王总见林语稳坐在沙发上,没有动弹的意思,他好似有些气不过,就伸出手来,指了指门口,做了一个“请”的手势。
林语见王总这么大年纪的人了,说起话、做起事来,还这么意气用事,她忍不住有些哑然失笑。
林语觉得自己是在商言商,她说的每一句话,都是为了让双方将来合作的时候,不至于为一些事先没有讲清楚的问题扯皮。
她想不明白自己是哪一句话惹恼了王总,让他翻脸比翻书还快,她见话已经说僵,就站起身来跟王总点头告辞。
跟王总的合作谈崩,林语其实并不觉得有多遗憾。
因为合作双方如果在观念上差异太大,将来扯皮的时间和机会就会很多。
与其将时间和精力用在内耗上,不如将它们用来开拓更多的媒体和客户。
从王总的办公室里面出来以后,林语很快就将刚才谈判中间,发生的那些不愉快的事情给忘记了。
她开车刚一回到志诚,就接到了张哥打来的电话,张哥说,老板打算将那本装修杂志独立成册,广告仍旧交给虞州来做。
张哥让林语找一个时间,到报社去签这份新的合同。
张哥还特别对林语说,老板为了让虞州的账上周转资金充足,这本新的杂志,虞州那边就不用再交保证金了。
全年的广告任务,也订在林语提出的300万上。为了发行方面的便利,装修杂志会跟地产一起捆绑销售。
林语听到张哥这话,有些大喜过望。
她赶忙对张哥说,她下午就到报社来签约,因为忙完成都的事情以后,她得回北京去开会。
当天下午,林语跟严虞一道,在张哥的办公室里面,跟报社签订了这本新的装修杂志的独家广告代理协议。
签完协议以后,林语和严虞一回到虞州,林语就将严虞引进了自己的办公室。她想将这一天来自己所经历的那些事情,跟严虞说说。
为了缓解忙了一天的疲累身心,林语亲手泡了一壶西湖龙井。
她给严虞倒了一杯以后,又给自己的杯子里面换上这新泡好的茶水。
两人走到林语办公室里面的会客区沙发上,去坐下。
因为刚才在张哥的办公室里面,严虞已经看过新签的这份合同了,林语就将自己上午去王总那里,所遇到的情况,跟严虞通报一下。
林语对严虞说:“王总那边的事泡汤了,他那本杂志不交给我们做。”
“为什么?”严虞有些好奇。
“我跟他价钱没有谈拢。而且,他还要求我们跟他签同类排他协议。”林语喝了一口茶以后,淡淡地说道。
“如果要做的话,同类排他协议是肯定要签的,只是他还是坚持要我们做500万吗?”严虞觉得有些不可置信,“成都装修类的广告市场有多大,他老人家去摸过没有,他怎么就那么自信。”
“那个我已经压到300万了,他倒是同意了的。只是在保证金方面,我只想交50万,但是他坚持要我们交500万。我觉得他有可能是想拿我们的钱,来给他们杂志社进行周转。我觉得风险太大,就不太想接。正好,他觉得我杀价太狠,他也不想交给我们做。所以,大家就一拍两散了。”林语想起上午她跟王总不欢而散时,王总那张因为愤怒而变得有些发青的脸,她想到这些,就觉得有些想笑。
“王总那个人,从上级主管部门手里面拿钱习惯了,他根本就不懂市场经济。说实话,我很奇怪,究竟是谁把他安排到那个位子上去的,而且,一坐还是五年。”严虞看着林语,笑了起来。
“不知道,这不是我们应该关心的内容。”林语笑了一下以后,看着严虞,“刚才你也看见了,张哥对这本杂志期望很高,他很清楚现在这个时候推出,报社那边是亏着在做。”
“我们靠着它,也赚不了什么钱啊。”严虞没有等林语说完,就打断了她的话。
“是啊,所以我就在想,要不你别去志诚了,我从志诚那边调几个人过来,跟你组成一个团队,你跟他们几个一起,来负责这本杂志的招商。”林语仔细想了想以后,对严虞说道,“我给你许的副总经理的职位不变,只是不是志诚的,而是我们虞州的。”
“可以啊。”严虞虽然觉得她跟余燕经常为了工作上面的事情闹矛盾,很令人厌烦。但是,她在虞州算是元老级别的,真要让她一个人去志诚,从头奋斗起走,她还是觉得心里面有些发憷。她见林语主动提出,将她留在虞州,她当然一口就答应了下来。
“员工那边,我明天去志诚以后,跟那边的客户部总监商量一下,我争取给你派几个综合能力强一点的。我有一个设想,我想将这本杂志的广告做得活一些,这样,我们才能够跟报纸抢广告。”林语说着,就站起身来,她走到自己的办公桌旁,拿起一本春节前出刊的地产杂志来,回到沙发区以后,她坐到严虞的身边,以那本杂志为示范,演示给严虞看。
