她叫刘冬梅。看上去白白净净，性格上，也不像是一个张牙舞爪的人。当然，这也跟她初来乍到有很大的关系。郑雅明也没有跟她多谈，只是，简单地问了问个人的一些有关情况，然后，就安排她到柜台上去当一个出纳。

出纳，一般都是跟会计做搭档。从工作内容上来讲，出纳的工作，比较简单。会计，你得会记账，得知道收方付方，或者叫做借方贷方。最根本的要求是要头脑清楚，要能把帐做平。当然，新入职人员一般会有老会计带你上路。

银行虽然是一个国有单位，并不存在教会徒弟饿死师傅的事情。但是，带新人，却是一个额外的事情，尽管领导会有相应的安排，但是，做师傅的，却不那么心甘情愿。所以，所谓的带新人也只是嘴上说说而已，关键，还是师傅领进门，修行靠个人的，这就要看新入职者的悟性了。

对于这种情况，领导也不是不知道，但是这种师徒合作的成效，也不是一天两天就能看出来的。而且，所谓的师徒，也只是这么一说，并没有相应的仪式，更不会进行所谓的考核。

所以从制度上，一般的两领导安排，都会是叫新入职的人，先从最基本的，最基层的岗位干起，而这个岗位，就是出纳了。

出纳岗位的要求，虽然比较简单，但却责任重大。真金白银过手的事情，每天跟钞票打交道，也许，人家多给你了，也许你少给人家了。但是，从概率上来讲，人家往银行交钱的时候，即便是公款，也都是数了又数，算了又算，给你多交的情况，不能说没有，但也是寥若晨星。

反过来，你要给别人钱，虽然，也是兢兢业业，但毕竟，人不是机器，更不是神仙，每天经手的钞票那么多，谁也不敢保证自己每时每刻都头脑清醒，手脚麻利。常在河边走，谁能不湿鞋呢？

点钞机的出现，那也是后来的事情。早前，银行凭的就是手工。在这种情况下，出纳的差错，不是多给人，就是少给人。

一般情况下，多给了人，人家不一定领你的情，也并不是每一个来银行办手续的人，都有那么高的觉悟，你多给，人家也就默认了。

相反，你如果少给了人家，人家就会三番五次地清点核实。如果发现真的少了，那人家是会当场给你指出来的，当然也有事后来算账的。

不过，当出纳的，也不是每天就坐在那里，点钞票数钱，也还是要记自己的现金出纳帐的。既然是记账，那就跟会计有点关系了。

特别是每天营业终了的时候，出纳都要跟会计对账。要使自己的帐款，平衡相等。这样，在跟会计的配合中，不知不觉，就学到了一些相应的会计知识，学到了一些记账的方法，这样做的时间长了，除了点钞的熟练程度加深，对会计的门道，也就略知一二了。

到了这个时候，如果会计出现空缺，那么出纳就是最好的补缺者了。虽然，并没有全面掌握会计要求的所有技能，但是最基本的道理，通过耳濡目染，通过自己的亲手操作，已经可以上手了。其余的，那就是在实践中，熟能生巧的问题。

其实，这样一条道路，也是银行从业人员，最为平常，最为现实的道路。也可以说，是一步一个脚印，一步一个台阶儿的，最为常见的路径。

其中的道理，刘冬梅不一定知道，胳膊扭不过大腿，她却是知道的。自己虽然是齐行长推荐的人选，但是，齐行长的作用，也仅仅只限于推荐，只限于在进人这个关键环节上，能起作用。至于将来自己在银行的发展，那还是要靠个人的。

所以，刘冬梅，啥也没有说，很愉快地就接受了出纳的岗位。对她来讲，能到银行上班已经是莫大的幸运了，所以到了银行具体干什么岗位，自己并没有一个一定之规。

因为是在办事处做临柜出纳，所以，她的工作，也就含有储蓄这一块业务。既然，有这一块储蓄的业务，那么，储蓄的任务，就自然而然地跟工资挂起钩来。

她就是一个临柜的出纳，要完成储蓄任务，就只能是，靠着自然增长这一块。其实，在某种程度上也跟姜太公钓鱼，有点儿相像，真正的是愿者上钩。

早以前的时候，银行少，银行的网点更少，所以，人们要存款，要储蓄，并没有多少选择余地。但现在，刘冬梅上班的时候，情况已经起了很大的变化。银行越来越多，银行的网点，更是像雨后春笋般的一夜之间就冒了出来，甚至到了，不同的银行网点，肩并肩，面对面，背靠背的地步。人们的存款和储蓄，有了更多的选择，各家银行各个机构，各个网点招徕存款的方式方法，也千奇百怪，千方百计。所以，单单靠自然增长的存款和储蓄，很难保证完成上面下达的任务。

这种完成任务的压力，首先并不在刘冬梅身上反映出来，而是在，郑雅明身上体现出来。虽然从理论上来说，办事处的存款任务，是也分解到相关人员的身上，并且跟他们的工资收入挂起钩来。

但是，毕竟如果办事处完不成任务，相关人员虽然收入受到一定影响，但是，在营业部的考核中，办事处，在这一项上是要被扣分的。受影响的，就不仅仅是相关人员了，而是，扩大到整个办事处所有人员身上。

除了经济上的损失以外，郑雅明最看重的还有，就是他这个刚上任的新官，业务成绩不佳。自己在营业部说话，包括在办事处说话，就有那么一些底气不足。再一个，刚刚上任，就不能用业务成绩来证明自己，那对自己以后的升迁之路，还是会有相当大的影响的。所以。对于存款，对储蓄这一块来说，郑雅明的压力是最大的。

郑雅明就只能像其他办事处一样，绞尽脑汁，来想一些招数，来跟其他的银行，跟其他的网点进行存款大战。

然后，存款任务完成的压力，就主要落在了刘冬梅这样临柜人员，和被任务分解到的有关的人员身上。刘冬梅作为一个新来的人，尽管大家，对她不寄予什么希望，但是她个人，越来越感受到，完不成任务所遭受的经济损失，也有为办事处做点贡献的想法。。

当然，要让他自己想出什么办法来，也比较困难。毕竟，她对银行了解不多，毕竟，只是初生牛犊，自己在这方面可用的资源有限。

但是，偶然的一次，齐行长，有意无意地告诉她，“现在有一笔增加储蓄存款的好买卖。高新技术开发区，要自设国库。按规定，国库只能在我们管理行开户，但是，我们管理行，本身并不在高新技术开发区。所以，他要在我们这里开户，就有点不方便。”

“所以，如果由你们高新技术开发区办事处来代理这个开户的话，一方面，可以增加你们办事处的储蓄存款，对公存款，对你们自身有很大的好处；另一方面，也方便了企事业单位，上交国库款项的结算，应该是一个双赢的事情。”

刘冬梅对这个，听得似懂非懂，实际上连一知半解都谈不上。更为重要的是，她作为新入职者，跟郑雅明平时并没有什么交集，齐行长说的这些话，她也不一定能很方便地，转达给郑雅明。

所以，刘冬梅就说，“既然是这样的好事，那你直接给我们郑总经理说一下，他不正是求之不得的吗？”

齐行长就说，“这你就不懂了，你是只知其一，不知其二。”