第五章 奇谋，现金为王

开业的日子终于到了。狂飙商贸的楼前广场，威风锣鼓热烈地敲响了，不是一般的威风，是几乎占满了楼前广场的威风。一个一望无际的方阵，擂鼓敲锣舞镲的，全是一色儿的年轻女子，一律穿着三点式的红色演出服，随着指挥的手势，一边变换着各种造型，一边挥舞着手里的家伙。远远看去，像是红色的波涛，在广场肆意地翻卷，同时发出撼人心脾震耳欲聋的声响。

在大楼入口处，路标穿着西装，打着领带，带领他的团队，整齐地站立，面带微笑地迎接顾客到来。

路标团队的身后，有一个大大的水牌，镏金大字闪闪发光：狂飙商贸欢迎你！再下面是一行楷书：开业大吉，进门有礼有惊喜。

楼门口，有几台摄像机，从不同的角度，拍摄进入大楼的顾客。拍摄的影像画面，实时传送给秦扬的团队。

秦扬的团队不在门口，他们在楼的最高层，围起一个礼品发送台。几台电脑，播放着楼门口传过来的画面，每一个进来的人，都会有一张照片定格，会有人给这些定了格的照片编号。

在每一层楼道，都有一个指示牌，上面写着：礼品领取在顶层。有人慢慢悠悠在各楼道闲逛，看着那些琳琅满目的商品，价格标签上一律标明开业酬宾，8折优惠。

光临的顾客，大部分人并不急着买东西，他们的目标首先是礼品。他们按照指示，寻找到礼品台。

什么礼品啊？众人七嘴八舌地问，问话里充满了期待。

工作人员并没有回答大家的询问，只是露出职业的微笑，麻利地从电脑上调出顾客本人的照片，对照着本人看一下，作一个记号，一旁的打印机迅速地地吐出一张照片，是彩色的，但是像素比较低，不是很清晰。不过，能看出基本面貌特征来。这张照片并不送给本人，只是留着存档，表示此人已经领过礼品了。

然后，就有人拿出一张崭新的百元大钞，恭恭敬敬地递给顾客。

顾客竟然愣住了，头一回见赠送现金礼品的，而且是一大张啊！片刻，顾客反应过来了，问道，是前几名才有的吧？

不是，秦扬笑吟吟地说，只要是今天来的顾客，不管买不买东西，都有这样一份大礼奉送。

顾客收下大钞，禁不住拿在手里晃了晃，钞票发出清脆的呱呱声，声音不大，但是却有特别的震撼力。顾客又仰起头来，把钞票对着灯光照了照，看到有那著名的水印头像，才小心翼翼地把钞票收起来。

秦扬则不失时机地指着旁边的验钞机，如果你不放心，可以验一下。顾客迟疑了一下，把收起来的钞票拿出来，在验钞机上过了一遍，确认是真的。把钞票装进衣兜，顺便掏出手机，摁了一个号，说，快来吧，这里发现金呢。然后，又是一通狂拨，同样的话，重复了不知多少遍，被重复的，还有狂飙的店址。

秦扬长长地舒了一口气，她看到的情况是，凡是领了现金的顾客，都会在第一时间打电话，呼朋唤友，把更多的人招到狂飙的店里来。口口相传，这才是广告最有效的传播渠道。而且，是以几何级数的形式来传播的。秦扬相信，过不了多一会儿，她这里将被围得水泄不通。

秦扬连忙给路标打电话，叫他赶快执行第二套方案。

路标站在大楼口，迎候着每一位到来的顾客。这给了他新鲜的经验。在郊区，他从来没有这样子迎候过顾客。

现在，他体会到了什么叫顾客就是上帝，上帝决定着他的生死。开业这一天，按照秦扬的设想，派了卧底到天得利，要仔细看看他们的对策，看看他们有什么动静。

之前，他仔细地看了秦扬送过来的一些资料，都是天得利方面的广告画面和效果。他惊异于人家的饱和宣传。人家的宣传手段，有的，他想到了；有的他没有想到；还有的，他甚至没有见到过。比如网络方面的宣传。