“你看哈,假如这本就是我们新出的装修杂志,你觉得我们用哪种方式进行推广,最有可能跟每天出刊的报纸抢生意。”林语将自己手中的杂志递给了严虞。
严虞仔细翻看了一下里面的内容以后,轻声笑了起来,“报纸都是每天出刊,我们这个是每周二才出一本,你觉得我们有能力跟报纸抢吗?我们能够把同类型的其他杂志的生意,抢过来就已经很不错了。”
“我们这本杂志跟地产是捆绑在一起的,平时的发行量我们不需要去考虑,我们只考虑怎么用它来给我们争取到更多的客户。”林语笑微微地看着严虞的脸。
“你有什么办法?”严虞说着,眯了眯她略微有些近视的大眼睛。
“我有一个现在还不太成熟的想法,那就是这本杂志出刊以后,我们把它单独加印一些,作为DM杂志,在家居卖场的门口,进行免费派送。这样,对于周末搞活动的商家来说,就是一个直接的销售刺激。我们可以把他们的优惠券印在杂志上,顾客拿到这本杂志以后,他们买了商品,在收银台结账的时候,用杂志上的优惠券,就可以直接抵扣现金。”林语从茶几上拿起一支签字笔,翻开杂志来,在其中的一个页码上,画着优惠券的样子。
“这个方式倒是可行,就是不知道对卖场这种客户的吸引力够不够大。报纸的发行量比我们杂志大很多,客户要的是尽量多的人知道。你那种方法,只能促使已经到店的顾客精准下单。这各有各的用处,就看客户自己怎么选择了。”严虞对林语的这种设想,并不太乐观。
林语也知道杂志的发行量确实比报纸少很多,但是主动花钱买这本杂志的人,一般都有着比较强烈的购房需求。因此,他们都是装修类广告的潜在客户。
“那这种办法不行的话,我们再想想其他的。”林语沉吟了一下。
“也不是不行,只是不知道具体的效果。我们可以用这种办法当作说辞,去跟卖场客户说,看他们接不接受。”严虞不想完全否定林语的想法,就主动鼓励她。
“另外,我还有一个想法,我们地产杂志那边不是经常都有开发商的交房广告吗,我们可以在楼盘的交房现场,免费派送我们的装修杂志,这个对于我们所有的装修类广告都有效。不光是卖场,还是装修公司,家居、家具类产品等等,都可以用这种方式精准到达。而且,这个广告还更直接,更有效。”林语看着严虞,她突然又想到了一个办法。
“这个倒是可以,只是交房的现场通常都很乱,开发商会不会不愿意我们去?”严虞有些担心。
“在推广的方式和方法上面,我们还可以更加细化一些,我只是先说出我的构想。”林语说到这里,忍不住有些眉飞色舞,“另外,我们虞州要想做大、做强,我们还可以把楼盘本身当作我们的广告载体。那些交了房以后的小区,他们那些告示栏的上面,都可以打我们的装修广告,电梯轿厢里面,也可以做。这些都是可以精准到达客户的广告方式。”
“你呀,什么钱都想赚,杂志这边还没有弄撑展,你又在想楼盘的事情了。”严虞见林语说得油爆爆的,就忍不住跟她开起了玩笑。
林语听到严虞的揶揄,她也嘿嘿笑了起来。笑完以后,她对严虞说:“你那边也想想办法。我明天把志诚那边的人员落实好以后,就安排他们过来上班。我给志诚租好新的办公场地了,就在我们楼上。他们这周末搬家,下周一就全部过来上班了。”
林语说完这些以后,就站起身来,回到她的办公桌前。
“好,我等你安排。”严虞见正事已经谈完,她跟林语打了一声招呼以后,就离开了林语的办公室。
2011年2月14日,志诚广告正式搬到虞州传媒的楼上办公。
林语帮严虞物色的五位团队成员,也全数到位。
林语将余燕和严虞的工作进行了一个详细的分工,严虞和她的团队主要负责装修类的广告,而余燕除了带领公司其他员工主攻地产以外,也负责公司的全面工作。
林语主要把握公司的整体走向,以及解决余燕和严虞不能解决的工作问题。
这样分工以后,余燕和严虞直接沟通和交流的时机不多,她俩之间发生分歧的机会就很少。
林语安排好成都这边所有的事情以后,她马不停蹄地飞向了北京。
因为,由陈晓兵主持的建平房产上市公司2011年第二次股东大会,马上就要召开了。
作为杜建国的全权代理人,林语必须得出席。