这间私人会所的老总是一个熟女,杨逍遥看到她的第一眼起,眼球就深深的被他抓住,一身漂亮的修身的开叉的晚礼服,深v的衣领,在身材上丝毫不差于余鱼,至于长相,那就更没的说,一头金黄色的长发,自然的垂到胸前,这种隐性的性感美,更加让杨逍遥神往。
杨逍遥不禁多看了几眼,女人的年龄应该有三十出头,这么年轻就有这么豪华的私人会所,想必肯定是富家女,要么就是傍大款唤来的。
女人风情万种,谈笑风生,脸上似乎一直挂着甜美的和讯的微笑,说道:“你好,杨逍遥先生是吧,早就听过你的大名了,明想到你这么快就来了。有失远迎,还希望你别见乖 !”
女人不知道是有意的还是无意的,向杨逍遥伸出手的时候,身子压得很低,那胸前的两抹映红若隐若现。杨逍遥说道稍稍的握了握女人的手,毫不客气的做了下去,儿小春子和李俊玉也在一旁坐了下去。
美艳女人有意无意的 瞥了一眼李俊玉,眼中一闪而过一道精光,也不知道在想些什么,说道:“你好,我先自我介绍一下,我叫诺奇,是这家私人会所的主人。”
“我的名字你也知道了,直奔主题,这次举办海天盛筵的时间比较短,为了不耽误时间,我就直说了。”杨逍遥眼神又在诺奇的胸前扫过,这个细节让诺奇注意到,诺奇还友谊之间,将自己的领口向下拉了拉。这个细节,让李俊玉看到。李俊玉内心升起了极大的反感,如果有可能的话,她真的很想拉着杨逍遥离开这里。但是他旋即将这种想法甩出脑外,
‘我怎么能有这种想法,真是的,我又不是他的什么人,和我有没有什么关系。’李俊玉这么安慰着自己。
“那好,你直说吧,我这个人也比较喜欢爽快的方式。”诺奇缓缓地的站起身,走到桌子旁边,顺便问一句:“是喝酒还是咖啡?”
“白开水就行。”杨逍遥随意的说道,“冯海风让我这次主要管理海天盛筵办理的相关事宜,按照以往的,都是在你这里办理,我想今年的话,也不用这么麻烦,还是在你这里办理,规矩还是按照以前的一样,总共为期一个月,每天给你一百二十万,可以吧。”
诺奇并没有着急说,而是将一杯热气腾腾的咖啡放到杨逍遥的面前,说道:“这个咖啡是高丽国最好的咖啡,一般的客人我都不拿出来,你先尝尝,看看味道合不合适,如果合适的话,我这里还有一些,可以那回去喝。”诺奇缓缓的坐下。
见到对方没有直接回答,杨逍遥知道这次的谈判肯定不会这么轻松,对方显然不满意这次的条件。可是这个条件已经是最好的条件了。平常的时候,主持这个会场的人,为了能够在中间获利,都会和诺丽周旋一番,能够讲到五十万,绝对不说一百万,中间的差价就全是自己的了。杨逍遥能够一口将价格订到这些,已经很出乎诺奇的意料,但是对于阴谋算进的商人,能够从雇主那里获得更大的利益,他们肯定会尽量的争取一些。这是商家的一贯座位。
杨逍遥也不紧不慢,稍稍抿了一口咖啡,不得不说,这个咖啡比一般的咖啡店里的咖啡好喝得多。一般的咖啡需要加糖,要不然会很苦。但是这杯咖啡,却有一股奶香的甜味。儿杨逍遥不知道,他喝下去的这一口,就足足有几千块钱。这种咖啡可是高丽国皇室喝的贡品,里面没有上瘾的成分,还能比咖啡提神的效果更好。
“怎么?不满意?这可是去年的价钱。”杨逍遥 问道。
“不错,这确实是去年的价格,现在的物价什么的,都在涨。今年我们这里的会员费已经长了好高,如果承包会场的费用不提高的话,我们的成本可能都不够,我们可不是搞慈善的。”诺奇说道。
果然是这样,杨逍遥早就预料到这个结果。还好杨逍遥有备而来,自信满满的说道:“现在物价再涨和你们第三产业的消费好像关系不大,物价上涨,只不过是第一产业有关。你们这个私人的会所,一直是高收益,而且一百万的收入已经给你们足够高了,我们是综合你们的每天支出收入算的,你们每一天的收入也只不过是四十万左右,而你们一天的收益也只不过是二十万元左右,我们给你一百万的酬劳。每一天的纯利润也要达到六七十万。这其中的算数问题,应该不用纤细的和你说了吧。”
杨逍遥说完,仔细的注意对方的面目表情,但是对方表现得很淡定,并没有出现杨逍遥意料中的现象。诺奇说道:“不错,很厉害。你这些数据不错,但是你说的这些东西都是去年的资料了,今年已经不是这个数字了。经过去年的举办,我们这里每天的收入可是达到了七八十万哦。也就是说,你给出的一百万的价格,大约来说,还不足我们一天的纯利润。”
杨逍遥脸色拉了下来,这种商业性质的谈判,他很不喜欢,但是无论是大岗村的发展,还是以后的事情,都离不开这种勾心斗角的商业谈判。也就是说,这种东西迟早要经历。
杨逍遥说道:“要知道,在你这里承包会所,对你们的长远性发展,有更好的利益。既然能够通过一年的办理,能够让你们的今年的利润增大数倍,如果继续举办下去的话,你们明年的利润会比几年更多。抑或带来的经济利润要比这一百万的数字要多得多。可是如果我们几年如果不在这里举办的话,在别的地方承包的话,我们又将扶植出一个私人会馆,到时候,你们多了一个竞争对手。我相信整个齐市会有好多私人会馆想要获得这次举办海天盛筵吧。这两条路的权衡,你自己应该清楚得很。”
诺奇的脸上的笑容终于消失,不在表现的那么淡定。一本正经的盯着杨逍遥,随后说道:“你很厉害,我还以为你是一个毛孩子而已,我小看你了。”
诺奇感叹一番,叹口气,说道:“不错,如果按你说的,如果你选择其他会所,会对我们这里产生冲击,我得到消息,你今天才获得权利。你承办海天盛筵的消息还没有完全传出来,一旦传出去,也会有许许多多的私人会馆的管住邀请你,开出来的条件,肯定也要非常优惠。你们的成本大大的减少。”诺奇话音一顿,继续说道:“但是我们的会馆可以提供其他会馆提供不了的服务,这也是你来找我们的原因吧?”
