林语安排好虞州和志诚这边的工作以后，她又去建平集团西南总部大楼看了看。

发现那边的工作状况井然有序以后，她就给杂志社的王总打了一个电话，说了志诚广告愿意接受他们那本装修杂志独家广告代理的事情。

只是，林语有一个要求，那就是跟王总找一个时间面谈。

王总说，他下午有一个会议要开，他约林语第二天早上在他的办公室里面，就合作的相关事宜，进行一次详谈。

林语答应了王总的邀约。

第二天一早，林语准时出现在了王总的办公室里面。

因为五年前，两人曾经就续约的事情打过交道，因此，两人还算见过几次面。

王总一见到林语，就很抱歉地对她说，五年前他刚上任的时候，因为对杂志社内部很多东西不太清楚，他迫于某些方面的压力，就没有跟志诚广告续约。

现在，因为虞州代理张哥他们那本杂志表现非常优异，他就想跟林语谈谈，看林语这边对他们的这本杂志有什么想法。

林语将前日里她跟张哥会面时，对装修类杂志广告状况的分析，在王总的面前大致地复述了一遍。

她对于王总提出了一年必须为杂志社贡献500万营收的事情，首先给予了否定。

林语说：“王总，节前你给我打过电话以后，我就一直在思考代理这本装修杂志的问题。我让我们公司媒介部的员工把去年全年所有装修类杂志的广告，按照每本杂志的广告刊例，扣除了相应的广告代理费以后，进行了一个广告量方面的统计。我发现，在我们成都，做得最好的装修类杂志，全年的广告也不超过300万。装修类的广告不像地产，它没有办法进行爆发似的增长。所以，你给我们订的目标有些高，说实话，完成起来非常困难。”

“那你觉得给你们订多少，你们能够完成。”王总笑微微地看着林语。

“最多300万。”林语微笑着看着王总的脸，“订高了，我们完成不了，那也没有什么意思，是吧？”

“我听人说，老张他们也想做这本杂志，你们虞州代理的是他们的地产，那装修杂志他们也一样交给你们虞州来做吗？”

林语没有想到自己前天才跟张哥谈到，报社那边可能会做装修类的杂志，现在这话就已经传到了王总的耳朵里面，她不知道这些信息是谁透露给王总的，她只叹世上没有不透风的墙这句话，实在是太过真实。

她见王总主动问起，她也就不想刻意隐瞒，她直言不讳地说：“据我所知，老板还没有最后确定是用哪种方式来做，如果是独立成册的话，我们虞州不一定会成为它的广告代理公司，如果是跟在地产的后面，那肯定是我们接着做。”

“哦，老张他们是对做这本杂志没有什么信心咯？”王总一边轻笑，一边用玩味似的眼神看着林语。

“我不是老板，我没有办法揣度他的心理。”林语轻笑了起来，她不想跟王总就这个话题继续说下去，她就问王总，“假如我们志诚真的代理你们这本杂志的话，杂志社这边给我们订的任务，能不能减少？”

王总沉默了一下以后，抬起头来看着林语的脸，“可以，但是我们也有一个条件，那就是你们不能代理老张他们那本装修杂志。不然同业竞争之下，你们完不成我们的任务。”

“但是，如果张哥那边把装修方面的内容放到地产的后面，那就是一本杂志，我们一直在代理他们的地产广告，这个我们是不可能放弃的。”林语说出了自己心里面的疑虑。

“只要他们没有把装修独立成册，你们就该干什么干什么。如果独立成册了，你们跟我们签了合同以后，就不能再代理他们的。我们也会跟你们签订一份同类排他协议。”王总说这话的时候，一副不容商量的口吻。

“那如果是这样的话，我今天没有办法回答你的问题，因为张哥那边还没有最后通知我。”林语迟疑了一下以后，对王总说了实话。

“我们这本杂志已经做了六年了，你对我们就这么没有信心？”王总见林语没有立马提出跟自己签约，有些讶异。

“我们仔细核算过你们这本杂志去年全年的广告量，即便是按照刊例价来算，你们一年也只做了一百多万。跟五年以前我们做的时候差不多。所以，现在即便是交给我们来做，这个广告量也不会增加太大。我跟你说300万，已经是我们公司能够做到的一个极限。说实话，我都不知道签了这个军令状以后，我们能不能够完成。”林语说得也很坦率。

