高昶旭去见韩行长，很坦率地讲述了自己的省城之行。“我一开始向你汇报，想要挽回银行损失追逃追回王晓悟案件的赃款，当时是信心满满。虽然你也指出了我想法的不足和可行性的问题，但是我当时并没有真正听进去。”

“及至到了省城，见到了省行老领导，请他给有关省厅领导牵线搭桥，没有想到，却遭到了老领导的婉拒。其实跟他深谈以后，我才了解到自己省城之行的鲁莽和盲目自信。”

“确实，我是带着急功近利的思想去见老领导的。以为他作为资深的厅级领导，一定能帮自己这个忙，而且这个忙并不是我个人的什么私事。”

“但是老领导的点拨，却使我的思路想法有了根本性的转变。他说到，我的做法纯粹是零和游戏的思维模式在作怪而对方也是在用零和的思维考虑问题。所以零和思维模式的双方，就不可能真正做下来，平心静气的讨论问题，从实质上来讲，都是在意气用事。在这种情况下，问题根本就得不到解决。”

“他劝我换一种思路，用一种双赢共赢多赢的思维模式去考虑问题，也许能找到解决问题的路径。他还给我开了一个头，比如说，福利企业的融资难问题，正好是彩票站的主管部门，所思考并极力解决的问题。在这方面，我们银行是融资的主力军，应该有所作为。”

“ 回来以后，我仔细思考老领导的点拨和他的启发，确实感到自己当时的想法有点儿幼稚，有点儿难辨庐山真面目，只缘身在此山中。”

“实际上，我的想法也暴露了，我的在王晓悟案件问题上，急功近利的浅薄。只考虑自己单位的利益，没有考虑到对方的利益；只考虑了自己的窘境，没有考虑到对方的困境。”

“所以省城之行，虽然表面上两手空空回来了，但是思路却被打开了。我认识到，不能为了解决王晓悟案件的追赃问题，而抱着急功近利的想法，去解决福利企业的融资难问题。”

“特别是我回来后集中时间阅读原来没有阅读过的机要文件，机要资料，更使我的思路开阔起来。觉得即便不是为了追逃王晓悟案件的赃款，作为银行，也应该关注原来被我们忽略的福利企业的融资难问题。”

“因为现在除了原来的国有大银行以外，又有众多的股份制银行，地方银行，民营银行，犹如雨后春笋般地野蛮生长，他们的横空出世，给我们这些国有大银行，造成了很大的冲击。”

“在这种情况下，我们国有大银行就面临着跟这些众多后来的银行的业务竞争的问题。而这些竞争，不但存在于银行的负债业务，也必然存在于银行的资产业务。”

“在资产业务的竞争方面，我们国有大银行当然要保住自己原来的地盘，原来的业务范围。但是那些后发的银行，要想生存要想发展，就必然要抢我们的地盘，抢我们原来的业务范围。而他们在经营上有着更加灵活的政策，灵活的手段，他们要竞争我们的奶酪，抢去我们的一部分业务，这个是不以我们自己的意志为转移的一个趋势。”

“在这方面，我们如果是满足于守住我们原有的地盘、原来的业务范围，是远远不够的，事实上，也是做不到的。所以我们也必须放低姿态，去开拓我们的业务范围开拓我们的地盘。”

“所以从这一点出发，福利企业应该是一块未被开发的处女地，值得我们去了解，去探索，去实验，这个也算是我们在已经开展的竞争中，去做一些基础性的工作。”

在高昶旭汇报这些情况的时候，韩行长一边听，一边在思考，一边频频点头。“你说的这些，比你原来的想法和思路，就更近了一步。对于王晓悟案件的赃款问题，既然公安部门已经侦结终了，那么对追赃，公安部门肯定是比我们要考虑得多。当然这并不是说，我们对此就无所作为，只能被动观望，你的思路，其实对我们也有很大的启发。把你的思路，向省行做了汇报以后，省行表态也是支持的。”

“只不过到目前为止，省行也好，市行也好，对此也跟你一样，还没有找到相应的路线和具有现实性的操作方法。另外，王晓悟案件虽然侦办终结，但是他这个案件的最终处置处理，还有一些法律程序要走，而这些法律程序，也是需要时间去完成的。”

“在这个过程中，王晓悟作为案犯，他的最终处理结果出来之前，其他人的行政责任追究也就不好超前进行。这样一来，我们就有了配合有关部门追逃赃款的时间。”

“当然，有追逃赃款的时间，并不意味着赃款一定能被追回，我们自己应该做的努力还是要做的。你现在提出的这个思路，不以急功近利的思想，把解决福利企业融资难的问题作为追回赃款的手段，是正确的。”

“即便是按照应对已经开始的，银行业的竞争问题，我们在现有的地盘上，现有的业务范围内，做好我们自己的工作，守住自己的阵地。然后，要有目地寻找、开发、挖掘我们国有大银行的业务增长点。”

“这既是一个战略问题，又是一个战术问题。市行已经认识到了这一点，也已经要求信贷部门，在这方面做出努力。”

“既然你现在想到了，我们应该了解关注福利企业融资难的问题，这实际上也给信贷部门开阔了思路，找到一个新的领域。”

“其实对于福利企业的生存和发展，国家层面有关部门，早就在关注这个问题，也在推动这个问题的解决。据我所知，国家对福利企业的生存和发展和经营，都是有一些倾斜政策的。比如说，对这些企业实行退税政策。就是它按规定应缴纳的税费，是先缴后退，本质上是属于免征的。从这一点上来说，他在经营上，在降低成本上，就比其他企业有了很大的竞争优势。”

“还有，国家有关部门也对福利企业的融资问题有相应的资助政策。比如贴息贷款，就是福利企业自己使用银行贷款，而这些银行贷款所产生的利息并不需要福利企业自己来承担，而是由国家有关部门补贴利息。”

“别的不讲，就这两条，这些倾斜的政策使福利企业在生产经营中，就出于非常有利的地位。所以解决福利企业的融资难问题，实际上，并不像大家以为的那样，必定是一个赔本生意，这是一个认识上的误区。”

“当然，福利企业也有它的先天性的劣势。它一般经营规模比较小，人才也匮乏，虽然有国家的扶持政策，但是由于历史和先天的因素，他们的经营成果并不显著，这也是他现在几乎被金融界普遍忽略的重要原因。”

“当然，这种情况我也是从各种渠道零零碎碎获得的，并没有系统性的调查研究。究竟目前的福利企业，出在什么样的一个情景之中？我们并没有可靠的第一手的资料来支撑。”

“现在你有这样的想法，我觉得市分行和你们营业部信贷科，可以联合搞一个课题组，来对福利企业融资难的问题进行认真的实地考察和调查。你作为营业部总经理，同时也是市分行党组成员，这个课题组就由你来挂帅，具体组成人员，你跟市分行信贷科研究一下。”