第十九章 捕蝉，谁是那个的螳螂

郭有火这边陡生变数，最着急的是秦扬。她从来没有遇见过这样的事情，合同都已经签了，定金也付了，相应的粉刷工作也开始了，可是人家却要求退掉合同。

秦扬就去问郭有火，到底是什么原因？我得知道理由。

郭有火扭捏了半天，说，有人多给五十万呢，有钱不挣是傻子！

秦扬就明白了，这个出来搅局的，肯定是天得利。别的人谁会这样干呢。秦扬苦笑了，狂飙的竞争手法，被对手成功地复制了，天得利也敢于突破底线了。

敢于突破底线的生意人，不仅有个勇气的问题，更为重要的是，还得有巨大的财富，起码是有巨额的资金作为支撑。天得利可能有勇气，但是不一定有相应的资金。

既然如此，那么，这一次，天得利集团为什么出这样的牌呢？不管怎样，天得利的出手，打乱了秦扬的工作，肯定也打乱了路标的布局。从郭有火那里出来，秦扬赶紧就去找路标。

路标倒是没有想象中的慌乱，他一幅胸有成竹的样子。路标说，这个情况，提前我也想到了。咱们这么大的动作，要想不惊动对手，是不可能的。那个店铺我们不要了，你马上找那人，跟他解除合同，要回我们的定金。

秦扬有点不解，这个店铺，我们做了多少工作啊，找了很多人帮忙，欠下了无数的人情，而且，从法律上来讲，我们连定金都付了，就已经是生效合同了。我们不说叫他赔偿，起码拖他几天是完全可以的。

拖他干什么。既然他那么看重五十万元，那就叫他看看能不能真的拿到。

秦扬一头雾水，弄不清路标的真正意图，但是也只能按照路标的意思，找到郭有火，告诉他，公司同意解除合同，前提是退还定金。

本来爽约的就是郭有火，对秦扬提出的条件，他没有任何反对的表示。

狂飙这边的事情算是了结了。然后，郭有火就打副总的电话。副总接到这个电话，大为吃惊。他做梦也没有想到，狂飙会这样轻而易举地就解除了合同。这绝对不是狂飙商贸的风格。本来，他打算跟狂飙玩几个回合呢。可是，事实就是这样。狂飙没打算跟他玩，直接就放弃了。对于狂飙的出人意料之举，背后到底有什么样的盘算，他一时半会还想不出来，也没有时间去想。眼前，他得想办法处理郭有火这个烫手的山芋。

按照他跟郭有火的约定，狂飙放弃以后，天得利就要接手。可是，对于原本就没想要接手的天得利来说，这个店铺，按照原先狂飙的价格，由天得利集团来签约，怎么看，都是天方夜谭。如果再加价五十万，那天得利简直就是天下第一傻瓜了。

加价五十万，是副总的如意算盘。他原以为，这件事情就像拍卖场上的举牌，有的人是真买，有的人就是哄抬价格。本来拍卖会上天得利跟狂飙都是举牌者，可是，狂飙举了一次牌之后，就又当起来拍卖师，敲响了拍卖槌。

现在，副总处于两难境地，签吧，这个事情肯定吃亏老鼻子了；不签吧，给人家怎么解释？ 更重要的是，后面还有那么多的店铺看着呢。这样一来，他破坏狂飙扩张的计划将化为泡影。

副总十分的沮丧，本想出其不意，给狂飙布下一条绊马索，绊他个人仰马翻，叫他仔细看看天得利的颜色，顺带着也叫仇有余看看什么叫规律！

结果，自己布下的绊马索，却首先把自己绊了一大跤，结结实实地摔了一个大跟头，摔得鼻青脸肿。他感觉浑身火辣辣地痛，大脑立马出现了短路，什么意见也拿不出来了。

可是电话里的郭有火，声音一下比一下大，非要逼着副总订出一个具体的时间。副总下意识地摸了一下自己的脑袋。然后迅速思考了一下，火烧眉毛顾眼前，先行缓兵之计。和颜悦色地告诉对方，我目前在外地出差，那天咱们两个谈的事情，其他的人不知道，他们也当不了那个家，牵涉的资金数太大了，必须等我回去才能签合同。我在这边加把劲，尽快把事情办完，回去以后马上见你。

郭有火问他要多久？副总在电话里沉吟了一下，撑死也就一周吧，再急也不在这几天时间吧？郭有火就挂了电话。

一周的时间，一晃就过去了。副总并没有向仇有余汇报这个事情。他始终没有想好，怎么给仇有余说。他清楚地知道，这个事情的本身，仇有余就不会赞成。那就更不要说，一下子投进去那么多的钱，去租一个本来并用不着的店铺。天得利在那里已经有一个了啊。当初自己只是迫不及待地想要破坏狂飙的计划，但是怎样才能破坏掉？他来不及多想，一拍脑袋，弄出个这事情来。他不愿意面对仇有余责备的目光，更不愿意面对自己的彻底失败。可是，眼看着一周的时间到了，他怎么向郭有火交待呢？

怕什么就来什么，偏偏这个时候，副总的手机响了起来。一看，是郭有火的号码。第一反应就是压了电话。可是又觉得是祸躲不过。硬着头皮接起来，一边听郭有火的唠叨，一边快速地想对策。等郭有火说完，副总慢慢悠悠地说，老郭啊，事不凑巧。我倒是从外地赶回来了，可是这么大的金额，我一个人也做不了主，签字权在老总手里呢。我回来就去见老总，可是他出差还没回来。你能不能再等几天啊？

