第二十章 捕蝉，谁是真正的黄雀

郭有火店铺跟天得利高价签合同的消息传出去以后，秦扬的工作进度受到了极大的影响，其他的店铺纷纷提高要价。秦扬只好找路标请示。路标听完秦扬的汇报，感到很是诧异，天得利集团难道换人了吗？他原来料定，天得利只是捣乱，哄抬房价。从他们加价的水平来看，加价的幅度也就是10%，说大不大，说小不小。他们没有布点的计划，所以，绝对不会真的签合同的。

可是，他们居然真的签了。这就要好好想一想了。路标马上意识到，这也许是天得利给他设的套，他不能跟天得利赌气。相反，他要按兵不动，看看天得利还有什么招数。

所以，路标给秦扬的指示是，我们的价格是最高上限了，如果业主要反悔要加价，我们就放弃。

秦扬睁大了眼睛，有点不敢相信自己的耳朵。想当初，路标交给他任务的时候，还是不要叫她考虑钱的问题，她才敢于在短时间内铺开那么大的摊子，签下那么多的店铺。按照路标的风格，他一向是不在乎钱的，在秦扬的印象中，狂飙还没有为了钱的问题，而终止自己的计划。这一次，路标他怎么会在乎这点小钱吗？

可是，路标真真切切地给她这么说了。秦扬就说，我们谈到这个程度，也费了很大的劲呢！如果舍弃这些，以后很难再找这样的店铺了。

路标笑了笑，这些店铺，最终还会是咱们的。

秦扬有点犹豫，但是路标的指示是不容置疑的。

她只能去跟那些店铺解释，他们公司出的价格已经到天花板了，她作为具体承办人，授权有限，只能出这么多了。在狂飙坚持不加价的情况下，那些业主贪图天得利的报价，一个个毁掉跟狂飙的合同，改而准备跟天得利签约。

可是，天得利那边，承诺的萝卜只能遥遥相看，具体到了拔萝卜的时候，不要说拔出萝卜带出泥，就是连萝卜的叶子也拽不着。谈判的人在初期，连哄带骗，说得天花乱坠，真的到了人家要跟他签合同的时候，总部又有明确的指示，不准许他们跟人家签合同。这就弄得那些业主两头为难。天得利这边的烧饼看着大，可是眼前吃不到；狂飙那边的烧饼原来已经吃到了，可是嫌小，又随手扔掉了。就有那性子急的人，不住地给打电话，催天得利签合同。催过几次也不见效，就联合几个业主，找到天得利总部，要一个说法。

总部的人表态很明确，这个事情，已经给了业务员的充分授权，他们可以做主。

皮球又回到了天得利的具体谈判人，谈判者又不能出卖总部，只好采取拖延的办法。拿第 一个签了合同的店铺来说事。那个店铺不是已经签了合同吗？有什么可怀疑的呢！

是啊，第一个可以签，我们就为什么不能签呢？

我们都是作具体工作的人，要等着上面的人审批呢。。

总之，天得利这边，好比是一棵萝卜，用手去摇，萝卜也摇摇欲坠，可是真的去拔，又一下拔不出来。

狂飙这边，暂时也不着急。实际上，路标甚至于有点洋洋得意。他得意的倒不是店铺一下子弄不成，而是借此，狂飙有了喘息的时间。因为，一下子那么多的店铺签下来，租金就是一个巨大的数目。可是到目前为止，这个数目巨大的资金，还是要靠银行的贷款。而银行的贷款，也跟天得利的萝卜一样。

资金问题，目前是压得路标喘不过气来的最大问题。他仔细算过，自己目前的资金，刚刚够他的公司临时周转。而他急需的店铺租金，则只能靠银行贷款。牛行长嘴上一直说没有问题，可就是办不下来，急得路标的嘴上都起了燎泡。

