“兄弟,你对这件事是怎么看的?”梁平忽然转过身问刘为民。
刘为民心想:好不好是你们的事,关我什么事?我若说不好的话,肯定要得罪这一桌的人。吃着人家的饭,不能再打人家的脸。
想到这里,刘为民说道:“从长远看,啤酒肯定是有发展前途的。现在人们生活水平提高了,吃喝越来越讲究了,喝啤酒有利于身体健康,以后喝白酒的人可能会减少,喝啤酒的人会越来越多。”
梁辉听了很高兴,说道:“刘兄弟说得对,啤酒有利于健康,是个好东西,市场发展潜力是很大的。宝陵啤酒这一次获得了国际金奖,打响了招牌,我想后面可能会有一个爆发式的扩张。目前周围几个地市的市场,都已经被我们拿下了,如果今年能够成功的打入省城市场并站稳脚跟,那我们就会居高临下,很快的占据省内所有市场,以后我们的目标就是立足秦渭省,冲出大西北,走向全国了。”
“这么说,周围这几个地市的市场已经被你们厂开发了,再想拓展,需要跑远处了?”梁平听完问 。
“是啊,目前就是这个情况。好开发的、能开发的地方,厂里都已经开发了。现在要拓展新市场,难度肯定相对大一些。不过话说回来,你也想想,太好做的事情,能留给咱们吗?”梁辉说道。
“你说的这么难,怎么能做成呢?”梁平怀疑的问道。
“咱俩是熟人,我先把困难说清楚,免得你以后骂我。开发新市场,难度肯定是有的。但厂里也有政策支持,新市场的发货价比老市场要便宜很多,还有一些奖励的产品让你打市场。目前趁这个国际金奖的热度还在,好好努力一把,开发一个新市场也不是想像那么难。”梁辉看着梁平问道。
“兄弟,你在省城上过学,见识广,你觉得哪个地市的市场开发容易一些?”梁平又问刘为民。
“这个还真不好说,毕竟我没有去过几个地市,也不知道你在那里的人脉关系如何。”刘为民想了想,继续说:“你觉得陇东市怎么样?那里有熟人,离的又近。就是不知道那里的市场被开发了没有?”
“陇东市么,我们这几年也派人去过,但市场没有做起来。那边相对落后一些,城市也小,啤酒市场一直热不起来。另外陇东市也有甘陇省的不老河牌啤酒,那个市场也不容易做起来的。”梁辉说道。
梁平看了看刘为民,又看了看梁辉,感觉两个人说的都有道理。
“现在不管是哪个地市,肯定都有别的啤酒在抢市场份额。啤酒这东西,现在已经被人们认可了。至于人们选择那个品牌,关键是看产品能不能宣传好,赢得大家的认可。还有就是,培养一批有影响的客户来拓展市场。说白了,做好这些事情,最终还要靠人脉打开市场。”刘为民思考着说道。
“刘兄弟说得也有道理。现在各地都有几个品牌的啤酒在竞争,就看谁做得好了。其实要说呢,本地没有啤酒厂的地方,相对阻力小一些,毕竟没有地方保护势力的介入。”梁辉说道。
“陇东市没有啤酒厂,不管是不老河啤酒,还是宝陵啤酒,都是市场竞争行为。地方政府的保护势力不会介入,这对我们来说是件好事。另外,我们与陇东市的距离,比不老河牌啤酒厂更近一些,运输成本也会低一些。”刘为民分析道。
“兄弟的意思,开发陇东市啤酒市场更容易一些?”梁平问道。
“我是这样想的。”刘为民点点头说。
梁平又看了看梁辉,梁辉说道:“话是这么说的,但是具体干起来都不容易。认真分析每个地方,都有优劣势,有时真的不好下结论。只有干成了,才说当初的想法是正确的。其实省内的这些地市,还有邻近的陇东市,我们都做过市场调研,但这些地方的市场却都没有做成功。”梁辉实话实说。
“你这么说了半天,又回到了起点,相当于什么都没说。”梁平笑道。
“我这是对自己人说的实话。这样吧,我回去把各地市的市场销售人员都再问一次,对比一下情况,然后再决定开发哪里的市场,怎么样?”梁辉问梁平。
接下来,梁辉又谈起了啤酒厂的其他事情,总是说啤酒厂的效益有多么的好,政府是多么的支持。
“啤酒厂效益这么好,与政府的支持是分不开的,看来大树底下好乘凉啊。”梁平听着感叹道。
梁辉却叹了一口气,说道:“这几年,政府确实支持了啤酒厂的发展。但政府也不是白支持的,想要啤酒厂分担一些社会责任。”
“分担什么社会责任?”梁平好奇的问。
“宝陵县有好几个工厂效益不好,比如农机厂、床单厂、纺织厂。县委县政府要啤酒厂兼并那几个厂,这事都谈了好长时间了。弄不好啤酒厂就要背上包袱,甚至会拖垮啤酒厂。”梁辉解释道。
“怎么会这样呢?政府领导难道不知道那几个厂效益差、职工多,兼并后迟早会拖垮啤酒厂?”梁平问道。
“政府领导怎么会不知道呢,眼下县上的那么多厂子,也只有啤酒厂效益最好。那几个厂说难听点,有今天没明天,濒临倒闭,那么多职工无法安置。政府想要把这负担甩给啤酒厂。”梁辉解释道。
听到县纺织厂这个名字,刘为民不由心里一动,林小芳就在县纺织厂,难道纺织厂真要被兼并?于是忍不住问道:“县纺织厂也要被兼并?”
“这次纺织厂排在后面,前面的是农机厂、床单厂。尤其是农机厂,七十年代到八十年代初都是效益好的大厂,生产的拖拉机在西北几省驰名。改革开放后没踏上步子发展,说不行就不行了。”梁辉说道。
刘为民先是松了一口气,心想林小芳所在的纺织厂排要后面,相对安全了一些;接着又想,也许被兼并也许是好事,排在后面也可能被耽搁了。想的太多,刘为民心情反倒难以平静。
“但也很难说,政府初步方案提到了这几个厂,就看后面谈的怎么样了。”梁辉想了想又说道。
刘为民不再说话,林小芳的身影又浮现在眼前。春节期间和林小芳游完磨刀山之后,就再也没有见过林小芳的面。林小芳经常找自己,自己是不是应该去找一次林小芳呢?