从天得利现场回来的卧底，详细报告了天得利方面的返券活动。作为商界人士，路标一听，就明白了他们方案的实质。貌似给顾客返利，实则是不断地让你消费，在消费的过程中，再把利润乖乖地返回给商家。南京到北京，买家没有卖家精嘛。

集中了这些情况，路标心里有了点底，天得利方面也不过尔尔。商战，打到底，实际上就是资金实力的比拼。

从他面前走过的顾客，不能说寥寥无几，但是离人潮滚滚，还是有很大的距离。

他就不免有点着急。正好，秦扬的电话打过来了。一听，叫他执行第二套方案，不禁精神一振。说明情况好转了，赶紧打电话安排还在喝茶的警察，到狂飙顶层维持秩序。

安排停当，还没有顾上喘气，就感觉从眼前经过的人越来越多。而且，来的人，一脸的兴奋，脚步匆匆，有了点争先恐后的意思。

这时候，早就等候的警察来了，好几个人呢，看起来也有点阵势了。紧接着，一辆安排好的运钞车，也很夸张地开到了楼前广场。那场面很像电影的镜头。车子停好，马上下来几名全副武装的押运人员。煞有介事地在车辆四周搞起了警戒。顿时引来了无数围观的目光，但是又没有人前来围观。

车上就有人下来，这次是抬着一个沉甸甸的铝制箱子，从路标面前走过，在保安人员押送下，进入大楼。路标知道，箱子里面装的全是现钞。

从这个时候开始，路标感觉进楼的人明显有点拥挤了。哗啦哗啦地涌。他和秦扬想出来的方案还真是对路了。派发现金的创意，既简单，又实用，一般人还真想不到。真正是出其不意。

得花多少钱呢！人少的时候，着急没有人气。人多了，又担心要派发的现金不够。

路标决定到秦扬他们那里看看情况。

路标混在拥挤的人群里，但是秦扬还是看见了他，不过，顾不上跟他打招呼。她很忙，只是颇有深意地看了路标一眼。路标看着汹涌的人群，涨潮一般，往礼品台涌过来，警察满头大汗地疏导着人群。秦扬他们的团队，却处惊不乱，有条不紊地按照他们的程序，一个个地辨认照片，然后一个个地发放现钞。

看着越来越多的人群，路标满怀欣喜地退到一边。然后，紧急给财务部门打电话，告诉他们要准备更多的现金。其实，他知道财务部门的准备是很充分的，马冬梅在那里坐镇呢。马冬梅的助手，是牛行长给他推荐的一个人，牛行长的表弟。是正经八百的大学毕业生，专业对口。本来人家也有工作，在一家国营企业当着财务部门的经理。也是费了不少的口舌，人家才勉强同意当路标的财务副总。

有了这层关系，狂飙跟银行之间的联系，顺畅了不少。一些具体的事情，不要说不用路标出面，就是马冬梅，也省了不少的心力。

比如，这次的广告战，开业庆典。派发的现金，当然要银行来解决。银行对于大额提现，有很严格的规定。严格到什么程度？路标知道提现的上限额度是4万元，超过了这个数，就必须提前预约，不能随用随提。狂飙的这次活动，得用多少个4万元啊，如果照这个规定，光是跑审批手续，得花费多大的精力啊！

还有，就拿押运车来说，这是银行内部送款的专用车辆，有专门的押运公司来执行。而且，其客户只是各家银行。但是，今天狂飙就把它给弄来了。自己楼前停着一辆运钞车，全副武装的押运人员，荷枪实弹，想一下，都觉得气派非凡。别的不用说了，就这个阵势，估计天得利他就弄不来。

仇有余也在他的商场转悠。狂飙那边的锣鼓声，隐隐地传过来，他嗤之以鼻，不屑地笑了一下。果然是郊区来的人，开业庆典弄来了一广场的锣鼓队。据他所知，这些锣鼓队的成员，都是一些农民，失地的农民。所以他对狂飙的评价就一个字：农！