王总见林语在跟自己谈判之前，已经摸清楚了自己的家底，知道了自己现在面临的困境，他在心底里暗暗地叹了一口气之后，对林语说：“那我给你三天时间，三天过后，如果你还没有回答我的话，我就找其他广告公司过来谈。”

“好。”林语虽然不知道张哥那边什么时候才能够给她答复，但是她也担心王总这边时间拖久了，这件事情也就拖黄了。她咬了咬牙以后，答应了下来。

就在她准备起身走的时候，她突然想起一个很重要的问题，她觉得还是要事先说明才行，她就接着对王总说：“我们跟张哥他们目前合作的是地产那本杂志。你也知道，地产方面的广告量比起装修来，大了很多。我们在他们那里押500万作为保证金，我们是有信心完成任务的。但是装修类的广告，我们确实没有办法做到像地产那么大的量。所以，在保证金方面，我们也就不可能押那么多。你也知道，保证金这个可是真金白银的，我要是完不成你这边的任务，我那些钱就会被你们充公。所以，我不得不谨慎。”

“那你觉得押多少比较合适？”王总说这话的时候，微微皱了皱眉头。

“最多50万。多了的话，会影响我们的资金周转。你也知道，现在的广告客户，都是刊后付款，我们的现金流紧张的话，会影响我们接更多的广告。”林语沉吟了一下以后，轻声说道。

王总没有想到林语杀价杀得这么厉害，不但目标任务比他预期的减少200万，就连保证金也降得这么凶。

虽然保证金只是双方合作的一个诚意的显示，但是这50万和500万中间差的那不是一个零的问题，而是天和地的差异。

王总想到这里，忍不住有些生气了。他觉得林语给出的这50万，简直不但是蔑视他们的杂志，更是在侮辱他本人的智商。

他觉得虞州既然可以押500万到张哥他们的账上，为什么到他这里了，林语只打算给50万。

王总是传统知识份子出身，在被调进这家商业类杂志之前，多年来负责的都是跟广告完全不相关的行业内刊。

他调到这里来以后，虽然已经苦心经营了五年，但是，营收却每况愈下。他天天翻看账本，都发现上面原来积累的那些资产，正在以飞快的速度被消耗掉，而银行贷款那边，却在年年攀升。

他心急如焚，但是却找不到更好的对策。

成都纸媒的竞争，现在已经到了白热化的阶段，真的不是你死，就是我活。

在他的身边，每年都有新的纸媒冒出来，也每年都有纸媒停刊。

他不想眼睁睁地看着自己管理的这几本杂志，在自己的手里面死掉。

他急得吃也吃不下，睡也睡不香。每日里都在想着怎么把杂志办好，怎么去挣更多的钱。

他仔细考察过成都这几家做媒体广告代理很强的公司，他发现林语领导下的虞州和志诚在这其间，表现尤其强势。

虞州善于跟媒体合作，做策划和活动，志诚则强于媒体代理。

林语手下的这两家公司出来的人，个个都是精兵强将。他就想从林语的手下，挖几个人过来。

在他主动给林语打电话谈合作之前，曾经让人联系过严虞，他想把严虞挖到杂志社来专门负责招商工作。

但是，严虞以跟虞州签了五年长约为由，拒绝了他的工作邀约。

他又私下里让人找过余燕，但是那个时候，林语已经给余燕许下了过了年以后，就正式任命她为虞州的总经理一职的诺言。

余燕觉得自己在虞州的发展，比去一家正在没落的杂志社更有前景，她就婉拒了挖她的那位猎头。

王总见林语手下的人对她那么忠诚，他挖人不成，这才想到了直接跟林语谈合作的事情。

只是他没有想到林语这么精明，这么难缠。

跟林语的一席话谈下来，离他自己原来的预想实在是差得太远。他就有些恼羞成怒。

王总虽然很想把自己的工作做好，但是他确实不懂经营，更不懂得市场。他没有去仔细算过地产和装修，这两个行业所产生的广告营收，那完全就是两个级别的问题。

他觉得林语在自己的面前，提那么多的条件和要求，不过就是出于商人的算计。

他觉得士可杀不可辱，他不想跟林语这种满身铜臭味的商人，继续谈判了。

他就气咻咻地站起身来，看着林语的脸，“看来我们说了半天，其实都没有说到点子上。那这样吧，我也不用等你三天了，我现在就答复你，我另外找广告公司来谈，你不用考虑做我们这本杂志了。”

林语听到王总突然说出这话，她不禁有些愣了。