第三十六章 底牌，都在欲亮半亮间

狂飙跟天得利的并购谈判很不顺利。马冬梅是狂飙的全权代表，天得利方面出面的则是副总。第一次见面，双方什么也没有谈，只是确认了一下意向而已。马冬梅出了一个对方没有想到的价格，五个亿。

这个价格，引起了副总的强烈不满。甚至扬言要退出谈判。副总说，我们还没有到了山穷水尽的地步。即使破产企业，你们也不能只出这个价吧？

马冬梅不卑不亢地说，我们出这个价钱，也是经过多方论证的，是有根据的。

有什么根据？当初你们老板说的是不会少于五六十个亿。老板说话不会是刮风吧？

这五六十个亿，是你亲耳听到的吗？

我们老板给我们传达的。

马冬梅不紧不慢地说，要是当初说的就算数，今天还需要我们谈吗？

副总说，无论如何，你给的价都太低了。第一次谈判不欢而散。但是，双方以后的谈判都是按照事先的约定，每周一次。反正就是你来我往，你把要价降低一点点，我把还价提高一点点。看起来双方都在让步，可是双方的差距还是天上地下。谈也谈不拢，谈也谈不崩，不过就是有一点，双方都没有放弃，谈判还在吵吵闹闹中进行。

路标对谈判的事情也不怎么过问，马冬梅只是到了有进展的时候才给路标说一声。可是这种时候极其少见。

唐明远叫人随时向他报告天得利狂飙的动向。从当前的局势看，他觉得有点像三国演义。纵横捭阖，都在进行利益最大化的博弈。他笃信庖丁解牛，要游刃有余，就必须顺势而为。

从长远来看，不管凤凰还是狂飙，只要收购了天得利，以后的省城零售业，就只剩下两家了。一山不容二虎，那时候，凤凰必须面对狂飙的正面竞争。

狂飙作为一个外来者，用了不到一年的时间，不仅在省城站稳了脚跟，并且打败了对手。下一步会不会用同样的手法打败凤凰呢？想到这里，唐明远一头冷汗。

当然，这只是一个假设性的问题。事实上，唐明远对未来的设想要简单得多。他坚信，作为上市公司的凤凰，综合实力远远地胜过天得利，也远远地胜过狂飙。凤凰收购了天得利，凤凰集团就不仅仅是强了，而且是名副其实的大了。可以毫无愧色地称为强大了。

即使另一种可能性出现，凤凰没有吃下天得利，而是狂飙吃下了天得利，唐明远认为这个情况甚至比凤凰吃下天得利更好。因为，那样一来，狂飙可能是大了，但是它肯定不会强。相反，却会变得不堪一击。为什么呢？狂飙得把天得利当成包袱背起来。

同样是包袱，凤凰身强力壮，背起来不算一回事；而狂飙面黄肌瘦，不一定能背得起来。即便是勉勉强强地背起来，负重前行，步履蹒跚，不用别人使绊子，稍微有点坎坷，他自己就会跌到的。

所以，唐明远潜意识里对狂飙和天得利的谈判并不特别上心，对他们的谈判结果也不并不特别在意。他不担心狂飙吃掉天得利。他担心的是凤凰的面子和时间。从面子上说，整个省城，只有凤凰能吃下天得利，如果被别人吃掉，凤凰输掉的是在省城的美誉度。从时间上说，凤凰直接吃掉天得利，当然是越早越好，它可以及早地把天得利纳入凤凰的经营计划，可以更加从容地应对来自狂飙的挑战，可以立于不败之地。基于这些考虑，唐明远又不得不关注天得利跟狂飙的谈判。

最着急的，莫过于仇有余了。他的涟漪计划，正面作用还没有看到，副作用却已经出来了。普通员工知道了企业要被卖掉，当然要为自己的未来考虑了，有的提前炒了老板的鱿鱼，另觅高枝了。没有走的，人心早已不在工作上了，而是在留意自己的未来，寻觅着属于自己的机会。就是连那些高管人员，竟然也各有各的打算，人心不定。

这个情况倒是仇有余没有想到的。树倒猢狲散，现在树还没有倒，猢狲已经纷纷逃散。这个叫他知道了什么叫做兵败如山倒。事情到了这一步，他也没有别的选择，开弓没有回头箭，只有叫副总加快谈判进程。天得利反正是要卖的，迟卖不如早卖，他们等不起。经营额上不去，开一天门就要亏损一天。

相比之下，狂飙方面作为当事人，倒是显得比较淡定。路标大撒手，基本上以马冬梅为主。马冬梅每次谈判的时候，都是不急不忙的，她是以逸待劳。不光是路标有交待，更重要的是，她看了对方拿出来的资产负债表以后，对天得利集团的家底有了更深的怀疑。作为财务部门的主管，她一眼就能看出其中的猫腻。可是，对方就是不承认。她坚持一条，自己不认可的数字，坚决不能用。所以，谈判就处于僵持阶段。

副总接到仇有余的指令，要他加快谈判的进程，就对那些数字，作了一些接近实际的修改。马冬梅拿到新的资产负债表以后，感觉这些数字，基本上差不多，就去和路标商量，最后定在什么价位。

路标对天得利的作为，有点奇怪。前期谈判中，天得利一直不往出拿资产负债表，拖了一段时间，才拿了一个假的出来。说明他们是在有意拖延谈判时间。按说，天得利是最拖不起时间的，可是他们竟然有意地在拖。他们在等待什么呢？

