第七章                      艰苦创业

人这一生，像一张白纸，要想人生变得有意义就得尽自己最大的努力让白纸上充满图画。 

        我辞掉了酒店的工作，决定创业。  

        人们总是向往马云，李嘉诚，董明珠……的生活，总是羡慕他们的光鲜亮丽。然而他们也不是一朝一夕所成就的，背后付出的努力你又何尝知晓，都离不开两个字——艰苦。

      我想过他们的生活，我想创业，但我不知道能不能向他们一样咬着牙忍着痛，我不知道我能不能坚持到最后 。

        也许会落个败走麦城的下场，但不试怎知是败还是胜？

         越是犹豫不决，越是胆怯，倒不如放手去做。

我从一家工厂以低价购买了拖鞋手套衣服裤子什么的，然拿到早市和晚市去卖，一双鞋进价10元，我便卖到15元，但是买的人少之又少，不是我卖的贵，我与别人都一样，最惯用的伎俩就是先要点谎，然后再一讲价就没多少了，每天挣得钱还不够交摊位费。

          我摆的位置很好，正好位于中心，人流络绎不绝，人们总是问一问多少钱，还未等我回答就离开了，还有的正眼都不瞧一下。

          看着其他的商贩将钱一笔笔的收进腰包，我感受到了巨大的压力，用现在的话说：真是压力山大啊！  

          但我这个人就是倔，倔强。

刚开始我不好意思吆喝，害怕人们的目光聚集向我，碍于面子。但吃不上饭了怎麽办，没有地方睡觉怎么办，爷爷奶奶的辛苦付之东流了怎么办？我成为一个废物怎么办？怎么办，我问你怎么办？    

         一想到这些，我就开始大声地要喝，什么都不管都不顾，表情显得很平静，内心却难受的要死，我的身体里蹿出两个灵魂，一个是积极向上的，在我左耳边轻声地说：“做得好，至少你迈出了第一步，何必在意别人的眼光，别人的言论呢？你是为自己活的，不是为了取悦任何人。你不去拼搏靠什么吃饭，靠什么让家人享福，你怎么连一点男人的骨气都没有，我都想扁你一顿！”

在我的右耳的是个负面堕落的灵魂用阴森的声音道：“要喝什么，真不嫌丢人，快住口，一开口不就暴露你的贫穷了吗？那么多的人都看着你，你长得很好看吗？”

我还没完全堕落，至少有勇气前行，要喝了好一阵，虽然依旧无人问津，可却搏得了大家的眼球，让人们记住我。沿着街道一直从里走到外，从东走到西，人群从我身边掠过，也带来了一阵冷嗖嗖的风，没事，继续。

一个大爷从背后大喊：“小伙子，小伙子，拖鞋怎么卖的？”

我欣喜若狂的回过头，表情一下子僵住了，“大爷啊，这个20元，你瞧，里面都是绒绒，这个天穿着方便还保暖，另一个跟他差不多大小的小伙子津津乐道。”

“哎，好好好，给我来一双。”

我回过头，长叹了一口气，一缕白烟升上天空，缓缓融入空气。

同样的东西，别人卖的比我贵，照样销的不错，我的比别人便宜，却没有人来买，我在嘴里默默念叨，又使劲扬起嘴角，尽管没有笑意。

突然一位大娘叫住了我，我停住了凌乱的脚步，心里想：她一定是在叫别人，一定不可能是自己。

我又踏着沉重的脚步向前行走，肩膀猛地被拍了一下，一位大娘弯着腰，双手拄着膝盖气喘吁吁地说：“哎呀，小伙子，你走什么啊，可算撵上你了，”

我感到不可思议，放下包好的还未开封的鞋子，扶起大妈微笑地说：“大妈，你这是…”

“还能做什么啊，当然是买鞋啦！你这怎么做生意的啊！走的那么快，这鞋怎么卖的？”

我才反应过来，赶紧蹲下打开包装，给大娘看，“大娘，你看看，我这是15一双，穿着很舒服的。”

“15？你这是不是质量不好啊！别的都是卖20，25的，”说着拿起一只鞋左右打量。

我及时回应：“放心吧，大娘，我不会骗你的。”

“嗯，好像真的一样，好你给我来十双，大娘用爽快的语气答

道。”

