第二百零四章 成交，皆大欢喜

牛行长的提议，常晓光觉得是一个很好的提议，也是在通常情况下，都会这么做的。只不过，在通常情况下，这个提议，往往是由第三者来作出的。

这个第三者，要么是以裁判的角色出现的，要么就是以谈判主持者的身份出现的。总而言之，这个第三者，相较于谈判的双方来说，他的地位比较超脱，他的立场，也是第三者的立场，是中立的立场。

因为双方争执不下，谁也不愿意退步。在这种情况下，第三者就需要出面了。在这个时候，第三者并不偏袒任何一方，也不坚持任何一方的立场，任何一方的报价。

这个时候的第三者，看起来是公平的，也是公道的。但实际上大家都知道，他就是一个折中者，就是一个和稀泥的人。

但是，在这个时候，恰恰需要这么一个和稀泥的人。

只不过，常晓光跟对方谈判的时候，他们之间并没有这个第三者存在，既没有裁判，也没有主持者，就是谈判的双方，通过电话进行讨价还价。

谈判的双方，甚至都没有见过面。俗话说，人有见面之情，也就是说，只要双方之前是见过面，那么就有交情在里面了。

所谓的熟人跟陌生人的区别，就是陌生人之前没有见过，或者是虽然见过，但也是泛泛之交，连相互点头都没有。

所谓的熟人，从根本上来说，也无非是见面的时候多而已。因为见面多，就成了一个熟脸。一来二去的，大家就都成了熟人了。

熟人之间，那是好办事儿的。因为大家相熟，比较的知根知底，而且知道以后还会有很多打交道的时间和机会，这一次也许你吃亏了，但是下一次，也许就轮到我吃亏了。

所谓的看面子，实际上就是看脸呀！看的多了，就成了熟人了。成了熟人以后，就会互相看面子，所以这是一个良性循环的过程。

可是，常晓光跟谈判的对手，并没有见过面。通过几次电话，但都是公事公办的例行电话。在语气上，也没有什么感情的成分在里面。

再加上他们各为其主，所以一旦意见达不成一致的时候，要想转寰的时候，就显得比较困难。

幸好，作为常晓光来讲，在谈判方面，他有着丰富的经验。在他跟对手僵持不下的时候，他聪明的想到了，这时候需要一个中间人。

但是，通常意义上的中间人，一下子又是难以找到的。因此他灵机一动，马上想到了身边的牛行长。于是，他就以二老板的名义，请牛行长跟对手继续谈判。

当然，名义上是谈判，实际上牛行长担任的就是中间人的角色。尽管他的实际身份，也是谈判的一方。但是在这个特殊的时候，他就扮演了一个中间人的角色。

所以，当牛行长提出，一千八百万的时候，对方也就很痛快的就答应了。当然，对方答应的并不是一千八百万，作为最终的价格，而是同意了他的方法，就是把双方的要价还价加起来，中间砍一刀。

而且，牛行长最后的理由，也是无可辩驳的，也是从实际出发的，符合双方需要的。直接谈判的对手也好，牛行长冒充的中间人也好，并不都是最好的决策者，这个大家也都知道。

一千八百万，尽管是一个折中的数字，尽管是一个目前看起来大家都可以接受的价格，但是毕竟，他们只是一个谈判的执行人，并不是最后的拍板的人。

双方都同意了，一千八百万，作为一个基数，向各自的老板汇报。刘行长和常晓光，互相看了一眼，同时长长的吁了一口气，他们知道，艰难的谈判，基本上完成了。

当牛行长和常晓光，把这个结果，通报给路标的时候，路标只是淡淡的说了一句，这个价格，对方是很难拒绝的，如果不出意外的话，咱们就以这个价格跟他们成交。

在得到路标肯定的答复以后，常晓光觉得，事不宜迟，应当立即跟对方通电话。这个时候的迅速行动，并不会显得自己急不可待。

反而是一种自信的表现，相信对方，也会接受这个价格的。因为对常晓光来说，尽管这个数字，是由牛行长说出来的，但是事前，他们是有过商议的。在这个问题上，也是有默契的。

这个数字，并没有超越路标的底线，所以，即便是不给路标汇报，他们现场也是可以拍板的。但是，常晓光和牛行长，都没有行使这种权利。而是把最后的拍板权，交给了路标。

路标也没有任何异议，所以，对常晓光来讲，剩下的事情，就是把路标的决定告诉对手。如果他们同意，那就皆大欢喜，谈判就算成功了。

如果他们不同意，那么，这个事情就难办了。他们双方的交易，就要搁浅了。但是，常晓光相信，事情进展到这一步，一千八百万这个价格，基本上就是板上钉钉了，不可能再动了。

如果对方不同意，那就是对方有意识地破坏他们的谈判。作为路标这一方来说，他们已经做到仁至义尽了。如果对方，节外生枝的话，路标他们也只能是终止这个谈判了。

如果这一次，功亏一篑的话。那么以后，两个公司在谈判的时候，那个难度就比现在要大多少倍了？这个道理，常晓光知道，对方也应该知道。

所以常晓光就要通了对方的电话。常晓光说，一千八百万这个价格，我们老板尽管很心疼自己兜里的钱，但是，他还是顾全大局，特别是顾全我们二老板的面子，他算是同意了，你们那方面怎么样啊？

对手说，我们老板对于这个价格，也是觉得不是到了自己的心理价位。但是，既然有人，提议了一个中间的价格，这个也是符合常理的。

所以，我们老板也就对这个价格，不再说什么了。现在的问题是，我们要不要签一个书面的协议？

常晓光说，书面的协议肯定是要签一个的。我们的问题是，书面协议需要不需要公证？

对方说，要签协议，咱们是第一次合作，公证一下，也是可以理解的。那咱们是不是就这样定了？

你们是大公司，在这方面有经验，那就由你们起草一个书面的合同，然后给我们传真过来，然后咱们各自签署这个协议，再然后进行公证？

常晓光同意了。他知道，对方后面说的这些，只是一些例行的东西，是程序性的东西，也是事物性的东西，相较于艰难的谈判，这些东西是很容易做到的，也是没有什么异议的。

常晓光把最后的结果，报告给了路标，路标没有再说什么。只是说了一句，这一下，他们该满意了。谁说天下没有白吃的午餐呀！

咱们的对手，不就是白白的把咱们的午餐吃了吗？

常晓光说，这个事情只能算是一个开头，也许他们是白吃了咱们的午餐，但是，咱们的午餐是那么好吃的吗？