那个撤资的中年男人走了之后,春子冲梅子姐莞尔一笑,挑起了大拇指,称赞地说,“姐,你说话办事真是得人心,不愧是久经商场的人,这样一个危机,你三下五除二就解决了,看来我要像姐姐好好学习啊!”
梅子笑着说,“春子啊,做生意要讲诚信,还要实事求是灵活多变,说话不能太过火,要心平气和地和客户交流,你尊重客户,客户也会尊重你,有时候并不是吵架才能解决问题,需要智慧,头脑要多转一下,不慌不忙,灵活面对!
你抓生产很厉害,有一股锲而不舍的劲,但是经营管理销售,你都要好好学习,生产需要精益求精,把一件事,往细里做,往精里做,再往大里做,你就是如愿以偿,得到自己理想的产品,但是管理销售,还有深刻地去琢磨人心,考虑的事情很多,不是简简单单锲而不舍就可以搞定的。
就像今天这位大叔听了别人的谣言,他撤资不是绝对的,他只是有些担心,想看一下我们是不是说话算话,是不是能把他投资的钱即使地还给他,如果按照合同,我们就是不给他钱,他也那我们没办法,但是那样就会彼此大吵一架,搞得两败俱伤,他再到处说我们的坏话,说我们不讲诚信没有人性,到时候企业的形象就毁了,苦苦打造的品牌就会受影响。
还好,我不急不躁,心平气和地取钱给他,并多给了他些钱,作为奖赏,这些奖赏是他存银行收益的数倍,他觉得有利可图,所以又把钱投资了过来,人都是这样的,虽然是小恩小惠,但是暖人心,让他们看到希望,就会心甘情愿地把钱放到我们这里。”
春子点点头,笑着说,“姐,看来我请你帮我管理厂子真是请对人了,你就是我的诸葛孔明,我的军事我的智囊,有你在,我就放心了!”
梅子望着春子说,“谁让你是我的弟弟呢?我就你一个亲人,我们从小就没了爸爸妈妈,相依为命了那么多年,姐不帮你谁帮你啊!为了帮你关好企业,我可没少下功夫,幸好这些年,我让小峰教我读书认字,现在我又学会了计算机的常用办公软件,21世纪了,不懂电脑跟不上时代了啊!”
春子莞尔一笑,“姐,你真强大,只要姐想做的事,没有做不成的,我好崇拜你啊!”
梅子拿起一份合同的草稿给春子看,“弟弟,为了打消投资人的担心,也为了万无一失,我觉得我们应该和父老乡亲签一份合同,彼此都有保障。
为了鼓励别人种植大豆花生,我们和他们签一份合同,每亩支付他们三百块钱的定金,鼓励他们种植优质花生和大豆,质量好的以后再适当提高收购价格,这样做的目的,就是像种植户表面自己的诚意,让种植户看到希望并放心大胆地去种植,也让投资人看到我们的经济实力,当然最终的目的是避免原材料的不足,我们要的就是质量上等的优质材料,材料跟得上生产,再加上良好的口碑,销售是不成问题的,你看怎么样?”
春子拍手称快,“太好了,姐,你真是商业奇才,什么事情都想到我前头了,是啊,别人越是用恶言攻击我们,我们越是要拿出自己的诚意,用事实反击他们,我最讨厌那些小作坊的土老板,自己的产品不行,卖不过我们,就到处散播谣言,恶毒攻击。这下让他们看看我们的杀手锏,我们高调地和父老乡亲签合同,付定金,看他们还有什么话说?我只是担心,要是父老乡亲都跟风种植,我们没有那么大的能力收购啊!我们也没有那么多的流动资金啊!”
梅子笑了,“我早就想好了,我会派人去乡下考察,对种植户进行考核,对那些种植能手,质量数量都厉害的人,我们才和他们签合同鼓励,对那些摇摆不定,好吃懒做的种植户,进行淘汰,让他们有危机意识,相互竞争。只有竞争才能出好的花生大豆,至于定金,你不用发愁,我做了几年生意,存了几百万了,再说,我们厂现在收益这么好,每月都有一两百万进账,绰绰有余了。
姐想提醒你的,以后你要专心地工作,一心一意把厂子办好,不要和那么多女孩子暧昧不清的,你的想象很关键。我说直白一点吧,女人大世界现在的名声真的不好,虽然她刘美云财大气粗,死撑着,但是据我所知,她刘美云把钱都转移到房地产上去了,而且被套牢了,现在房价很不稳定,房子不好卖,她的资金链快断了,随时有破产的危险。她得罪了那么多人,肯定有人报复她,你以后离她远点,也不要去招惹她的妹妹刘美美了。”
春子点点头,“恩,姐,我知道了。我给你说,上次去青岛,我已经和雪子订婚了,她帮我拉了很多订单,她还答应我,等我把厂子办大了,她就会回来帮我,一起创业,把生意做得更大更好!刘美美一直追求我,我不想伤害她,姐,你也知道,她是一个好女孩,单纯善良有啥说啥的,我不想失去一个好朋友,所以认她做妹妹了,希望她能明白,我也只把她当妹妹,我和她不可能有结果的!”
