第二百三十六章 贷款，擦边球的艺术

这样一来，原来店的葡萄酒厂的底价，基本上就少了一半，瘦身了。这个消息传出去以后，路标和马冬梅相互对视，几乎同时长长的出了一口气。

这个结局是他俩所没有想到的。之前，路标只是想到了，这里面可能会有猫腻，但是他没有想到，会是这样的猫腻！

但是他也知道，这样的猫腻，他是享受不到的。你连想都没有想到，怎么会享受到呢？他想到了丽华和她的公司，在购买的过程中是会受到某种关照的，比如说价格上优惠一点啊，或者有其他方面的优惠。

现在人家一下子优惠了几乎一半，他就有点儿气恼，有点儿意外，后悔不迭。当然，他的后悔，不是说，这样的优惠没有落在他的头上，而是觉得自己撤出的太早，因为他的退出，就使得丽华和她的公司成了唯一的买家。

这样就使得丽华和她的公司，在和卖方的谈判中，处于了有利的地位。因而也是这种优惠成为一种可能，使得优惠有了某种借口，有了某种理由。

马冬梅说道，这个事情咱们也没有办法，咱们控制不了局面，即便是咱们不退出，人家也会有别的办法来达到目的的。

如果，因为咱们的存在，人家达不到目的的话，那么，咱们也不可能以底价能买到这个葡萄酒厂。以底价来购买，已经是一种反市场反经济的行为了，如果在底价的基础上，再加一部分钱，那真是一个彻头彻尾的大傻瓜了！

不管别人捡了怎么大的便宜，对咱们来说，最多是心理上的不平衡而已，咱们并没有实际的金钱上的损失。

就像马冬梅说的那样，路标只是心里不平衡而已，恨得自己牙痒痒的，但是也没有任何办法。你要去破坏人家的谈判，也是不现实的。

因为是你连人家谈不谈判，在哪里谈判？怎样谈判，都不知道，就更不要说人家谈判的具体内容了。你现在知道的只是人家的谈判结果，这个结果是怎样来的，你也不知道。

即便是，你想破坏人家的结果，你向有关方面举报，但是，一旦你举报了，有关方面就知道，是你这个公司出面举报的。

表面上人家会说欢迎你的监督，但实际上，人家却会悄悄的把你拉入黑名单，以后，但凡是你这个公司出现在任何商业活动中，人家都会对你采取一些限制措施。

即便是有关方面，不会做的这么明显，你的同行，他们会觉得，你破坏了，这个行业的规矩，你是一个捣乱的人，同行因此而看不起你！觉得你采取这样的措施来竞争，是不道德的。

所以，路标并没有想到要推翻人家这个结果，只是暗暗的觉得，这个世界上真的没有做不到的事，只有你想不到的。只要能想到，肯定就能做到，当然不一定是你能做到，而是有人能做到。

路标以为，葡萄酒厂的底价瘦身一半，丽华和他的公司就已经是捡了一个大大的便宜了，他没有想到，丽华，并没有到此为止。

丽华成功的说服县里面有关方面有关领导，把葡萄酒厂的底价降了一半，尽管人家降的幅度很大，但是对丽华的荷包来说，剩下的资金，对她仍然压力很大。

她还要在底价上做点文章，丽华就找到有关方面有关领导，说出了另一番道理。我很感谢你们，实事求是的把葡萄酒厂职工的安排费用，从底价中剔除。

剔除以后，葡萄酒厂的底价，就真实了许多。但是，以我的看法，现在这个底价，仍然是严重的超出了葡萄酒厂的真实价值。

有关方面有关领导，已经领教了丽华和她公司的能量，按照她的意愿，剔除了那一部分费用，本来他们以为，丽华应该是对他们感恩戴德的。应该是，屁颠屁颠儿的，跟他们签合同的。

可是他们没有想到丽华又提出了新的问题。丽华说，我请专家专门研究了葡萄酒厂的资产负债表，看到了他的底价的构成。

这里面有一块，是很不合理的，就是银行的贷款。银行的贷款，那么大的一个数额，就包含在底价里面。我是这么想的，如果我购买成功的话，我是要付出真金白银的。

我这些真金白银中的很大一部分，实际上是还了银行的贷款。葡萄酒厂既然贷了银行的款，在正常情况下银行的贷款，是参与了葡萄酒厂的资金的周转的。

你现在的葡萄酒厂，还在正常的生产。这些贷款，就用于生产的过程中了。并不是说这些贷款，现在就趴在银行的账上，现在就能归还银行的贷款。

既然葡萄酒厂不能马上就归还银行的贷款，为什么，在你们要卖出葡萄酒厂的时候，要让我在付款的时候，就归还银行的贷款呢？

退一步讲，如果我购买成功，我的厂子还是要正常生产的，那还是需要银行贷款的。即便是银行不给我发放新的贷款，原来的贷款归我使用，也是可以的呀。

所以我的想法是，这一部分的银行贷款，不能包括在底价里面，应该从底价中予以剔除。当然剔除不等于作废，这一部分贷款仍然在，我仍然承认是葡萄酒厂贷了银行的款。

我接手葡萄酒厂以后，会按照银行的要求，该什么时候归还贷款，就归还贷款，该什么时候归还利息就归还利息。

从另一方面来说，你把银行贷款，包括在底价之内，也是违法之举。为什么这样说呢？因为银行的贷款，跟葡萄酒厂是有贷款合同在的。

他这个贷款也是有期限的，现在很明显，这个期限还没有到。既然期限没有到，那也就不存在归还的问题，你到期以后，我自然，会归还银行贷款本息的。

真的到了那个时候，那就是我和银行之间的问题，就不是你们有关方面有关领导的问题了。这是我和银行之间的问题，现在你们硬揽到自己身上。

所以，我就跟领导们商量商量，能不能把银行贷款这一部分，也从底价中剔除？

有关方面有关领导，听了丽华的意见，觉得人家说的也有道理。本来，出售县办的葡萄酒厂，跟银行是没有什么直接关系的。银行方面也是后来，硬插进来的。银行方面提出的理由，银行贷款也算是国有资产，国有资产不能在改革中，被流失。

银行和政府本来就是条条和块块的关系，为了照顾为了维系良好的关系，有关方面有关领导，就接受了银行的建议，把银行的贷款，包括进了底价之中。

可是现在，丽华提出的反建议，他们听了也觉得，有她的道理。本来银行的贷款，跟县财政并没有什么关系，在企业的改革中，银行的贷款，能不能收回来，跟县里面的各种考核也是没有关系的。

从这一方面讲，业银行的贷款，跟前面提到的职工安排费用，是两种不同性质的资金。银行贷款的回收并不是有关方面有关领导的任务之一，所以他们觉得放弃，或者是把这个问题，就交给丽华和银行之间来解决更好。

从另一方面讲，职工的安排费用，市里面有领导打电话。贷款虽然是领导没有电话打过来，但是，有关方面和有关领导，已经知道了市领导和丽华之间的关系。现在丽华来出面，实际上，代表的是背后的市里面的领导。

所以综合起来考虑，有关方面有关领导，就接收了丽华的建议和意见，决定把银行贷款这一部分，也从底价中剔除。