大年初一,刘为民吃过早饭,被妹妹刘卫莉拉着去县城买自行车。
刘为民骑上摩托车带着刘卫莉赶到县城的时候,还不到八点半,除了几个小商店和杂货铺开门,街道的大一点的商业门面房几乎全关着。
两个人逛了近两个小时,上午十点多的时候,县城里最大那家五金电器店才打开了大门。
刘卫莉进去挑了一款永久牌的二六式自行车,刘为民付过款正要往出走,刘卫莉却没有推自行车,而是拉住给刘为民去看电器。
刘卫莉一直在上学,很少逛县城,逮住这次机会便不放。刘卫莉在店里左瞅瞅右看看,走到卖电视的柜台前,两眼盯住一台21英寸的彩电,好半天不移动步子。
刘卫莉站在电视机前,看了好长一段时间,惹得卖彩电的女售货员不高兴,用白眼翻了刘卫莉好几次,又故意把电视挪了一个角度。
没想到刘卫莉却丝毫不在乎这些,走了几步又站在电视正前方观看。看到尽兴处,刘卫莉忍不住上前几步,在电视机侧面摸了一把。
“别动,这么贵重的东西,你乱动什么?”女售货员早已对刘卫娣不满,借机对刘卫莉大声呵斥。
“摸一下电视怎么啦,卖的商品不让人摸,怎么知道是好是坏呢?”刘卫莉本就牙尖嘴利,立刻对女售货员回敬道。
“你不买乱摸什么?”女售货员当然不会对一个女孩子客气。
“你怎么知道我不买呢?我买之前,难道不先看看。”刘维利也是豪不示弱。
“就凭你,买得起吗?你知道这要多少钱吗?”女售货员不屑的说道。
“那你过来,给我介绍一下这款电视,你不说我怎么知道呢?”刘卫莉毫不退缩,装出一幅老大的样子。
女售货员转过身去不理睬刘卫莉,显然是故意给刘卫莉一个冷脸。
“我说,你这个人是怎么回事儿,让你给我介绍电视,你怎么不理不睬的?你难道不知道,顾客是上帝吗?”刘卫莉和女售货员较起劲。
“有了钱,你才是上帝,没有钱,哪儿凉快哪儿呆去。”女售货员说完,哼着小曲不理刘卫莉。
刘为民在旁边的柜台处转悠,听见了妹妹和女售货员斗嘴,便走了过来。
刘卫莉看见刘为民走了过来,大声说道,“二哥,你过来,看看这个电视怎么样?”
刘为民走了过去看了一眼说道,“不怎么样,太小了。”
刘卫莉一愣,随即明白刘为民的意思。刘卫莉本想让刘为名过来给自己撑腰,没想到刘为民过来后直接踩了对方一脚,刘卫莉高兴了起来。
“21寸电视的还小?这是市场主流。”女售货员不服气的说道。
“21寸的电视大吗?TCL去年就推出了29寸的彩电。”刘为民说道。
“那也要有钱买,大商场里好东西多了,没钱只能看看热闹。”女售货员看到刘为民帮刘卫莉,对刘为民也冷嘲热讽。
“这里不是大商场,别说29寸的,连个25寸的电视都没有,像个杂货铺,有钱也花不出去。”刘为民冷冷的回敬道,说完转身就走。
“没钱就算了,装什么样子?”女售货员故意大声说道。
刘为民本已经走出了几步,听见女售货员的话不由怒从心头起,转过身径走到女售货员站的柜台前,掏出一沓钱,“啪”的一声扔在了柜台上,“给我买一台29寸的彩电。”
钱在柜台上散开,女售货员只看了一眼,就知道绝不是两三千块钱,不由得愣住,脸色发白。
刘卫莉也是个得理不让人的角色,站在旁边大声问道,“29寸的彩电,这里究竟有没有?”
刘卫莉的话语,引来了围观者。
女售货员没有经历过这种场面,一时不知道该说什么。
刘卫莉占了上风,反过来把女售货员嘲冷讽那好一阵儿,算了报了仇。
女售货员不敢说话,坐立不安。一会儿之后,男老板赶了过来。
问明情况后,老板训斥了女售货员几句,对刘卫民和刘卫莉连连道歉。
老板是个商场的老油条,给刘为民道歉之后,又开始介绍电视,说了21寸电视的种种好处,听得刘卫莉有些心动。
“二哥,这个21寸的彩电,也不错的。咱们村的那两户人家,也是买的21寸的。”刘卫莉先开口说道。
“小妹妹,你这就说对了,一家只有几口人,21寸的绝对够用了,买大了不但多花钱,而且占地方。”老板接住刘卫莉的话,把21寸彩电的好处又说了一大堆。
刘卫莉目光看着刘为民,刘为民明白妹妹的意思,已经喜欢上了这台彩电,便不紧不慢说道:“这也可以考虑的,如果你价钱说得合适的话。”
“兄弟,今天是大年初一,这是我开门第一个生意,我也图个吉利,绝对给你最优惠的价格。”老板说完,悄悄把刘为民拉到一边,说出自己的优惠价格。
刘为民也已经是个老油条了,连连杀价,并且不时看着老板的脸色。在刘卫莉的惊讶中,老板似乎不乐意的接受了刘卫民的出价。
说好价钱,刘为民又有些为难的说道,“这个彩电这么大,我怎么拉回去呢?”
“你家住在什么地方?叫一辆三轮车拉回去,花不了几个钱。”老板说道。
“在商场买家电,都会送到家,还会有赠品。”刘为民慢悠悠的说道。
“行了兄弟,你不用再说了,我叫车给你把彩电拉回去,下次买东西一定到我这里来,你有亲戚朋友的话,也介绍到我这里来买,一定给你最优惠的价格。”老板说完,又取出一张名片给了刘卫民。
“没问题,也许过不了多长时间,我就会过来找你。我把有钱的朋友都介绍给你。”刘为民接过名片,笑了笑说道:“让你的车顺便把我买的自行车也捎回去,让我妹妹随车跟着。
老板点点头说:“到这个没问题,我们是送货上门,服务到家,保证让你满意。你满意了,就多给我介绍些朋友。”
刘卫莉看着为民,不由张大了嘴巴。
刘为民交过了钱后,与刘卫莉去推自行车。刘卫莉小声问刘为民:“二哥,我太佩服你了,你把售货员收拾了一顿,让老板给你便宜了好多钱。就这还不满足,不但让老板把货送到家,还要把在其他地方买的自行车也拉回去,连我都坐上了车,你这是怎么做到的?”
刘为民笑了笑,说道,“这就是营销的策略,谈判的技巧。我以前说过,以后你上大学除了主业,再兼学一下市场营销课程。”
“二哥,你是想让我做生意吗?”刘为莉问道。
“等你大学毕业后,我的生意就有起色了,做大也有可能。你如果感兴趣,可以过来帮我。”刘为民想了想说道。
“你是想培养我做你的接班人吗?”刘卫莉笑着问。
“我有这个意思,到时我把生意交给你打点,我站在幕后出谋划策。”刘为民认真的说道。