回到家晚上丽娜一直在想着，明天到宏达公司该怎么办这件事，这也是她头一回在工作上独立来办的大事。她想小柯是不是在经营上经历过多反而过于小心谨慎墨守成规了呢？难道姓陆的挡道非找他不行？一想到明天再找陆永明，看见他那张不阴不阳的脸心里就恶心，不行！我明天不找他，我为什么不找杨经理呢，也许这事更有效果，如果能将陆的不规行为让他的领导知道，也算为小柯的病出了一口恶气。

第二天丽娜来到宏达公司，她问前台的小姐说她要找杨经理，对方问她有什么事，丽娜回答我们是你们公司供应商客户。丽娜被引进杨经理办公室，杨经理一看一位衣着外貌都十分得体的少妇找他，就热情客气地招呼她坐下。丽娜见杨经理四十开外，面相亲切，开门见山地就说：

“杨经理您好！我们公司给贵公司供应门窗五金配件的事，柯教授给你说了吧，谁知联系这件事这么不容易。”

杨经理一听柯教授什么的反倒不明白起来，低头看了一下丽娜递上的名片，也想不起是怎么回事？反问道：

“柯教授是哪儿的教授？跟我说了什么？”

丽娜瞪大眼睛说：

“你怎么连自己老师说的事都给忘了呢！”

杨经理一听更加糊涂，望着眼前这位少妇又急又怨的表情，忙安慰她慢慢说别急。丽娜说起了找柯教授帮忙的前后过程，杨经理笑着说：

“小姐妳找错人了，妳说的杨经理是我们总经理杨宗敏，我是供应部的经理，我不是也给陆永明交代过了吗？你们初步洽谈得怎么样？”

丽娜一听，原来这位是供应部的经理，那不是更好了吗，于是就把事情过程详细叙述了一遍，特别是提起小柯为此还得病住院时，声调都变了。杨经理听到这，心中一愣：供应部没有说非得将所有品种都要拿质量检验报告，按行业规定每系列一个代表品种就可以了，至于有的厂家为了争取合同多拿一些检验报告也可以，为什么要如此呢？丽娜见此只得将陆永明的态度及不规之事告诉了杨经理，杨经理听后沉思半晌。

前任总经理和供应部经理在这方面出了事，他来之前总部反复告诫他要杀杀这股歪风，不然千里之堤溃于蚁穴。当然公司不可能把以前全部业务员都换掉，但整顿作风看来非作不可！杨经理和杨总经理商量过，供应材料不管大小都得立个规矩，自由投标集体研究决定合同。听了丽娜的介绍觉得他们公司合作的诚意大，又翻看了产品有关材料，见是“力固”品牌，他好像觉得在广州工程上也用过此产品，就问丽娜：

“我好像在广州也用过“力固”产品，小姐你们公司在广州也有经营部？”

丽娜见问，不知该如何回答，说有没有她也不清楚，但说有总比较好吧，于是停了一下，点头说有。丽娜从不会说慌的人，为了公司的业务第一次打了誑语！

杨经理想了一下对丽娜说：

“丽娜小姐，有柯教授的引见我们当然相信，不过办事总要遵循个规则，这样也好杜绝个别人的胡作非为。这样吧，过几天我们将有关产品联系的厂家先过滤一下，初选的厂家再请到我们公司来，你们厂家可以充分推介自己，我们部里集体研究决定。妳到时间来怎么样？”

丽娜一听，要推介要当着许多人的面演讲，自己有这个胆吗？但不争取就放弃更不行！天下事不闯怎么能行？脸红了一下，大胆回答说：

“杨经理我可以来！”

丽娜将此事告诉了小柯，小柯听后夸奖她说：

“没想到妳办事还真能行，佩服！”然后又告诉丽娜：“我还病着，成败全拜托您了！”

丽娜很高兴地说：

“我好好准备，一定要办成功！”

