陈鸿晴从丽江回来,第一件事,就是到办公室给同事分发丽江独特的“零食”,然后,在极其热烈和友好的气氛中把工作交接了。她的工作负担全解脱了,她不像郑明,不是退二线。神龙集团不是党政部门,不搞退二线,况且,陈鸿晴已经干到了法定的退休年龄,所以,她退就退彻底,除了还有点股份留着,其他就什么都没有了。
接她职务的不是大洪,而是另一个大股东红莲的老公李巧生。本来她是想让大洪接她班的,可是,大洪很明知,一口回绝了,说他不想干不熟悉的业务,他要干他喜欢的熟悉的业务,所以,她也没勉强大洪。当然,姜兴荣也是个很适合的人选,只可惜他不想回总部工作,因为他在上海分公司干得很出色,其总体业绩和人均利润在神龙集团都名列第一,而且,他的家庭经济,尤其是他妈的公司发展得很好,不容置疑,他留在上海,于公于私都比回集团公司总部好。董事会的高层很通情达理,没有勉强姜兴荣。
姜兴荣的神河菊饮和菊米业务在他母亲的“水中王”专卖店里得到了快速延伸和发展。说起此事,还得感谢建行的后勤客户经理,他到“水中王”专卖店里提货时看到店员在喝神河菊饮,就突发奇想提议说:“老板娘,你们经营项目太单调了,不妨搞些神河菊饮来卖卖,当下天气炎热,我们给一线员工送‘清凉’就很需要,到时我们就可以顺便带点去了。”
靓妞立即答应立项经营神河菊饮和菊米,欣喜地说:“好,我这就打电话,先给你建行批发。”姜兴荣接到电话,不一会儿,就派人给她送了一车神河菊饮。从此,她的专卖店再不专卖了,大张旗鼓地兼营起了神河菊饮和菊米。
别看靓妞一个妇道人家,还有牢狱历史,可她聪慧过人,智商极高,再加上毛不成那无事不成、坚韧不拔的毅力,经营起来,十分默契。他们不仅善于总结别人的成功经验,还善于吸取别人失败的教训。颇有“把失去的时间补回来,把想要的钱赚回家”的勇气和信心,在他们的齐心协力下,不仅阳澄湖大闸蟹经营得好,神河菊饮和菊米也销得很好。他们的事业如日中天,蒸蒸日上。
他们回首过去的时间,发现人生有成功的喜悦,也有受挫的沮丧;有进取者的欢欣,也有平庸者的悲伤;有人在时间的长河里升华了人生的价值,采撷了生活的芬芳,也有人在无情的岁月面前,灰冷了灵魂和心智,丧失了意志和信仰。他们立志晚年还要在时间的长河里升华人生的价值。
有人面对失败,遭遇挫折,常常抱怨:时间老人太无情。其实,是因为他们或许很久甚至从未想过,时间老人是最公正、最无私、也是最无情的。它对每个人都一视同仁,不管什么人,一天它总给24小时,1440分,86400秒,绝不多给或少给一分一秒,绝对是童叟无欺。
时间的车轮滚滚向前,不会逆转,不会停滞,不可贮存,不可补救。人们常说:黄金失去还可找,光阴失去无处寻。善用时间者多,妄用时间者少。时间似一片良田,勤奋耕耘者每日都能收到沉甸甸的果实,而懒惰者收获的则是一片荒芜;时间又似一支新笔,有志者能描绘出奋发向上、异彩纷呈的人生画卷,无志者只能涂抹出一片黯然无光的生活痕迹。
时间就是镶嵌在生活之中的一面镜子,又是悬挂在人生旅途中的一座警钟,时时提醒人们:只要珍惜光阴,才能不断进取。古往今来,无数名人志士为后人留下了惜时如金的名言和诗句:孔子有“逝者如斯夫,不舍昼夜”的感叹,岳飞有“莫等闲,白了少年头,空悲切”的警句,鲁迅有“时间就是生命”的教诲。
当下,时间赋予了更加重要的内涵——时间就是生命,时间就是金钱……对工人来说,时间就是产品,把不准时间,就可能出次品甚至出废品;对农民来说,时间就是粮食,错过了季节,就要减产甚至颗粒无收;对医生来说,时间就是生命,贻误了良机,病人就可能医治无效而死亡;对商家来说,时间就是金钱,错失了商机,就可能要酿成重大损失;对军人来说,时间就是胜利,贻误了战机,就可能失败……就象列宁所说:“赢得了时间就赢得了一切。”
靓妞充分认识了这一点,她知道自己的创业时间和精力失去太多,一生余下可用的创业时间和精力不多了,如果不珍惜,那就会后悔不及。所以,两人很投入,抓得很紧,不仅进货快,外出营销也很勤。而且,很快就摸索出了营销的“让利”技巧,明白了“不给客户有利,自己难得利,不让客户赚小钱,自己就很难赚大钱”的道理,因此,不论零售还是批发,他们出售的价格都要比同行低一层,并且,在服务上,视客户如上帝,以方便、快捷满足客户需求,其原始且贴心的独特的服务方式,磁铁般的吸引了客户。
靓妞的营销能力极其出色,她的大户观念很强,无数单位和企业的办公室主任以及后勤客户经理都成了她的朋友,她不会为难人家,也不会拉人下水,她以优质周到的服务,辅之小恩小惠谋取客户信任,赢得市场。她的开卡营销和节日销售,是打败同行,占领市场的杀手锏。她的销售程序很流畅,上门向办公室主任或后勤客户经理要数字,当然,事先她会给经办者免费提供品尝,然后,开卡送给单位发放,帮助单位解决节日福利,即省力又方便,职工持卡随需随取,不限时不过期,深受职工欢迎。
在她的精心努力下,仅一年时间,单位客户就发展了两千多户,销售总额达三千多万元,取得了极其可喜的经营业绩,这在当时,在同行业里,她们独占了鳌头,名列首“富”。