第一百九十三章 竞标，稳坐钓鱼台

牛行长，对于竞标的程序，是非常熟悉的。竞标的准备，也是很认真的，也算是很有成效的。常晓光刚更是驾轻就熟，对于标书准备的本身，他们感觉是很有把握的，是没有什么问题的。

唯一有问题的，就是竞标的过程，竞标的结果，因为有了对手的参加，他们对这个结果，感到心里没底。幸好，路标对他们的要求，并不是一定要拿到标的，让他们两手准备。

作为常晓光，他对这种事情，种种的情况，种种的手段，使用的也很多，见过的更多。所以，他建议牛行长说，这一次竞标，就只有两家公司参加，而且那一家是硬挤进来的，是不是可以采取一点别的手段呀？

牛行长有点迷惑的，问道，你说的手段是什么手段呀？怎么采取呀？需不需要花钱呀？

常晓光说，其实也不是什么见不得人的手段，而是大家在这种情况下通用的手段。

如果参加竞标的公司很多，而把握比较大的那一家，就会跟其他的竞标公司谈交易，就是那些公司不要参与竞争，把握大的这一家中标以后，可以把工程项目，分包给其他的公司，也就是说，有好处，大家利益共享。

像这种有两家公司才加的情况，也是把握比较大的公司，通过劝退竞争公司，来达到自己的目的。当然，被劝退的那个公司，会提出自己的要价，它也需要有好处，如果这种好处，跟竞争的弊端比起来，更大一点的话，它就会接受这种，交易。

牛行长，以前在银行工作，听说过竞标的一些情况，但是对于具体的手段，他却知而不祥。但是，牛行长知道常晓光是操作过这种竞标的，所以他提出来的手段，应该是可行的。

而且牛行长觉得，如果说把握大，那应该是路标的公司把握最大，本来就他们一家嘛。后面的那一家，是硬挤进来的，是靠了领导的关系挤进来的。

在一般情况下，靠关系进来的公司，他的资金实力，是有问题的。如果真的有资金实力，那还需要靠领导的关系吗？正因为缺乏资金实力，他才需要动用领导的关系。

其实按照牛行长的分析，这种公司，他的主要目的，并不是要来竞标，而是要来掺和，是来搅局的。他是通过搅局，来达到自己的目的，取得自己的利益。因为搅局不需要什么成本，他投入的成本少，只要能取得一定的利益，他们就会放弃搅局的。

所以，牛行长就对常晓光说，你说的办法可以试一试，反正马上就要竞标了，成了呢，最好；不成呢？也没有关系。陆总对咱们的要求，也不是志在必得。因为他也知道，既然人家进来了，那么人家就有人家的优势，人家就有人家的目的。不达到目的，人家是不会善罢甘休的，

常晓光说道，那我可以试一试，不过，调查公司不是说，他这个公司的法人代表并不是公司的真正所有者吗？如果咱们要劝退人家的话，应该跟谁打交道呢？

牛行长说，这个应该是就跟他现在注册的法人代表打交道吧。因为既然他注册，那么就是说明他要在台面上代表这一家公司，咱们跟他谈谈，他是当不了家的。但是，他肯定跟那家公司的真正拥有者，是有联系的。那么，咱们的谈判信息，谈谈内容，他也一定会告诉拥有者的。

常晓光，马上就打通了法人代表的电话，常晓光说，我是土地开发整理项目的竞标公司，我们现在得到的消息，马上要进行的竞标，就咱们两家公司参与，所以，我们想跟你们谈一谈。

对方说，这个不合适吧？咱们是竞争的对手，咱们的一切应该在竞标时候见。如果咱们私下里要达成什么交易的话，那不是就违反了有关的规定吗？

常晓光就说，有关的规定是死的，除了死的都是活的，如果咱们真能达成什么交易的话，那不是对你们对我们，都能节约成本吗？

我们做生意的，讲究的就是要用最低的成本去争取最大的利润，如果真正搞竞标的话，那么结果肯定是两败俱伤。现在不是讲究双赢吗？我们这两个竞争对手，如果能联手的话，那不就是可以共赢吗？共赢，对你们对我们，一点坏处也没有啊，

对方说，那你可以提提你们的条件，你们是什么意思呢？

常晓光看了牛行长一眼，说道，如果你们经常参加竞标的话，你们应该知道，行业的规矩，如果你们现在退出，那么肯定是我们中标，按照有关规矩，我们会把标的分一部分给你们的，这不就是共赢了吗？

对方说，我们当然是经常参加竞标的，其中的规矩，我们也是知道的。但是，既然我们参加了这一次竞标，我们就会参加到底的，如果你们有兴趣，你们给我们的建议，也是我们给你们的建议，你们能不能考虑退出呢？

对方在电话里的声音很大，牛行长也听到了，他没有想到，对方竟然跟他们一样，也有这样的想法，也有这样的手段，也想叫他们退出，

如果是对方退出的话，牛行长知道，路标的公司一定会按照有关的规矩，就像常晓光说的那样，把有关的标的分一部分给他们的。

可是，如果是牛行长他们退出的话，牛行长就没有把握，就不知道，对方的公司，能不能按照有关的规矩去办？从现在的情况看，对方的公司，不是按常理出牌的，既然他们不按常理出牌，那么谁敢保证他们能按照有关的规矩去办呢？

所以，牛行长轻轻摇了摇头。程晓光就说，我们也是执行人，是具体操作的人，决策，由公司的高层做出，你们的建议，我们可以上报。

不过呢，这一次是我们首先联系你们的，也就是说，我们是主动的一方。我还是希望你们能认真的考虑一下我们的建议，因为你是法人代表，你是可以决策的人，当然是你说了算。

对方就说，你们的建议，我当然是考虑过了，所以我才建议你们，咱们反过来，你们退出，由我们中标。

常晓光见对方说得很决然，就挂了电话，对牛行长说，看来要劝退他们是有很大困难的，这也就说明了，他们是要跟咱们干到底的，咱们要有充分的准备。

牛行长点点头，这个结果，也不出乎意料。对方能加入进来，就说明了他们的能量，就说明了他们的强势，跟这样的公司打交道，你能指望他会妥协吗？

常晓光就说，其实吧，想劝退它，也是竞标程序的一部分，当然是台面下的程序一部分。我的直觉，他们是要争取他们利益的最大化。

如果咱们一提出来，他们就同意退出，那只能说明，他们是一个小白，是一个雏儿。他们能这样表现，实际上是出乎我的意料之外的。因为调查公司的资料说，法人代表并不是真正的拥有者，并不是真正的决策者，可是他能断然拒绝咱们的建议，就说明，这个法人代表，也是有点水平的，起码是在这个行业里混过的。