不错,杨逍遥知道对方说的什么意思,要知道,这个会馆的背景非常强大,不仅有官员的支持,还有其他方面的支持,而且在这些方面是绝对的,举办这种聚会,一般会引起上面的关注,像上次,在全国引起了轰动,如果没有人压下风波的话,举办方以及涉案的人员都会有大麻烦。但是上次虽然在社会上引起了风波,但是没有人受到成惩罚,而且经过媒体的报道,今年的海天盛筵又将引起特别大的风波,会出现更加空前的盛况。
杨逍遥很明白其中的厉害,于是说道:“我知道你说的什么意思,海天盛筵迫在眉睫,必须将这件事情尽快的确定下来,我也没有时间再寻找会所。你和公司已经合作了好多回,你应该知道我们公司给出的价钱。如果你真举办不了,觉得钱太少的话,我们会不嫌麻烦,继续寻找其他的会所。用时间还钱,我们会这么选择。”
诺奇鼓掌一番,说道:“你很直接,我也是第一次遇见你这样的谈判人,看看来冯海风没有选错人。你抓住了核心。”
诺奇顿了顿,拿出一个文件,推到杨逍遥的身边,杨逍遥拿起来看了看,上面是有关租赁会馆的合同,上面清楚的记着,如果选用这里的话,将要付出每天一百五十万的价格。
“这是我们今年的报价,比去年多增加了五十万,但是这五十万我们会给你一个非常安全的服务,让海天盛筵举行的期间,不会有其他的人来打扰,无论是黑道还是白道。都不会来这里找麻烦。我想,你找别家的会馆,给出五十万的租赁费,一百万的价格,也买不来平安,是吧。”
杨逍遥看到这个数字,下面的具体条款看都不看了,将合同合上,说道:“你们没有诚意合作,如果你坚持你们的价钱的话,我想我们这次合作不了。要是想合作的话,我们只能一人退一步。”
“哦,那你的意思是?”诺奇问道。
“一百二十万,我们一人让一步,但是我们多付出二十万,我们要多一些的服务,合同上面写的条款已经达不到一百二十万的要求。”
杨逍遥最终还是让了一步,诺奇来了兴趣,双手储在桌子上,靠在鼻尖,问道:“还需要增加什么其他的服务?”
“首先,在原有服务的基础上,必须增加会场服务。以往的会场服务都是我们出人,这次由你们出人,当然,我们会承担服务费用。第二,你们必须将会馆全部开放,包括宾馆和饮食。这一点,是给你们的优惠,这样,你们可以和宾馆洽谈,足以弥补你们的二十万的损失。最后一点,也是最为重要的一点,在我们 要求贵宾的基础上,你们必须要求我们人数的一半。”
听到这个要求,不仅仅是诺奇,连小春子也微微张着嘴,吃了一惊。去年的海天盛筵他有参与,跟着冯海风的屁后,大约知道流程,所以今年冯海风才会派遣小春子协助杨逍遥。
杨逍遥附加的条件,别看表面上好像没有多大的经济效益,但是实际上,要给公司剩下好大的一笔开销。首先,每年征选服务人员,不知道浪费多少金钱,跟别说工资其他。
第二个条件,虽然能够给公司带来一定的利润,但是现在时间不允许,只能委托诺奇,这样可以省下来一大笔时间。给诺奇一点利润,这样可以增加诺奇接受条件的可能性。最后一点,去年只是公司邀请客人,这一次要诺奇也邀请自己人数的一半,假如自己要求一千人,那么诺奇就要邀请五百人,这样一来。多出的五百的客人,创造出来的利润更大。
小春子看着杨逍遥,第一次觉得这个比自己大不了多少岁的男子,是多么的智慧。