钟铃和小周一大早就赶到银行，虽然他们公司在这家农业银行开户可是没有贷过款，小周跟柜台前熟悉，找了一个熟人带她们去了银行后院的信贷科。推开门坐着几个人，还不等领来的女同志介绍完，是乎是科长的人就说，妳们先找信贷员谈谈。于是那位女同志又领她们去另外一间房子，她向一位年纪大点的信贷员介绍说：

“这位是华新公司的钟经理和会计小周，想跟咱们建立业务关系贷些款。”她又向钟铃介绍说：“这位是老胡同志，那位是老秦同志。”

钟铃马上上前跟他们握了握手，很客气地递上名片，说：

“我们公司很希望能跟咱们建立业务关系，今天第一次来拜访，以后希望二位多多关照。”

老胡看看名片问：

“哪个华新公司，你们在哪儿？”

小周说：

“在韦庄呀。”

对方问：

“是民营企业吗？”

钟铃答应说：

“是。”

她本来还想将公司情况进一步介绍一下，她看对方再没说什么，一时沉默在那儿。忽然外面又进来几个人，老胡和老秦立刻站起来，又是让坐又是递烟看来关系很不一般，几个人热热闹闹说起来。钟铃和小周显得很尴尬，趁空闲时钟铃问老胡：

“老胡同志，你看我们的事该咋办？”

老胡慢慢说了一句，你们带来的材料我们再看看，以后研究研究再说吧。离开了银行回去的路上，钟铃一直没说话情绪低沉，小周对她说：

“这次咱们还算好的，我第一次来跟张经理连房子都没进去，后来还请过老胡他们吃过饭，今天他们怎么能不知道我们公司呢？我们开户在他们那里，给他们银行也创造了利润，太小看人了。”

钟铃没说什么，她回去后等了一两天，就让小周主动问问人家，小周问后告诉钟铃银行要这三年企业财务报表。钟铃拿上财务报表对小周说：

“我自己去吧，妳还需要处理会计工作。”

钟铃想见了面好好把公司情况给对方聊聊，人家不了解也是情有可原，可是急匆匆赶去银行人说他们下企业去了，钟铃只得回来。晚上小周又去了钟铃宿舍，小周也是平时不回城里的家，只有星期天回去，她不想多花路费省点钱。二人先说起贷款的事，小周对她讲：

“钟经理，我原来和张经理去贷款，人家说这不成那不成，我看说到底是觉得咱们公司小又是民营企业所以不给贷。现在上面不是说要支持民营企业吗？没有民营企业的大发展，国家经济能持久向前发展吗？这么多人要就业主要还是靠民营企业，这银行不知是怎么想的。”

钟铃说：

“这银行可能有银行的难处吧，不行咱们主动些，妳明天再催催人家看如何说吧。”

小周觉得自己来这儿是没办法，钟铃可是丢了舞厅挣钱的事来这的，要说张经理他们在这有股份，可是不来照常能分钱。这一直让她和有些人弄不明白，这时她轻声问：

“钟经理，妳丢了城里的好事，来这担责任图个啥？”

这一问倒真把钟铃给问住了，可是自己内心复杂的感情这些年轻没经过世事的女人能懂吗？说给别人有什么用，只能自己感受内心的情感，自己来消受人生的际遇变化，他淡淡地说：

“既来之，则安之，明天咱们还是好好跑咱们的贷款吧。”

第二天小周下午给钟铃说：

“人家说光看报表不行，还得实际看看情况。”

钟铃说：

“那好呀，妳约他们明天来啊。”

小周说：

“钟经理，他们明天来光咱们两个接待还不行？”

钟铃问：

“咋拉？”

小周说：

“那不得招待，抽烟喝酒，咱俩女人怎么应付得了？”

钟铃说这我来办。老胡和老秦来了公司，到车间看看生产情况，又去库房和销售办公室看了看产品的销售情况，公司的运作情况他们倒没说什么。吃饭的时候请他们去了镇上最好的饭馆，除了钟铃和小周还有曾国民，曾国民搞生产是行家应酬也不太会，只是热情地招待他们。钟铃也趁此机会向他们详细介绍了公司情况，话一说开老胡也说了他们的实际情况：

“情况我们看了，说句实话不干啥不知啥难，我们银行也有难处，就说贷款如果是国有企业，就是最后还不了还有国家兜底呢，信贷员也没多少责任。可是给私人民营企业贷款一旦出了事，轻者经济受罚重者受处分，我们有时也很为难。”

钟铃一想说的也是实情，唯一的办法咱们要贷要还了银行的钱，于是说：

“你们也看了情况，我和曾经理也作个保证怎么样？”

老胡说：

“口头的事不算数，你们公司还得找个担保？”

钟铃问：

“上市公司担保可以吗？”

对方答应说可以，送走了银行的人钟铃马上给韦明庄挂了一个电话。韦明庄说：

“可以是可以，不过给财务讲有时麻姐出面比我说话还管用，只是这……”

韦明庄的心思钟铃当然知道，可是时间不等人啊，她就对韦明庄说：

“意思我清楚，这次你就试一试了。”

不光韦明庄担心麻姐犯病，钟铃也提心吊胆如果麻姐犯疑心，这事不但办不成不知还会惹出其它事来。可是目前又没有其它办法，想起那天说借钱的事，于是钟铃又说：

“如果你们公司担保贷了款，也不用给麻姐说借钱的事了。”

韦明庄答应说我现在就打电话说说。

谁知麻姐答应得很痛快，那位财务女科长跟麻姐私交很好，一说就行了，这倒让韦明庄和钟铃觉得麻姐的态度变化有点奇怪了。月底眼看就要到了，钟铃让小周拿上西峰公司的担保文件赶去送给银行，可是等了好几天都无结果。钟铃想月底前贷不了款，那边的货款怎么办？失了信用以后怎么作生意，正在焦急等待时，老胡打来电话：

“钟经理，我们不是不帮忙，我和老秦都在贷款文件上签了字，送到科里科长说暂时没有额度，很抱歉只能等了。”

钟铃又急又气，想发火又说不出话，一个人低头坐在那一声不吭。后来幸亏钟强他们收回一笔货款，才给铝型材厂汇去了货款解了一下急。星期天钟铃回到家，她还想着工作上的事，心想这大学企业管理理论学了一堆，这贷款的事怎么就没讲这些实际问题呢？越想越想不通，就拿起电话给黄教授打了一个电话，在大学里钟铃对这位上课的老师很佩服。听完后黄教授笑着说：

“理论是理论，国情是国情。你们开户是那家银行？”

钟铃说：

“是农业银行。”

黄教授说：

“市农业银行的行长是我的学生，不行我给妳说说看。”

没出三天贷款下来了，曾国民小周还有公司其他人都很高兴，曾国民当大家的面夸奖钟铃说：

“看来这个大学没白上！”

钟铃只好笑笑。