第十八章 变数，摁下葫芦起来瓢

宴请过后，路标安排经营部老总，赶紧着手进货事宜。老总有点不以为然，我昨天跟财务部门沟通，他们说最近资金有点吃紧。

资金不是你要考虑的问题，你的问题是货源有没有保证？

这么说，我还得抓紧时间了，那么多的网点同时开业，确实需要大量的货。虽说货源不发愁，但是运输是个头疼的事。物流上说，车没有问题，有问题的是路。随便一堵，就是三天五天，堵上十天半月的，也不稀罕。看来，我得亲自走一趟。

然后，路标就安排马冬梅，叫她带上人去找银行的有关部门落实贷款事宜。

路标自己也没闲着，先马冬梅一步，到了银行。进了行长室，牛行长很热情，亲自给路标倒茶，这是专门从印度带回来的红茶，你尝尝。倒完茶，又递烟，极品黄鹤楼。路标因为不抽烟，就谢绝了。但是牛行长非得叫他抽一根，要不然我一个人抽，不尊重客人啊。

被逼无奈，路标只好接过烟，牛行长亲自给他点上。路标想着怎么开口说贷款的事呢，牛行长却大谈特谈他的印度见闻。热死人了，到处都是脏乱差，大城市也有随地大小便的人。就说那个吃饭，不讲卫生到了极点，就用手直接抓着吃，连筷子刀叉都省了。那双手，也看不出来到底洗了没有。

牛行长说得很轻松，路标却听得心不在焉。他关心的不是印度人的卫生状况，而是自己的贷款。他寻思怎样把话题转到贷款上面。可是在牛行长这里，根本没有他的说话机会。直到牛行长的印度见闻说得累了，停下来喝茶，他才有了说话的机会，可是，他又不知道究竟该说什么了。张口就谈贷款，显得太直接了，也跟牛行长刚才谈的话题对不上。

直到这时候，路标他才发现，在本质上，他真的和牛行长不是一路人。他们不在一个档次上，就像玩电脑，他们根本就不在一个界面上。

牛行长见路标一直没有说话，就索性自己点明了主题。你们公司的贷款问题，那天我就说了，根本就不是一个问题。不过，你也知道，必要的程序还是要走的。我们银行现在的贷款程序很麻烦的。办理贷款，分前台和后台。前台是出台的，跟小姐有些类似，是专门跟客户打交道的部门，但是在贷款能不能放的问题上，他们纯粹是丫环拿钥匙，当家不做主。真正有权决定的是后台。他们对前台拿回来的客户资料情况进行审查，然后决定哪些项目可以上贷款审查委员会，我们简称为贷审会。上了贷审会的项目，也不是就可以贷了，而是要经过与会的贷审委员们记名投票，超过三分之二多数同意，这一笔贷款才可以贷出。实际上，到了这一步，还没有走完全部程序。贷审委员投票也同意了，项目还得拿到行长那里，行长进行最后的审查。其实，行长主要是听独立审查官的意见的。独立审查官就是行长安插在贷审会的线人，他听取所有的情况汇报，也听取所有的辩论，只是不参与投票。

不参与投票，不等于没有意见，而是他有意见，不在会上说，而是要直接给行长汇报。这些程序，这些关系，路标都知道。但是他更知道，作为一行之长，是有办法协调他手下人的，包括那个什么官。所以，贷款能不能放，关键还在于行长的态度。

路标就说，牛行长，你们银行的规矩多，咱也不能坏了规矩。不过，目前我们公司处在紧要关头，具体情况就不细说了，请牛行长关照，就是一个早字。行长你很忙，我就不多打扰了。说着，路标就站了起来，

路标非常迅速地往牛行长的口袋里塞了一张银联卡，然后告辞。路标走后，牛行长掏出那张卡看了一下，背面写着五十万元，还有六个9的密码。牛行长再次笑了，发自内心的微笑。

路标从牛行长办公室出来以后，依次拜访了那次酒宴上的各位处长。处长都是单独办公的，虽然比不上牛行长的办公室阔气，但是总算有自己的一方小天地。路标知道大家都很忙，没有时间闲扯淡。甚至于连贷款的事情也可以免谈，因为这是大家心照不宣的事情。只是略事寒暄，就告辞，在告辞的同时，路标塞给对方一张银联卡。