梅子用食指点了一下春子,“你呀,就是心太善,感情的事情不能拖啊,你既然和雪子订婚了,还认她刘美美做妹妹干吗?这不是引火自焚吗?还好雪子在青岛,她不是那种小心眼的女孩,要不然早就和你大闹一场,和你分手了!
爱情是自私的,不能分的,越分越少。姐希望你能好好想想,和刘美美划清界限,离她远一些,最好和她一刀两断!”
春子听了梅子姐的话,心里突然疼了一下,他还是下不了决心和刘美美一刀两断,人家默默地关心着自己,爱护着自己,帮了自己很多,他做不到冷酷无情,他怎么忍心伤害一个真心真意对他好的女孩呢?除非有一天,她幡然醒悟,主动退出,不再追求他,否则他决不能做一个无情无义的人,他春子做不到。
梅子见他低头不语,也不好意思说他,无奈地摇摇头,然后忙自己的事情了。
春子识趣地走开了,到生产车间转转。
炼油的工人见老板进车间了,一个个精神抖擞,干劲十足。
春子仔细地检查了每一道工序,和工人们热情地交谈,鼓励他们把生产中出现的问题说出来,有一个员工向春子反映他发现生产组长往花生油里面掺杂少量的棕榈油,然后赚钱成本差价,中饱私囊。
春子大吃一惊,居然有人在自己的产品里作假,他最担心的事情发生了,如果产品质量不过关,他苦苦经营的品牌不是被砸了吗?
春子急忙把正在包装的花生油,滴在手心里,然后反复摩擦,观看并闻气味。经验告诉他,辨别花生油是否纯正可滴少许于掌心摩擦,如果有浓郁的花生香即是正品,而沉淀物为乳白色也为正品标志。添加了棕榈油的劣油,沉淀色泽为纯白色。
他仔细地观察,果然发现纯白色的沉淀物,而且气味有问题,虽然差别极其细微,不是专业的人根本看不出来,但是春子还是不能容忍这种弄虚作假。
他把那个组长叫了过来,大声呵斥:“李小伟,你给我老实交代,你为什么要在花生油里面叫棕榈油,谁让你这样做的,你到底贪污了多少成本费,好精明啊你,弄虚作假赚原材料差距,中饱私囊。快一点老实交代,不然我会让你做一辈子牢!”
那组长抖如筛糠,扑通一声跪下了,“老板,对不起,求你放了我吧,我昨天才掺杂了一百公斤的棕榈油,这么一大锅,掺杂了一点棕榈油,顾客是不会发现的,我上有老下有小,养家糊口难,才动了这歪主意,搬起石头砸自己的脚,都是我的错,求老板行行好,放过我这次吧,我是我们家的顶梁柱,我要是坐牢了,谁养家糊口啊!”
春子气得劈脸裹了李小伟两个耳光,“你知不知道这样做的风险,我苦苦经营的品牌差一点就被你毁了,我这是一颗老鼠屎坏了一锅汤啊!幸亏我发现及时,如果这些弄虚作假的油流到了市场,一切都完了!你好大的胆子,棕榈油是工业用油你不知道吗?对身体有害你不知道吗?棕榈油含有大量的不饱和脂肪酸,含量比猪油还高,吃了易得冠心病、高血压等病,你这不是釜底抽薪,想用让我当第二个三鹿奶粉啊?食品安全是开玩笑的吗?我真的应该把你扔到牢里去,到黑屋里好好反省一下吧!”
李小伟磕头如捣蒜,苦苦哀求,“老板,我知道自己错了,求求你放了我,我一定把问题的油都找出来,刚打包的,还没入库呢?不会出问题的,给厂里造成的损失,我愿意用我的工资赔偿,一个月不够,两个月,半年都可以!”
春子瞪着李小伟说,“我知道家家有本难念的经,有困难你可以向我提出来啊,这种歪心思不能动啊,不要以为别人不知道你就铤而走险,人在做天在看,食品安全绝不能出问题,你这是害人,知道吗?”
李小伟大吃一惊,没想到自己的老板对什么都掌握得那么精准,他听了更怕了,苦苦哀求,“老板,我知道错了。这批产品也没有多少,就三百五十桶,我一定把所有的问题油,都找出来,让车间员工监督我,如果没有完全找出来,你把我送牢里,我无怨无悔心服口服!”
春子虽然心急如焚,但是事情已经发生了,只能亡羊补牢了,还好产品没有流到市场。
于是监督者李小伟,一天一夜没有合眼,和员工们一起把问题油都找了出来,然后报废处理。
这给他敲响了警钟,以后他每天都要一丝不苟地检查生产了。