后站起来,拍拍硕大的屁股,临走之前说:“方圆,我很看好你。你先自己适应适应,回头有时间我再慢慢跟你聊。还有,咱们这行,好人不想干,坏人干不了,尤其是咱们组里藏龙卧虎,你慢慢学,用不了几天你就明白了。这有一份《房地产话术》,你拿去看一下。”

于是这一上午我都在公司里看《房地产报》,后来照着话术打了几个电话,无一例外都是中介公司,其中一个还是个女声,软软糯糯的很好听。不过我一套房子也没找到,这一天过得不怎么开心。这一天我都在公司里,期间来来往往的出现过不少人,男男女女,无一不是风尘满面,似乎每个人都有数不清的故事。中间我还出去溜达了一圈,见大厅的沙发上坐着一个短发的矮胖子,正在那捧着一份报纸在打电话,他的面前放着六七部电话,看起来就像是在安华手机市场倒腾手机的二道贩子。

午饭是在公司的食堂吃的。做饭的大姐让人印象深刻,尤其她那一对堪比香肠的厚嘴唇子,做的饭菜简直跟猪食差不多,不过总好过我天天啃的干脆面。我中午给刘洋打了个电话,刘洋问我感觉如何,我说感觉简直太他妈棒了!

刘东易都能一个月赚好几千块钱,我肯定不能比他差!晚上我躺在公寓之内,一边听着隔壁房间此起彼伏的叫床声,一边给自己加油打气,后来我又想,老子有钱了一定要找两个姑娘在这个公寓内好好的日一晚上,使劲叫唤,妈的。不过这只是我的一时冲动的想法,原因就在于隔壁那摧枯拉朽的打桩声实在叫我心烦!不过在我拿到第一笔过万的佣金之后,做的第一件事就是搬家。当然这是后面的故事——大多数人在囊中羞涩的时候,总会想着自己有了钱会如何如何,但是一旦兜里揣着钱的时候,就会把当初的几乎抛诸脑后。

我在房地产公司的第一天就在我的不断自我鼓励中度过,第二天的时候,我遇见了另一个女人。那个女人是我的老乡,大我两岁,中年离异,是一个靠着倒卖房屋为生的房倒子,这女人姓杨,我叫她杨姐,我在长春的几年时间里,杨姐其实对我帮助不小,一个离了婚的少妇,总是有不少故事可以挖掘。

晚上的时候,我做了一个梦,梦见我成功的卖出了一套别墅,佣金十几万,等我拿到佣金的时候,发现这上面竟然印着“天地银行”的字样。再看我卖出的那套别墅,竟然是一套纸扎的房子。吓得我一下子就惊醒了,浑身汗水涟涟。于是后半夜我就失眠了。我感觉我正在走进一潭绿色的深水潭,表面水波深沉,实则暗流涌动。那水潭深不见底,渐渐将我淹没,蓦然惊醒,我已经浑身是汗,胯下阳物正直不楞登的立着,如同插进亚泰富苑绿色子宫的筷子。