办完这些事情，路标就比较放松了。

可是，路标没有想到，就在他为钱着急上火的这个时候，天得利，却有了新的动作。

这个动作来自副总。

副总告诉仇有余，狂飙集团正在物色店铺，看来他们正在构建自己的销售网络。

市区符合开店铺的地段，也就那么多，咱们早已占尽了地利。他们现在要挤进来，那高昂的成本，可不是他们能消化的。对于副总的报告，一开始，仇有余并没当回事。

可是，根据我们掌握的情况，他们确确实实在进行，不仅是在进行，而且是瞄准咱们在进行。

哦，仇有余不得不认真了。怎么瞄准咱们？

以前一个生意上的伙伴，闲谈中告诉我，有人看中了他的店铺，要盘下来。本来他的生意也还可以，并没有盘给别人的打算。但是，人家给他出了一个他都没有想到价钱。这个价钱，比他们自己经营的利润，还要高上一截。

我一听，当时心里就咯噔了一下。赔钱的买卖没人干，杀头的生意有人做。那人付这么高的价钱，要干什么？后来我就详细问他，那人盘他的店，是要做什么生意，那人是什么背景。人家别的也没有说，只是说是狂飙商贸要接盘。

副总说的店铺，仇有余也知道，就在他们天得利一个店铺的对面！

仇有余打了一个冷噤，本能告诉他，狂飙不会就铺这一个摊子。就接着问，根据你们掌握的情况，狂飙商贸，仅仅是要盘下一个店铺，还是要同时盘下很多？

从那以后，我们就多了一个心眼，凡是以我们的店铺为中心，五十米以内，我们都去打问，有没有人要盘下什么店铺。后来搞清楚了，不仅有，而且都是同一个后台老板，狂飙集团。

看来，狂飙商贸，就是要明目张胆地跟天得利竞争了。不仅仅是在旗舰店铺，而是要全方位的竞争。

仇有余浑身起了一层鸡皮疙瘩。来者不善啊。

我看他们的目标就是要吃下咱们天得利集团，而且是要吃得不剩骨头。副总愤愤不平。

我看他们的目标不仅仅是这样。他们付出这么高的成本，花出这么大的代价，仅仅是为了吃掉我们天得利？

副总想了想，点点头。可是，眼下咱们就是它的目标啊。咱们得想个办法来应对。

仇有余没有说话，这个情况对他而言，还是一个全新的情况，如果真的像副总说得那样，狂飙要一下子要铺开那么多的店铺，他还无法想象，那要有怎样的魄力和实力。他只知道他们天得利弄到今天这样的规模，可不是一口吃出来的。这是他们奋斗了20年，才一个一个地干出来的。他狂飙，名不见经传，有多大的能耐，能在一夜之间搞出那么多的门店来？他是虚张声势，还是脚踏实地？仇有余心里没底，所以他对副总的话不置可否。良久，才说，他要那么弄，咱们能有什么好办法？天要下雨，娘要嫁人，都是没有法子的事情。

仇总你太悲观了，除了死法都是活法。这个世界上并不是只有狂飙一家。如果他真的是铁了心要跟咱们唱对台戏，我看咱们要来个釜底抽薪，叫他的戏台子搭不起来！

嗯？仇有余拉长了声音，把人家的摊子炸掉？

咱又不是黑社会，能那么干吗？我有一个想法，既然他要跟咱唱对台戏，咱为什么不能跟他对着干？

怎么对着干？仇有余完全跟不上副总的思路，天得利的店铺已经在那里了，狂飙拟议中的店铺是要跟天得利肩并肩、面对面。如果真的是这样，不对着干也得对着干啊。

我不是那个意思，等到他的铺子冒出来，跟咱们对着干的时候，胜负就不好说了。前有车后有辙。咱们得想办法，叫他的店铺长不出来。

商业有商业的规律，就根草原的载畜量一样，一定范围的地段，能容纳的商铺是有限的，咱们长出来得早，那是天时地利人和的结果。现在他要再弄出一个店铺来，天时地利人和的条件已经不具备了。如果非要弄，不是痴人说梦，就是赔了夫人又折兵。什么叫规律？不以人的意志为转移的东西就叫规律。他硬要违背规律，就叫他瞎干去吧，到时候，规律就会起作用，规律就会去惩罚他的。所以用不着咱们想什么办法来阻止他。

