河西镇新任节度使李弘益，召集了辖下四州各世家及大小商人等，共同商讨决定，由官府牵头，组建河西商会以及河西联合钱庄，对河西镇的商贸行业进行一次统筹规划。

凉州地理位置极佳，处于丝绸之路东西方道路的中间，是极其重要的货物集散地，往来商旅众多。

李弘益和手下诸人有心搞土地改革，而唐末随着均田制的瓦解，土地大多掌握在了世家地主手中。要想从这些人手里分食，就得另给他们端一盘蛋糕来。

毕竟，不是所有的地主都是巧取豪夺、强行买卖之辈，古人尤重名声，有钱的地主、商人们也乐意修路搭桥，为百姓做些好事，也为自己博取好的名声。而且就李弘益所知，有些发家时间不长的地主，家中有数百亩田地，依旧每日跟着雇农扛着锄头下地干活。

所以对于这些人不能用“打土豪，分浮财”那一套，如何将这些人从有钱就买地的传统思维转变过来，就是李弘益最主要的任务了。孔孟之说以为君子不言利，结果就导致传统中国社会的“士农工商”四大阶层，商人排在最后，而且饱受歧视。

借着平息叛乱的威风，李弘益召集了各世家商人，这些人心怀恐惧，只当是这位年轻的节度使要狠狠地搜刮他们一回，捏着鼻子准备就这么答应了。

哪知李弘益和李珽态度和蔼，并无半分凶恶之相，叫这些来的世家代表和商人等有些受宠若惊了！

河西镇四州，总共统计出农田六百多万亩，牧场、草场二百余万亩，总人口一百二十余万，户近三十万。按照李弘益的要求，这一次的人口统计，是将男女老幼通通计算在内的，大唐的一贯方法，是只统计男丁，而且牧民是不包括在内的。

如此算下来，一户能够分三十亩地，要知道还有大片的荒废农田未被完全统计出来呢。只是其中近半落入了世家手中，这个数字比例颇有些教人触目惊心。

李弘益想均田，就得从世家手里把这些农田牧场抠出来一大块，而且得把卖了田地卖身为契的各家雇农也解放出来，他想出来的办法就是与世家商人们做一笔大生意。

四州有官办、私营矿场大小近百处，私营的大多是小矿点。李弘益决议，组建河西商会，就是要将矿场与附属的冶炼、将作铺子与这些世家公私合办。

他首先介绍了河西节度使衙的规划，在道路方面，要将凉州姑臧至兰州狄道、河州枹罕至兰州金城、会州会宁至金城、姑臧至会州乌兰的四条官道重新修缮一番。

修路自然是用李弘益的法子，需要大量的水泥混凝土，而凉州矿产丰富，有储量巨大的石灰、石膏，由此组建建筑队伍，修完了道路，还有辅路和其他基础建设，比如引水渠、堤堰、蓄水池等。各州刺史等回报，需要修引水渠长短四十余条，堤堰三十多座，蓄水池三百余处。

听完李弘益的介绍，世家代表们的眼睛都亮了起来。李弘益又请了肃州商会的代表做了一番介绍，他当初与肃州世家合建了肃州商会，如今虽然离去，却教肃州刺史谢重节都接了手。

水泥和混凝土的成本并不高，关键在于人力和畜力。不过李弘益攻克四州，再加上前一段时间平叛，俘虏的温末、吐蕃就有两万多人，这些人可都是免费的劳力，凉州畜牧业本身就很发达，不缺牛马，如此一算，还是很有赚头的。

李弘益缺钱，他是想以技术入股，同时还准备向来往的商队征收道路维护费，当然税不可能征得很高，但这是一笔细水长流的收入啊！

听到李弘益将未来十年的道路维护费的其中一半分摊出来，众世家代表纷纷表示，若是能够二十年就更好啦！李弘益心里冷笑，二十年后只怕天下藩镇割据就要被自己收拾了，天下一统，哪里有这等好事给他们？

于是他坚持只有十年，而且是半年一结算，众人争了几句，看李弘益的脸色渐渐不耐，顿时不敢再多说什么了。

四州之内，山地众多，李弘益又将荒山拿了出来，鼓励众人包下，种植林柰（也就是中国原生的苹果）、沙果、海棠、梨、杏、柿子、葡萄等水果，若制成果酒贩卖，也是一大笔收入。

他这番话终于引起了世家代表和商人的兴趣，中国人自古好酒，只是古代酿酒行业不及后世，蒸馏技术达不到，是以唐人喝得最多的便是果酒，尤其是传自西域的葡萄酒。

像诗仙李白那样“会须一饮三百杯”，可不是他酒量好，而是这个时代的酿酒度数不高，更像是现代的黄酒。

并非这些世家想不到承包荒山种植林场酿造果酒，而是因为大唐安史之乱后，国家财政匮乏，于是将汉武帝时期开始实行的酒类专卖制度、隋朝完全开放的“榷酒酤”重新实施，对于民间酿酒管理得很是严格。