郭有火那边就有点着急了，咱俩可是多少年的交情了，你不会是在放我的鸽子吧？不会不会，副总连忙说，咱们的事情是一个双赢的事情，不说你，还说我呢。放下电话，副总擦去头上冒出来的汗。从郭有火的语气中，他察觉到对方的狐疑。对方有了怀疑，也好。起码叫他知道这个事情有可能弄不成，叫他先有点心理准备。也算是铺垫了一下。接下来，副总就有了主意。其实也不算是什么主意，只是一个退路。就是拖。对方拖不起的时候，再来谈善后。大不了给他一点补偿。

副总做梦也没有想到，第二天，仇有余会召见他。仇有余问他郭有火是怎么一回事？

一点准备都没有，副总一时不知道怎样回答。只好问，你怎么知道的？仇有余也不正面回答，只是一个劲问他事情的经过。副总只好说，你都知道了，还问那么详细干什么？两个人就都坐在那里抽烟。副总又问道，郭有火找到你这里来了？仇有余点点头。然后平心静气地问，你准备怎么办呢？副总长长地叹了一口气，实话实说，我还没有想好呢。唉，仇有余掐了手里的烟。你只想好了起飞，没有想好怎么落地，最后会是什么结果？副总低下头说，当时也是气急了，有点意气用事。现在想想，确实欠妥当。那个店铺咱们用不上。多少钱倒在其次。嗯，人家可是把到手的合同退了，连同定金。咱们这样干可是害人呢！也不能说是害人，商人在大家的眼里就是一个奸字。副总低声说道。

商人在大家眼里是怎么一个形象，是一回事，咱们在自己眼里是什么个形象，是另一回事。如果咱们自己心里先就有了一个奸字，那可就真的是奸商了。如果从商的真的都是奸商的话，那这个行业能延续这么久吗？其实所谓的奸商，完全是一个误读、一个误导。这个奸商的奸字，一开始并不是奸诈的奸字。而是尖端的尖字。商也不是现在这个商人的商字，而是斗升的升字。为什么叫尖升？它是有出处的。那个升，是一个木制的衡器，下面小，上面大，换算成现在的计量单位，一升大概可以盛放三斤米。商人把米卖给顾客，比如一升，并不过秤，只要把那个升装满了就可以了。按照规矩，把升装满，然后用尺子顺着升的上沿一抹，抹平，就足量了。算是现在的平秤。可是商人为了叫顾客高兴，往往会在抹平了的升里。再给装上一些米，使之冒个尖，叫做尖升。在今天看来，就是高高翘尾的秤了。

听仇有余讲这个奸商的来历，副总感到很新奇。仇总啊，以前，我还真不知道奸商是这么一个来历。嗯，我们要给商人正名，商人挣钱靠的是诚信，不是那些缺斤短两的小伎俩。靠那些，只能挣些小钱。

不过，这都是理论上的事情，郭有火的事情，我想的是能不能咱不要他的店铺，给他一些补偿呢？

人家都签好了合同，咱们硬插进去的，是咱们不义。不义之后，又打算不信？

那能怎么办？那么大一笔钱租来的店铺，咱们还用不上。况且，咱们的财务也挺紧张。副总是真的很沮丧。在处理这个烫手山芋的时候，他已经给经营部的人说了，只能谈租店铺，但是不能签订合同。意思很明确，就是捣乱。

仇有余看着天花板。副总不知道他在看什么？一个天花板有什么好看？他也跟着看了半天，看不出任何名堂来。

仇有余突然说，既然你已经答应了人家，咱们天得利不能做不讲信用的事情，你是咱们的副总，在外面说话，就代表的是咱们天得利。这个事情，要是提前告诉我就好了。

告诉你，你会否决的。我是咽不下这口气。

酒色财气，虽然这个气字排在老末，但是危害性也不小。这件事情，我倒是还有一个想法。既然拉下了，把它捂着盖着也是一个办法，但不是一个好办法。不如把它就变成肥料，还能长长庄稼。

变成什么肥料？副总有点疑惑。

咱们现在跟狂飙面对面的店铺，不是竞争不过狂飙吗？当时我就有个想法，也跟你说起过。

副总想起来了，仇有余说要把它变成一个高级会所。就说，你的意思是再弄一个高级会所？

仇有余点点头。这一步，也是出于无奈。你知道吗？作为一个企业，究竟是应该走专业化经营的路子，还是走多元化经营的路子？尽管教授学者争论得不亦乐乎，但是在实践上，只有美国的一家公司，走多元化的路子，取得了成功。其他的的尝试都失败了。所以，走专业化的路子，是绝大部分公司的选择。咱们天得利也是。当时我说搞高级会所，其实也很犹豫，因为它违背我们多年来坚持的原则。

理论问题我不研究，副总说，我就知道围棋上说两点不死。咱们搞搞会所，也是一种新尝试。虽然是被逼无奈，却也算现实选择。

说来容易，做来起来难啊。象咱们做商贸的，突然改行做会所，是要冒很大风险的。如果不是狂飙步步紧逼，这个决心很难下。现在既然形势的发展到了这一步，咱们也算是被逼到了悬崖边上。在这个时候，背水一战，也许能走出一条成功转型的新路子来呢。反正，一个会所是搞，两个也是搞，一个有点孤单，两个反倒有点规模效应了。

现在的会所也很火。副总说，人们有钱了，就开始追求生活质量，享受生活了。咱们就搞成休闲会所，不说挣大钱，起码不会赔钱。

嗯，原来有这个想法，但是迟迟不能下定决心。现在这个事情，促使我下了决心。你通知一下他们几个，咱们现在就开会讨论一下，看大家能不能通过。

会议很顺利，大家都赞成，因为事情是明摆着的。不这样就无法走出困境。狂飙是摆出了决一死战的架势，他那咄咄逼人的风头，想想都叫人不寒而栗。