副总一听仇有余这样说，心里就知道仇有余的酸劲又上来了。在商界可是用不上老庄哲学，你要无为而治，早就赔得一塌糊涂了，最后连裤子都要输掉的。副总就说，仇总，你就是一个彻头彻尾的好人主义，人家跟咱们竞争，无所不用其极，恨不得把咱们置于死地而后快。你还在这里说什么规律，说什么这不可能，那不可能。你说有什么规律管着，规律能管了的人，都是良民百姓。有些人要么压根就不知道还有个规律在，要么根本就无视规律，他们认为规律对承认规律的人才起作用。好人不一定有好报，你相信吗？

规律说的是总的情况，是一个宏观的概率，具体到哪一个好人，有没有好报，也不好说。但是，总体而言，好人是一定会有好报的。

那被冤屈致死的人为啥有那么多呢？

你说的是个例，是特殊情况。

如果，这个特殊情况就恰恰发生咱身上怎么办？

这个，这个，仇有余想了一下，一时想不起更好的词来反驳副总，最后选了一个词，这就是命运吧？接着他又解释了一下，其实，命运也不唯心主义的，唯物主义讲事实，讲必然性，但是也讲偶然性。命运，实际上就是必然性和偶然性的契合点。

副总知道说到这些云遮雾罩的问题，他肯定不是仇有余的对手。他觉得，在一个公司内，特别是在领导层，任务就是挣钱，尽可能多地挣钱。很不幸，仇有余是一个异类，异类到了迂腐的地步。这么多年来，他所执掌的天得利，之所以能不断地发展壮大，除了他本身是一员副将，总有运气笼罩着他而外，最重要的一条，是有像副总这样一批助手。

这一次，副总认为，仇有余又开始迂腐了。实际上，副总已经有了一个对付狂飙的腹案，本来是想去找仇有余进一步完善的，后来见仇有余酸劲上来了，就没有往出拿。从仇有余办公室出来，副总到了经营部，这是他分管的部门。他把自己的腹案跟经营部的主任大概说了一下，然后要求主任布置他的部下，分头去行动，对内对外都要注意保密。中间有什么问题，直接跟他本人联系，不得越级上报，尤其不能叫仇总知道。从经营部出来，副总没有耽搁，他亲自出马，把那个熟人郭有火约到天富源茶社。

见面之后，茶小姐过来问喝什么茶？客人还没有说话，副总就说，你这里什么茶最好？就上什么茶。小姐乐颠颠地取来茶具，开始表演茶道。

客人和副总都没有兴致看她的表演，大家都是生意上的人，都有挣钱的买卖要做。客人对茶小姐说，你把茶泡好，把热水瓶放下，就可以了，我们说会话。

小姐很知趣地照办了。留下他们两个人之后，客人问，你有什么好事啊？今天这么大方。

副总掏出烟来，给客人点上。然后才说，你家的店铺，人家盘下来，给你多少钱？

客人面露难色。这个------

你我之间，有什么不好说呢。

人家说的数比较大，我原来也没有想到。只是感觉自己做着生意，这个铺子是黄金宝地，是发财的好地方，不能随随便便就盘给别人，又不是干不下去了。

这个我还不知道？都是做生意的嘛。你就说个实话，人家究竟给你多少钱？

客人笑眯眯地伸出巴掌来。五百万？副总有点吃惊。这个数目，他倒是打死也没有想到。这个地理位置，并不是特别的好，店铺的面积也不是很大，在正常情况下，也就是二、三百万。

不过，出五百万，也符合狂飙的风格。这么大的价格，别说是客人，就是换成副总自己，他也会毫不迟疑地答应的，谁跟钱有仇啊！

嗯，这个数目确实不小。副总笑嘻嘻地说，我也是受人之托，假如在这个数的基础上，给你再加五十万，能不能盘给另外一个人呢？

哈哈，郭有火笑了，肯定可以啊，钱这东西，多多益善。咱们做生意的，有奶便是娘。都有奶的话，谁奶水多谁就是娘。

你跟人家那边，签了合同没有？

倒是草签了一个，不过，他也没有付钱，只是象征性地给了一点定金，如果你这边能靠得住，他那边绝对可以推掉，无非是把他的定金给退了。

我这边没有问题，咱们是多少年的朋友了，你那边退掉合同，就给我打电话，咱们签合同，我们一次性付款。