如今大唐朝廷的影响力大不如前，李弘益作为河西节度使，他如果开了口，那么酒榷的事就好办了！众人眼巴巴地看着李弘益，都暗自盘算着。

李弘益却不慌不忙，继续给众人介绍，又说可以利用荒地，开办鸡、鸭、鹅、猪、水产等养殖场。有个世家代表站了起来，苦着脸说：“使君，猪肉是贱肉，便是贫贱百姓都不吃的，养来作甚？再说咱们凉州缺水，却如何养殖水产鱼类？”

李弘益大笑，关于猪肉，他可是打了很久的主意，最后了解到一个令人哭笑不得的事实，唐朝还未发明阉割法，猪肉的味道极骚，再加上此时的烹饪手段，不论是煮还是炖、或是烤，那股味道都是消除不掉的。

而且孔子曾说过““君子不食溷豚”，盖因自他那个时代起，古人便将家宅的厕所和猪圈放在一起，猪每日里在人的粪便和自己的屎尿里打滚，肮脏不堪，实在不是古人吃肉的首选。

实际上中国直到宋朝苏轼发明了东坡肉，猪肉才渐渐进入了中国人的食谱。李弘益笑着说：“我有一法，可以消去猪肉的味道，而且养出来的猪脾性懒散温顺，长得膘肥。”

众人的眼睛都直了，李弘益却话音一转，说：“咱们河西镇四州临着黄河，又有洮水、乌逆水、离水等数条河流，虽然天气干而少雨，若修建了引水渠，不但能够灌溉农田，也可以引来活水养鱼。我先前说了，节度使衙欲在各地低洼处修建蓄水池，也是可以用来养殖水产的！”

他顿了一顿，说：“鸡鸭猪等，最怕瘟疫，节度使衙已经在各地召集医生，又派人前往长安、关东，聘请医生大夫等，到时候自会定下规矩，大家可以不必担心！”

李弘益的一番话，实际是给众人指出赚钱的门路，就看他们如何选择了。众人的心思顿时活络了起来，按照李使君的意思，矿场、营造、修路建设、畜牧家禽家畜养殖、林业、酿酒等，都是赚钱的行当。

实际上很多世家已经参与到其中的数个行业中去了，只是没有形成规模化。李弘益不厌其烦，对众人说：“尔等家中守着千顷万亩田地，一年产出，都要靠老天爷赏脸，若是换个思路，参与到其他行当中来，可是有大把的银钱等着去赚呢！”

他看众人都有些意动，乘热打铁地说：“百姓分了田地，咱们大唐的赋税一向极低，叫农人们也有了富裕钱。若得了闲钱，可以买布买肉买酒，或者翻新一下房屋，换几把新的锄头镰刀，打一柄上好的铁犁，这些生意，还不都是咱们操持，最后还是叫咱们得利，百姓也有了好处么？”

他随意地指了一个胖乎乎的商人，说：“某再举个例子，比如这位掌柜，你若承包了二十顷的荒山，都种了果树，是不是要雇佣工人看管？施肥、除草、摘收，怕是要请百十人来帮忙。你若是再开个果酒作坊，发卖出去，自己得利，也叫雇佣的工人得了工钱。大家都赚了钱，自然会是要花出去的，这就有了更多的买卖和钱财流通。就是所谓的‘共赢’！”

他说得浅显明白，其实道理商人们都知晓，毕竟经商者有几个是抱着赚一笔就走的心思？不都是希望自己的买卖能够长久吗？只是若要生意长久，必须得叫百姓都有足够的购买能力。

李弘益的打算，就是通过官府牵头组织，形成各个行业的产业化、集成化，通过对农业的再加工，提高产品的价值。毕竟在大唐这个时代，脱离了时代基础，去搞第二产业和第三产业，实在是空中楼阁一般。

他说的口干舌燥，总算是说动了众人。李珽在一旁帮腔，只觉得自家这位节度使实在不像个当官的，哪有君子满口言利？不过一想到这都是为百姓为民的好事，他也不能再说其他的了。

最后李弘益总算是从这些世家手里抠出来了近二百万亩农田牧场，又主持分工，将各个行业分配下去，不叫世家商人们都赶着挤在一处，免得自己先起了争执。

送走了世家代表和商人们，李弘益毫无形象地瘫坐在席上，哀叹地说：“三天啊，公度兄，只怕我前半辈子一半的话都在这三天说完了！”

李珽深深地朝李弘益鞠躬，郑重地说：“使君之口舌，乃是为了四州的百姓，某厚颜，勉强作个代表，感谢使君！”