他想不通。饭也吃了，银联卡也给了。马冬梅带上有关人员，也上门拜访了。可是问题就是解决不了。

晚上，马冬梅照例要收公粮，路标心不在焉，半天没有反应。马冬梅问他想什么？他就把银行贷款的事情说了。马冬梅当然知道狂飙的财务状况，实际上，作为公司的财务主管，她甚至比路标更了解财务上的细节。公司目前的财务状况，是小马在拉大车。原来在郊区商场的盈利，全部被用到了新的商场上。新商场看着挺气派，人气也很旺，可是只有少数人知道，那只是赔钱赚吆喝。开张赔钱，价格战赔钱，现在营业正常了，也只是微利。这些微利，远远填不起原来亏损的大坑。在这种情况下，路标还要实现他的扩张计划，那就只能找银行了。只是她原来对银行的贷款非常乐观，感觉牛行长一直对狂飙不错。如果没有牛行长的大力支持，哪里有狂飙的今天呢？

在马冬梅的心目中，牛行长早就跟狂飙心连心了。而路标跟牛行长个人之间，也算是莫逆之交了。

马冬梅就说，牛行长可是说过要帮你做大的啊，怎么现在把你放在半山腰不管了呢？

路标说，对啊，人家是说过这话。

现在的人怎么这样啊，前面说过的话，后面就忘了，就像人们说的，提起裤子就不认账了。哈哈，路标笑起来了。究竟认不认账，那也得看具体情况。比如，两口子，认不认账，都是一样的。对别的人，就不一定了。谁敢到人家槽头认马？反正就是两个人之间的事情，除非闹到法庭上，就是不提起裤子，不认账也没有办法。

也不是没有办法。马冬梅说，人要是被逼急了，兔子还咬人呢。

咬了人的兔子，还会有好果子吃吗？路标说，其实，人都是这样。要想公道，打个颠倒。你想，人家又不是你爹，可能帮你一次，但是不可能一辈子都护着你。

马冬梅翻身坐起来，但是她的手还没有松开路标的那话儿。嗯，这个倒也是呢，是这个理。

路标也坐了起来，顺便，挪开马冬梅的手。要说呢，人家牛行长也不是提起裤子不认账的人。人家说过的话，都兑现了啊。说要支持狂飙做大，现在咱们狂飙比原来做大了许多。原来在郊区，现在到了市区。原来只有一个商场，现在有两个了。而且，还不是简单的翻番概念。市区这一个商场，比郊区的商场大多少倍啊？在这个过程中，人家确确实实全力以赴了。

可是，你接下来的计划，跟市区这个商场还是有关联的啊。这个事情还没有结束嘛。

是没有结束，不过，这个计划是咱们大计划中的小计划。说有关联就有关联，说没有关联就没有。作为人家牛行长，他肯定觉得没有关联。

嗯，马冬梅说，我也听别人说过，现在的人办事，都是一把一清，一把一洗牌。跟你说的人家不是你爹，不可能一辈子都护着你，是一个意思。看来，是咱们跟不上人家的思维。

路标叹了一口气说，这一层意思，实际上我早就看出来了。不然的话，咱会给他送卡？会请他们吃饭？你别看那天吃的饭很简单，可是花的钱不简单啊。

这一点，马冬梅知道，结账的时候，刷卡，机器吐出来的单据，乍看之下，以为打错数字了呢。又要来原始的单据看了，确确实实，真金白银就那么多。一百多万啊！

马冬梅就说，吃饭花了那么多的钱，也等于是送礼了，就算是一把一洗牌，咱也没有坏了规矩啊。

我也是这么想啊，可是事情就是落实不了，看起来，咱们总是有不到的地方。火到猪头烂，现在猪头不烂，就说明火候还不到。

那就再加火。马冬梅说，反正是磕了那么多的头，也不在乎最后这一拜了。干咱们的正事吧。说着，马冬梅就又躺下了。路标说，也不要说别人，你都是夜夜不空，一次就管一夜，人家会送一次管你一辈子吗？

马冬梅也没有说话，只是手上的动作加快了，感觉路标刚刚有那种意思，就翻身骑在路标身上。