第一百七十四章 低头，遍地商机

之前，大家都知道土地是一个垄断性的买卖，大家都是从土地部门竟拍整理过的土地，从来没有人想过，也可以跟土地部门共同搞土地的整理。如今，自己的老板，一个连什么是土地整理都不知道的房地产商，竟然异想天开地要参与进来了。

常晓光不得不佩服路标的商业嗅觉。他不知道路标具体是怎么样想的，但是，这是一个很好的主意。更好的是，土地局长已经答应了，虽然具体的合作事宜，还有待商量，但是常晓光已经能想象到这次合作的巨大利益了。

先不说土地整理的超额利润，跟垄断性的土地部门合伙做生意，常晓光就没有指望能被平等地对待，就不要求跟人家平分利润，只要能拿到三分之一，甚至四分之一，五分之一的利润，就是相当可观的利润了。

这个还是摆在明处的好处。更好的是跟土地部门合作，能结交先前可望不可及的关系，能经营好在土地部门的人脉圈，可是多少房地产开发商极力要做到而又不一定能做到的事情啊。

常晓光就说，既然路总和局长都有这个意思，是不是双方先明确一个合作的意向，签一个意向性协议书？

土地局长本来就因为置换协议书被片面撕毁，心存愧意。他亲自来到狂飙集团座谈，也有负荆请罪的意思。可是没有想到，路总却像没事一样，跟他谈笑风生。谈笑中，又提到了合作整理土地。其实，这个合作协议，既是路标的灵光一现，也是局长的心灵感应。

他们土地部门长期以来为财政做出了很大的贡献，可是由于没有列入预算，土地部门的土地整理经费一直没有来源，为了弄到有关的经费，他这个当局长的，也少不得到有关的部门，求爷爷告奶奶，磕头捣蒜，这里弄一点那里弄一点。如果狂飙集团能参加进来，利用他们的资金实力，今后的土地整理就不费事了。

至于利润的分享，只要给他合适的分成就可以了。用他的资金，比银行的贷款利息高一点，想来他们也没有什么意见。这是多么保险的生意啊！当然，这个也只是一个初步的设想，具体的合作办法还要再协商。

现在常晓光提出来再弄一个意向性的协议，局长就同意了。反正是意向性的，弄一个出来也好，算是一个备忘录吧。常晓光是怕局长说话像刮风，只是图个一时痛快，说过就忘了。有了意向合作书，就有了一个根据，事后就可以找他们具体协商了。

秦扬这时候也理解了常晓光的意思，原来那个置换协议，没有发挥到积极的作用，秦扬心里是很不痛快的。现在常晓光又提议弄一个什么协议书，她在潜意识里是不赞成的。可是，冷静下来以后，又体会到常晓光德良苦用心。

原来那个协议书现在不算数了，可是整理土地的事情，秦扬也觉得是一个很好的契机，对于其中的利润他不清楚，但是跟政府部门合作肯定是有好处的。

所以她见局长也表示同意弄一个协议书出来，就打开自己随身带的笔记本电脑，一边听他们座谈，一边就弄了一个协议书出来。

路标跟局长座谈结束的时候，秦扬的协议书也打出来了。他先叫路标看了一下，路标粗粗地看过之后，点点头，表示他没有意见。然后，秦扬就把协议书交土地局长过目。局长很认真地看了一遍，感到这个协议写得不错，实际上就是一个大致的框架，也不需要双方法人代表签字确认。

局长把协议书还给秦扬，秦扬说，我电脑里面还有呢，这一份局长就拿着吧。局长连连说好，把协议书小心地叠好，放到自己的公文包里。局长说，这个协议也是初步的，你们有时间的话，就去土地局找我，我安排土地开发公司跟你们具体谈。到时候谈好了，再弄一个正式的协议。

路标说，这个没有问题，这个事情，就由牛行长跟常经理两个人具体来弄。反正狂飙能做的也就是出资金，其他的事情还是要土地部门出面来做的。局长就点点头说，这个没有问题，我们的土地开发公司，做这个土地整理，也算是专业了，做了很多，都成功了，只是资金上有点困难。咱们两家合作，可以说是取长补短，共同发展，合作共赢。

局长走后，常晓光说，这个事情，如果能弄成，利润也不比盖楼房差，弄得好的话，甚至还会强。咱们的置换土地没有弄好，跟他们合作搞这个土地整理也不错。真的是塞翁失马，焉知非福。秦扬说，置换土地的事情，煮熟的鸭子叫硬生生地飞走了。这个整理土地的事情，目前来看还只是在画饼呢，跟他们打交道，不能太乐观。

牛行长听着他们说话，看看这个又看看那个，然后他说，谋事在人，成事在天。这个话说得是有点悲观，不过，倒也不错。置换土地这个事情，其他的人还没有做过，咱们狂飙集团算是先人一步。既然是比别人走得早，那就既可能得利也可能赔钱。

而且，现在就说置换失败了，也未免有点太早，我个人觉得，也许不是坏事，我们做好后续的工作，土地肯定是能拿到的。这一次的土地整理，尽管只是一个意向，却也又是先人一步的东西。首创的东西，如果弄好了，是可以挣大钱的。

路标见他们该说的都说了，就说，咱们现在就两条腿走路吧。置换土地那个事情，咱们没有了优先开发权，其实也不是多么了不得的事情，咱们只不过是跟其它的企业站在了同一个起跑线上。其实呢，通过这个事情，对咱们也算是一个教训。

当初我考虑这个置换也是不周，想得太好了，想走捷径。其他的人谁是傻子，大家都能看得出来你这一步棋。大家都在走规规矩矩的路，只有你一家在走捷径，难免引得别人嫉妒。

所以，出现这样的事情，也算是还了大家一个公道吧。咱们也不必太在意。我觉得，既然和大家一样，都在同一个起跑线上，咱们就凭着咱们的实力，跟他们争一回，如果咱们不惜一切代价，两块地咱们拿一块回来还是有可能的吧？说完看了一下常晓光。

常晓光知道路标的意思，是叫他说话呢。他就说，这种可能性是有的。如果是不惜一切代价，那肯定没有问题。问题时，咱们是值不值得不惜一切代价呢？做生意是为了利润，不惜一切代价，还要不要利润啊？

路标说，利润当然是要的。我的意思是说，在有利润的情况下，不惜一切代价。至于土地整理的事情，我觉得咱们要全力以赴地争取，这个项目目前还没有别的人进来竞争，咱们只要做好土地部门的工作就可以了。尽管没有竞争，咱们也要按照有人竞争去弄。反正拿地和整地，总要拿一个在手里。

常晓光想了想说，如果两个项目都拿下，咱们的资金有没有问题？能不能吃得下去？路标说，这个没有问题，其实，我已经跟北京的王董事长联系了，他说只要咱们有需要，他们随时可以在资金方面给咱们大力的支持。

常晓光说，要是这样的话，那就没有问题了。