陆永明听说是丽娜直接找的杨经理，他原先与小柯谈，但几家后找上门的厂家各开出更好的条件，他就想以此为借口先将小柯公司刷下来。谁知这小伙还真按时把东西给办齐了，丽娜这个女的亲自去找杨经理，她会不会说了些别的，又气又脑暂时忍住这口气。

其实建筑行业进材料规章制度各家早都有，大的材料经过的程序要严格些，小的材料量大又杂往往成为漏洞，都按程序办理太繁琐也无法实施，但能否搞个简便易行的办法？杨经理与杨宗敏研究了一下，决定将小材料投标供应商先由业务员初选，以前是专人负责现在改为三人交叉审查，然后将初选名单交到供应部，组织初选上的厂家到会上介绍情况，再经供应部集体研究决定。这样既简便更有利杜绝在小材料上个别人钻空子，反映到总部认为可行，要在杨经理那儿搞个试点，到时让各地分公司派人参观学习。

丽娜在厂是配电室电工，下岗在商场站了几天柜台，后来跟钟铃在舞厅工作一段时间，哪里在大庭广众中讲演过？让她着实紧张了几天。又是找材料又是写讲稿，她想电视上商家发言都是即席侃侃而谈，自己到时候拿个稿子念多掉价，不念到时候忘了咋办？于是她写好稿子背了起来，下班后关上经营部的门让小陈坐在那当听众，她有模有样地练习了几次。小陈边听边打气说;

“丽娜姐，就这样别慌，像个演员表演妳形象好着呢，准能行！”

丽娜红了脸，是吗？但愿成功！

开会那天，由于外地分公司来学习的人多供应部找了一个大的会议室，里面密密麻麻坐满了人，都是一些行业专业人员，女士只有几个。丽娜跟随供应商的代表被引入一个房间等候，她一瞧厂家经理都是男的，再望会议室一瞧满大厅基本也是男的，心里就有点紧张。按规定厂家依次序进去宣讲，完后退场走人，门窗五金件初选是三家厂商，每人宣讲时间十分钟。时间一分一秒流淌过去，丽娜心口在跳，脸色憋得红红的，她不知道别的厂家表现得怎么样，只是一个劲地镇定自己的情绪。当她出现在会议室讲台上时，人群出现一点欢乐气氛，也许是男人世界看男人宣讲时间一长视觉有点疲劳，当漂亮时尚的丽娜出现在台上，许多人一下子来了精神。丽娜今天特意将披肩长发重新作了一下，白衬衣黑裤子显得十分典雅，加上心情有点激动白里透红的面庞映着春光。她照自己下面练习的那样讲了起来，开始还有点拘束紧张慢慢放开自然多了，就像当年她和钟铃孟华文艺汇演表演那样，心情一放松效果大不一样。

丽娜从公司的历史现在的概况和产品获得的各种荣誉一一作了介绍，最后表示与宏达公司合作诚意时，有几句话还真打动在坐人的心。

“……，我们虽然是小供应商小产品，但我们深知自己肩负的责任比天大，我们一定只会为贵公司添砖加瓦增加荣誉，请相信我们的承诺！”

人群中有人发出赞许声，丽娜走下了讲台，她对自己今天的表现感到满意，杨经理将丽娜送到了门口，握着她的手说：

“丽娜小姐，静候消息吧。”

住了一个多星期的医院，小柯基本痊愈回到经营部，一边静养一边等候消息。当电话那头杨经理告诉他们公司选上时，三个人几乎高兴得要嘣起来，悬在丽娜心头的一块石头终于落了地。这也是她独立闯社会办成的第一件事，喜悦的心情无以言表！小柯感动地说：

“丽娜，真想不到妳还有股闯劲，多谢妳了！”

丽娜晚上躺在床上高兴得睡不着觉，经过这件事她在想，悲叹命运无用，坐等机遇也不是办法，只有向前闯去争取才是出路，套用一句时髦话：也许失败了，但我尽力了。

与宏达公司签了合同，开始供货后经营部的三个人工作比以前更忙碌了，但大家的心情是快乐的。