联想到秦扬给他说的传言，他明白过来，天得利是想把潜在的收购者引出来。

在省城，具备收购天得利野心和实力的，除了狂飙，就剩下凤凰集团了。

路标也承认，论综合实力，凤凰要在狂飙之上。可是凤凰为什么不出手呢？路标很快就想明白了。如果在一开始就出手，狂飙跟凤凰竞争并购天得利，正是天得利乐于看到的事情。

所以，路标反而感谢凤凰一直没有出手。唐明远没有出手，天得利的价格就提不起来。马冬梅才有可能压着他们。

不过，路标感觉现在凤凰快要出手了。因为他们跟天得利的谈判已经接近尾声，价格差不多了，既不是天得利要求的几十个亿，当然也不是狂飙给的五个亿。狂飙要付出的价位，是路标的心理价位，当然也是市场价位。在这个价位上，路标都可以签订协议。但是，路标给马冬梅的指示仍然是再拖一拖。

路标还有他的计划。

唐明远终于按捺不住了。天得利跟狂飙的谈判已经接近成功了，传出来的价位，正是天得利的实际价值所在。他甚至有点佩服起路标了。原先听到几十个亿的传言，感觉此人简直是不可理喻，根本上不把钱当作钱。

这样的人，肯定是暴发户。一下子有了钱，被钱烧得不行了，怕别人不知道他有钱，恨不得把全部的钱，糊成一身衣服，穿在身上，走到哪里都能叫人看到。

可是，现在看起来，狂飙并不是那个样子。从谈判过程来看，他们很精明的。如果说，刚开始的时候，天得利是一块注满了水的海绵，狂飙就是一双大手，把这块海面揉了又揉，搓了又搓，最后还用力地绞，直到把海绵里的水分挤干了。

挤干了的海绵，变得轻飘飘了。这才是唐明远介入的大好时机。他要董秘马上去见仇有余。

第二天，董秘去见仇有余，仇有余有点意外。他原来感觉是唐明远要见他，企业间的交往也跟国家之间的交往类似，讲究的是对等。没有想到就董秘一个人来了。就问，董秘很忙吧？今天怎么有空闲来我这里呢？

我是受人指派，其实也很简单，受我们董事长的委托，转告你，我们凤凰集团也有意购买天得利。

嗯，我们反正是要卖的，当然欢迎任何买家。不瞒你说，我们跟狂飙集团的谈判，已经有了实质性的进展。

董秘不动声色地说，要签协议了吧？

仇有余含糊地说，那倒也没有，是接近了。

嗯，董秘说，那我们还可以谈。

仇有余淡淡地说，跟狂飙的谈判，一开始，双方的争议很大，谈得时间长了，双方的差距也越来越小。

就是说，咱们两家的谈判有价格基础了。咱们可以秘密谈。

我们跟狂飙谈得很顺，接近尾声了。这时候，咱们两家再来谈的话，总在心理上有点障碍。仇有余显得有些犹豫。

董秘端起面前的茶杯，想喝，但是又觉得有点烫，就轻轻地对着杯子吹了起来。吹了半天，小心翼翼地喝了一小口。然后说，我们理解仇总的心情。不过，我倒是觉得，这个跟道德层面没有什么联系，纯粹就是生意场上的谈判。生意都是一样的，竞争是到处存在的，没有任何人能垄断。同时有几家在进行谈判也是司空见惯的事情。

仇有余想了一下，说是这样说，但是做人嘛，总得有个坚守，有个底线。

董秘说，好比是你有一个女儿，处了一个对象，不管恋爱了几年，那个结婚证还没有领，法律上还没有承认夫妻关系，从理论上说，这个阶段，别的男士再要追求她，也是合法的。

仇有余点点头，既然如此，那么咱们现在就可以开始谈。

今天我授权有限，仅仅是通报情况，转达意愿。

愿意购买就好，我早就说过，其实就是一个价格问题。

你们跟狂飙谈了这么长的时间，价格从当初的几十个亿，一路降到现在这个价，弹性也太大了。

仇有余淡淡地笑了，生意场上嘛，就是漫天要价，就地还钱。

实际上，董秘说，我们跟狂飙的不同，不仅仅在于价位，在价位方面应该没有多少差别。差别在于付款的方式。比如，我们是上市公司，你们愿不愿意持有我们的股票？

这个提议，叫仇有余眼前一亮。如果是这样的话，等于他们卖掉了天得利，可是摇身一变，又成了凤凰的股东。股东阿，成了凤凰的主人。企业卖掉了，身份变化了。你中有我，我中有你，也就很难说企业到底卖了没有。

仇有余很痛快地说，作为我个人，我同意你们唐老板的提议。公司的其他人，估计得做做工作。这是一个好办法，既是并购又不是并购，双方共赢啊。你们老板就是头脑灵活，难怪人家先上市呢。

那以后两家就以这个办法为基础进行谈判。

可以啊，不过，归根到底还是一个价格的问题。仇有余的头脑异常冷静而清楚，实际上是两个价格体系的问题。股票问题，也是价格问题。凤凰的股票，是按现在的价格买，还是按原来的价格买？再一个是天得利的价格。

董秘说，这些个都是技术上的问题，谈判是干什么呢？就是要解决这些技术上的问题。具体谈的时候，会有另一拨技术方面的专家来谈。

然后，两个人约好了下一次具体谈判的时间。

董秘走后，仇有余非常高兴。有了第三方的加入，相信狂飙的态度就不会咬定一个价格不松口了。更重要的是，还带来了新的方向，天得利可以持有凤凰集团的股票。对股票，仇有余虽然没有专门的研究，却也不陌生。他自己作为一种业余爱好，也买了好几种股票。

作为散户，他是在炒股；作为凤凰的股东，他是在持有。

仇有余长长地舒了一口气。他想起了一句话，人生的最高境界，不在于有一手好牌，而在于把一手臭牌打好。