我那狂热的心有掩饰不住了大喊：“十双？”我咽了一口唾沫。

“怎么了？不卖了？”大妈怀疑地问。

听闻此话，我立马收敛，神色也没像刚才那般眉飞色舞，降低了语调：“没，没什么，好，我给你装。”

然后大娘递过来150元钱交到我的手上转身离开了。

看着手中钱，看着大娘的背影，我竟高兴地跳了起来，惹来更多人的围观，气氛很是尴尬，但都抵挡不住我那沸腾的心。

后来又有一位年轻的女士买了一双，后来越来越多，赚的钱也越来越多。嘴巴一直合不拢，冷气直往里灌，一点也不觉的冷，喉咙里的热气已经打败了所谓的寒冷。

我跟别的商贩感觉很不一样，别人大多偷奸耍滑，心怀鬼胎，而我特别实在，特别近人情。

或许正是这种格格不入的品格才让自己的生意越来越好好吧！开始虽然不顺，但是愈来愈好，必须需要一份强大而又坚定的内心。其实有时候想一想是我太重视自己，在意别人的目光，现在回忆，着实可笑。  

            平均一天净利润能有个200元，最多的时候，一天能赚800元，这比打工挣多了，而且自在，不用低三下四。后来或许是厌倦了这种漂泊的生活，我又在城市中心租下一个不大的门面卖————包子。   

       每天早上4点就得起床，揉面发面，剁馅，擀皮，包包子，全靠我一个人，6点开卖。虽地处繁华地段，可来光顾的人却少之又少，第一天，几乎没有人，如果说能来五六个人，这简直就像做梦。                 

    第二天我减少了馅量面粉量，果然还是寥寥无几，第三天第四天第五天，一连一个礼拜生意都不景气。                                              剩的包子我又吃不了，所以我又想出了一个主意。免费派发包子，一来不浪费，二来做宣传。

人们吃了我的包子都赞不绝口，其实我也这么觉的，当然这一切都得归功于奶奶。 

            小时候家里并不宽裕，能吃上一顿肉馅包子是莫大的奢侈，别说肉馅，就算是普通的包子也是很少吃到。

所以我格外珍惜，就跟奶奶学，奶奶就手把手教我，慢慢的我自己就会了，后来生活越来越好，就经常包包子，包一下能够吃个几天，自然而然就轻车熟路 了。     

           我的包子铺名声打响了，人们便成群结队来买我的包子，先是一天五六个、十个二十个，后来越来越多，成为一条巨龙。            久而久之，新顾客就成了老顾客。                   

   我的包子便宜又好吃，关键还卫生，真材实料。

渐渐地我必须得和更多的面，切更多的肉菜，又比以往早了俩个钟头起床。那时，连好好睡个觉几乎都是奢侈。虽然很苦，但收入也是相当可观。   

            那天，天微微亮，我打开窗口，一个小女孩突然站在我的面前，手里捧着两枚硬币，脸被风吹的红彤彤的。

“哥哥，我要两个包子小女孩用稚嫩的声音说  。”  

             我很是惊讶和感动，拿了五个大包子给她，她接过包子，带着笑跑了…         

              我又扩大了店面，从15平米变成50平米，从以前窗口售卖变成了进店购买并在店里放置十多个餐桌和一个饮料架，这样顾客就可以吃完了再去工作。  

          人越来越多，店面不够容纳，于是我还同时又选了俩个好地方设为分店，雇人看店，没想到生意一样好。我从一个小屌丝摇身一变成为小老板。 

            我还不知足，我又成立了一家食品销售公司，以前积累的口碑，让我的事业蒸蒸日上。

不仅仅做包子，还有面包，麻花桃酥…全是人工。我立马将这个好消息告诉奶奶，并汇给了她5万元，叫她买点好吃的，不要亏了自己，尤其是嘴。

我知道就算是给奶奶再多钱，她都不会花，她总是要攒起来。我尝试将爷爷奶奶接过来和我一起住，被拒绝了，我知道他们不想让我有负担。 

          其实成功并不是那麽困难，你也可以成为马云，只是努力与能力够不够，胆识和勇气够不够。

年轻人，不要光羡慕他们为什么比你过得好，你应该想想自己付出的努力又有多少？     

         趁自己年轻，去闯出一片天吧！不要再拘泥于角落里了。创业都是艰苦的，吃得苦中苦，方为人上人。