第二百零一章 回购，将计就计

路标觉得马冬梅的话很有道理，仔细想一想，商战就是这样。自己以前战胜别的人，别人也使用了一些上不得台面的手段。反过来，自己也是这样。

现在觉得，对手有官方的背景，有官员罩着他，自己跟他斗法的时候，心里很不舒服，感觉有点儿力不从心。但是，自己刚出道的时候，不是同样，背后也有这样的背景吗？

只是那个时候，自己面临的竞争，远没有现在这样激烈，也没有现在这样残酷。而且更为重要的是，司马市长从本质上说，是一个比较正派的领导，没有现在对手的这样心黑手辣。

也正是因为这样，司马市长，才能在官场上，节节高升，人缘口碑都很好。当然啦，作为路标这方面，尽管有些手段，也上不得台面，但是总体上是依靠自己的智慧，不仅自己活下来，也要让别人能活下去。

反观现在的对手，他的吃相太难看了。他是要赢家通吃，自己吃肉，别人吃不到骨头，甚至连肉汤也喝不上，这就有点儿太过分了。

所以，路标不论付出多大的代价，都必须把这个对手给打下去，最起码，要把他打回原形。要使他知道，商战，也是有商战的规矩的，你不能把别人赶尽杀绝，要给别人留一条生路。

当然，对于对手背后的官员，路标和他的公司，从表面上，并不能把人家怎么样。正如马冬梅所说的，他们不在一个频道上。

所以，路标，只能把对手公司的实际所有人，作为自己的作战对象，要尽快的找到他的弱点，找到他的命门，从而找到制服他的办法。

仅仅是把对手公司搞掉，并不是路标的实际目的。他的实际目的，还是要通过搞掉对手公司，最好能搞掉对手背后的那个官员，把他搞臭，使他不能再管这一块。

如果能达到这个目的的话，那么房地产也好，土地开发整理也好，路标和他的公司的经营环境，就会清亮一些，就会正常一些。

为了达到这个目的，即便是白白给人家两千万，路标也会在所不惜的。因此，见过马冬梅之后，路标就通知牛行长跟常晓光，要他们继续跟对手谈判，看看能不能叫对手退出？

到了这个时候，常晓光才意识到，自己已经犯下了不可挽回的大错，不经意间，把公司的底牌给暴露了。

他说，是不是换一个人谈呢？因为之前，我无意之中，说到叫他们退出还差不多，说他们给咱们的出价，是竞标前的利润，竞标后的利润呢，就是整个项目利润的10%。

有了这个10%，人家很容易就能计算出，如果他们退出的话，咱们应该付出的代价。

路标笑了笑说，谈判就是这样，一个是漫天要价，一个是就地还钱。只要双方没有签字，那谁说了什么，都是白说，都是不算数的。

不过呢，既然咱们说过两千万这个数字，对手肯定是有印象的，他们也是会咬住这一点的。10%，当然不好改变，因为这个大家都知道，但是项目总的利润，这个是可以改变的。有同行没有同利嘛。

所以，咱们跟他们的谈判还是可以谈的，这也要看他们的胃口，如果他们是正常的话，如果他们是了解咱们这个行业的话，他们应该知道，两千万这个数字，是最高限了。

你们还是跟他们谈吧，看看最后，他们能接受到什么程度？如果他们要超过两千万，这个就说明他们的态度，并不是真正要跟咱们谈，还是要敲咱们的竹杠。

常晓光见路标并没有责怪他的意思，就说，那好吧，跟他们谈了这么几次，总的觉得他们，不是正路子上来的，好像有点儿成心，有点故意，就是搅和咱们的事情来了。跟这样的人谈判，真的不是一件很舒服的事情。

路标就说，反正咱们现在就遇到这样的人了，咱们要改变人家，那是做不到的事情。既然改变不了别人，那咱们就试着改变自己。

你们也不要有什么顾虑，就正常的跟他们谈，只要他能谈，咱们就能从中发现他们的企图，发现他们真正的用意，然后，咱们再采取针对性的措施。

常晓光就跟牛行长，又商量了一顿。最后两个人觉得，反正老板下了决心，他们作为执行人，只能是鸭子上架了。于是，常晓光要通了对方的电话。

常晓光说，上次咱们谈了以后，我给我们老板汇报了。我们老板觉得，我们退出也是可以的，但是你们给的价钱，低的不像话。如果你们可以提高价钱的话，我们还是可以继续谈的。

对方说，提高价钱是没有可能的事情。你们明明没有花多少成本，我们给你200万，已经是很看你们的面子了。当时已经把这个话给你们说了，现在你们还要继续谈，那还怎么谈？

常晓光就说，既然你们不愿意提高价钱，那么咱们可以从另一个角度谈吗？你们也可以退出啊。如果你们愿意退的话，我们可以给你们出一个比较高的价钱。

对方连忙问道，你们可以出到什么价位呀？常晓光说，你们愿意出200万，我们不接受，是因为在市场上没有这个价位。

咱们都是行业中的人，对这个行情，都是知道的。所以，我们实事求是，可以给你们500万。

对方说，你们愿意出500万，比我们的200万算是翻了一番。但是，如果我们自己把项目干下来的话，我们的利润就不只是500万了，究竟有多少，你们也清楚。

所以，如果你们是真心的话，我可以把你们的意图告诉我们的老板。但是，你们说的价位肯定是不行的。

常晓光一听有门儿，想了一下说道，至于说具体的价位，作为我们来说，肯定是不愿意给的太多，本来嘛买卖两条心。我们想少给，但是我们这个少给，比起你们一开始的开价，那是高了很多呀，翻了一番还多。

现在的情况是我们出了价，你们作为对手，作为卖方，你们应该有一个要价，只有你们出了价，我们才能继续谈下去。

对方说，我也知道，你我只是谈判的台前人，都是授权有限。但是，你们给出的价位，这样低，如果我这样汇报给老板，的老板，也许是会生气的。

他一生气，或者是一赌气，这个事情就不能继续谈了。所以你们的出价，要有一个可行的基础，然后我才能给老板汇报。

常晓光就说，听你的口气，你好像是有诚意的。既然如此，那么我也就不坚持500万了，在我的授权范围内，我可以给到800万，能不能成交，就要看你们的了。你给你们老板汇报一下，然后咱们再谈。

对方沉默了一下，然后说道，好吧，反正咱们都不是最后的决策者，只能是把双方的意图，双方的底线，如实的汇报给老板。老板最后怎么定？咱们再接着谈。

在一旁的牛行长，对常晓光点点头。常晓光就说，那就这样吧，你那边有了回音的话，你就联系我，我手机一天24小时开机。