他的商场里顾客很不少，尽管是司空见惯的返券活动，但是他的力度大。他也知道，狂飙今天开业，肯定也是有一些活动的。只是人家的具体活动，他一直没有打听出来。

不是他没有费心思，而是对方确实没有拿出方案来。锣鼓队、模特秀什么的，他是知道的，这些都是开业的常规套路。不过，凭着直觉，他也知道，这绝不会就是狂飙的全部活动。

自己商场的情况还是很乐观的，毕竟是大店老店，号召力在那里摆着。熙熙攘攘的人群，挤满了各个柜台，顾客红扑扑的脸上，挂满了汗珠，手里攥着花花绿绿的返券，来回穿梭在各楼层之间，在柜台前细心地比较着，计算着。

仇有余很满足。砸下去的广告费用，虽然叫他有点心疼，但是，这些钱不得不花。垄断时代一去不复返了，竞争就是要付出代价的。所幸的是，广告费没有白花。

但是，没有多久，他就发现哪里不对头了。络绎不绝的人群，开始倒流了，现场的人们接了电话以后，就开始急急忙忙地退场了。

退场来得太快了，也太早了。这个时候，才应该是人们闲逛的时候，怎么刚来就走了呢？他注意到，很多人一边走一边接电话，有这么多的人一起接电话，是一种巧合，还是一种蹊跷？

仇有余心里有太多的疑问，一时半会也找不到答案。但是，他又不甘心眼睁睁地看着商场的人，退潮一般走掉。他赶忙叫来了副总。

副总气喘吁吁地告诉他，我刚从狂飙那边赶过来，他们他妈的撒钱呢。

撒什么钱？仇有余一时没有反应过来，愣了一下。

副总稍微停顿了一下，愤愤不平地说，狂飙公司现在正在给顾客发钱呢。接着就详细描述了发钱的拥挤现场，巨大的虹吸效应。

过了好半天，仇有余才大惑不解地问，他们疯了吗？直接给顾客发现金了，他们是开着银行吗？是钱多了没地方放吗？

一连串的问号，疾风暴雨般砸向副总。副总也没有回答，也不知道如何回答。副总知道，仇有余的问题，同时也是砸向他自己的。两个人一起沉默着。良久，副总才说，没有想到他们这样出牌，有违常理啊。

嗯，仇有余也说，咱们搞了一辈子商业，搞了多少个开业庆典，也见识过无数的开业庆典，可是没有见过这样的。

不过，副总看了看仇有余的脸色说，他们那样搞，也真的有绝对好的效果。狂飙那边的人气那个旺啊。人潮一波一波地涌进去，不像是买东西，倒像是哄抢国家物资。

难怪，咱们这边的顾客，接到电话以后，纷纷撤退了，原来是都跑到那边去了。

就在他们对话的过程中，天得利商场已经从熙熙攘攘，人声嘈杂，变得门可罗雀，空旷无声了。

仇有余无比沉闷，无比担忧，忧心忡忡地说，这才是第一个回合啊，被他们拿了先手，咱们得想下一步。看来咱们的对手，不是原先咱们想得那样，就是一个农字。

副总却有点不以为然。咱们搞商业这么多年，基本道理总是知道的。商业的目的是为了什么呢？就是为了挣钱。不论搞什么样的开业庆典，砸出去多少钱，最后都是要算成本的啊。他们开业这一天撒钱，我实地看了，每一个去的人，发100元现钞，按现场的人流量计算，到现在为止，最少要有1万人进去了，这就是说得有100万的投入啊。今天还没有完呢，按现在这阵势，再有1万人也挡不住，往少里说，还得100万吧。做咱们商贸的，本来利润就很薄，这几百万，得多长时间才能挣回来啊！

嗯，仇有余也反应正常了，咱们从长远看，不跟他们争一时高下。

副总想了想，说，第一个回合肯定就这样了。明天，我估计他们也不会再发钞票了。可是狂飙 公司不会立马就垮台，咱们得有个长远的办法对付他们。

办法得咱们一起想。仇有余望着天花板说，他们的目的，明摆着是要把咱们挤垮。而且，他们是不惜血本的。

是啊，那咱们也不能束手就擒，等着人家把咱们打垮吧？

所以，咱们要好好合计合计。