第二百二十一章 商机，大道朝天

马冬梅听了路标的情况介绍，沉默了半天没有说话。尽管路标说的很清楚，但是马冬梅觉得，做生意嘛，从来就是这样。你能看到的商机，别人也同样能看到，要不然的话，怎么会有竞争这一说呢？

马冬梅说道，咱们做酒庄生意，不可能叫别人不要进来，就咱们一家来做。他要进来就进来吧，咱们也挡不住，如果他们不坏咱们的事儿，那就各干各的。看看谁，能做出自己的品牌，看看谁，能打开市场？

路标，虽然从内心里，是赞成马冬梅说的话的。但是，从自己在房地产生意中遇到了丽华的姐妹，被人家直接抢了两单生意，自己心里很窝火。

在以往的商战中，路标都是得胜者，可以说是所向披靡。可是，自从遇上丽华姐妹的公司以后，这种形势就发生了逆转，接连失利。

所以，路标就觉得，丽华姐妹就是自己的克星。遇上她们，自己就算是倒了大霉了，倒了八辈子的霉了。现在的问题是，不仅在房地产领域，这姐妹俩的公司老是抢自己的生意。

就连马冬梅也受到了株连，现在丽华这个公司，居然又跑到酒庄这个生意中来了。尽管现在还没有对马冬梅造成直接的伤害，但是，仅仅就是丽华和她的公司进军酒庄这个事情的本身，就给路标的心里，投下了深深的阴影，挥之不去。

这也许是路标的一个直觉，丽华进军酒庄生意，其心不善，究竟她会怎样出手？现在也不知道。但是，知道有这么一个竞争的对手，心里总是像吃了苍蝇一样恶心，不舒服。

马冬梅倒是觉得事情没有这样严重。人家是不是就是专门针对我们来的？也不清楚。也许是时机凑巧，他们赶到了一起。

马冬梅说，酒庄这个领域，在国外发展得比较成熟。在国内的发展，可以说刚刚起步，咱们算是近来比较早的。在咱们进来的地方，我也留意去看过，打听过，尽管也有一些竞争的同行，但是，真正的竞争状态，却还没有出现。

因为，很大的范围内，我还没有发现，真正开始动手建酒庄的。至于建酒厂，更是少之又少，反正到目前为止，我还没有看到，也没有听到，有谁在建酒厂？

丽华和她女朋友的公司，她们有意进了建酒庄建酒厂，她们现在也仅仅是考察阶段，考察的结果怎么样？后续她们会有怎样的动作？我觉得咱们还需要再看一看。

当然，适当的防范是应该的，也是必须的！不过我觉得，这里的葡萄原料，那是不成任何问题的。如果有竞争的话，应该就是原料的竞争。

可是我现在看不出来，有谁愿意在原料方面进行竞争？因为现在的主要问题是农民的葡萄卖不出去，没有销路。我也计算过，现在农民葡萄的产量，可以支撑很多的酒庄。

另外呢，如果有真正的竞争，这里建起了很多的酒庄，很多的酒厂，也不是什么坏事情。起码来说，大家知道，你这里有酒庄有酒厂，是产酒的地方。

这样一来呢，大家如果想到买酒的话，首先想到的就是你这个地方的酒，至于人家具体买谁家的，那就看各家的本领了。

从现在的情况看，咱们算是先行者。咱们的酒庄，眼看就要建好了。现在的问题是，在哪里建酒厂？当然对于这个问题，我也有想法。

如果要从政府那里拿一块地，自己建的话，会比较好。但是呢因为土地问题，有好多政策上的约束，咱们现在的人脉，一时半会儿拿不到的。

正好这个时候，秦扬给咱们出主意，亮出咱们的身份。我觉得这还是很有作用的，很有效果的。现在已经有人，给咱们牵线搭桥，要跟县里面国有的造酒厂，搞中外合资，搞合资经营。

如果这个事情能成功的话，也算一条捷径吧。咱们就不需要重新建厂了，不说投资能省多少，只说时间方面，就能抢先不少。

对于合资的事情，路标也是第一次听马冬梅讲，如果真的像马冬梅说的这样，搞一个中外合资，那也是可以考虑的。到了这个时候，路标才想起来，原来马冬梅，现在的身份是外国人。

不过路标也提醒马冬梅说道，搞中外合资，不管是什么招牌，本质是跟人合伙做生意，合伙的生意难做，你跟人家合资，将来的厂子，算谁的？经营的时候，谁说了算？这些都需要认真盘算，也要提前说清楚。

马冬梅说，这些问题，肯定是要考虑的。合资的事情，县里面现在已经引起了重视。牵线搭桥的人很积极，跟现任的厂长，我也接触过几次了。

国营的厂子，体制上有很多麻烦，他经营起来，有很多的约束，施展不开。如果咱们介入以后，从体制上，他就不是国有的了，以后的经营，会好很多。

厂长这个人，也是一个很有头脑的人。他很清醒的看到自己的不足，他对市场也有自己的认识，对于真正经营好一个酒厂，也有自己的想法。

特别是这个厂长，他懂技术。我跟他聊天，他对于酿酒这一块很熟悉。说实话，在技术方面，他比咱们懂得都多，他是一个真正的内行。如果有一个好的环境好的体制的话，他经营这个酒厂是没有任何问题的。

也正因为这样，所以他愿意跟咱们合资。当然，他上面还有很多人管着他，他的想法不一定能实现。但是，作为现任的厂长，他可以向上打报告，可以提要求，提建议，跟咱们搞合资经营。

这方面他是有行动的，他的那个报告那个建议，跟我商量过，我也仔细认真的看了。现在就看他这个报告上去以后，上面有什么答复？

路标事先不知道，合资的事情有这样的进展。现在听马冬梅说，也觉得这个事情，很有可能成功。毕竟马冬梅的身份是外国人，搞中外合资，国家也是鼓励的。

不过路标也知道，在这样的事情上，有没有成功的把握，谁也不好说。因为毕竟，这个厂子不是厂长的，他上面的人怎样想？他们都没有把握。

路标就说，合资的事情呢，咱们尽量争取。现在的好处是厂长有这个积极性，然后你还有那个牵线搭桥的人，做参谋。

不利的地方呢？就是厂长上面那些人，咱们现在还影响不了人家。真正决策的是那些人，一时半会儿，咱们的影响力还扩展不到这里来。

马冬梅就说道，这个事情，我也想了。合资的事情，能成了当然好，成不了的话，我想还有其他的办法。咱们现在的酒庄，快建好了，它也要占地，但是咱们占的，是农民的宅基地，是他现成的院子。咱买他的院子，合理合法，也不需要政府的批准。

如果合资的事情搞不成，走正式的渠道，拿不到土地的话，我觉得，咱们可以仿照酒庄的样式，在农民的宅基地上建咱们的酒厂，无非是多买几个院子而已。