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第一三零章 渡边的烦恼

2013-09-04发布 2032字

渡边回到位于静海新城区的山城集团驻月会馆以后,首先打开了办公文本。

虽然这次通过樱井专门安排的约见,气氛显得非常融洽,但是渡边却一点也乐观不起来。

渡边的眼光直直的,他眼前的电子办公文本,展开了之前十多个商务备忘录的内容,还有部分根据这些内容要点形成的报告。

他很快略过了这些过去的内容,而随之出现的备忘录,让他体会到了什么叫真正的头疼,因为他遇到的是以前从没有遇到过的商业对手。

渡边以一个商界老手的狡猾,和冯哲,高晓路一照面,就不露痕迹的试探起冯哲和高晓路的商业交往的水准。

一个表格写满了山城集团关于檀香山项目工程的基础数据分析,而冯哲的眼睛对这些数据的扫描只用了几秒钟。渡边绝不会相信冯哲会对如此之多的数据蚂蚁有过目不忘的能力,事实也是,冯哲根本就没有让这些数据蚂蚁全部占领大脑空间的意图。渡边想要突出的数据其实只有两处,冯哲事实上也注意到了这两处与其他数据不同的地方。

表格中,一般来说,结尾的数据往往都具备代表意义,即使不明确用标示提醒,他的效果也是领袖一级的。而另外一处既不首先出场,又不押后总结的数据则完全淹没在数据海洋的深处,那就要凭着快速阅读者的感觉猎取了。

冯哲在自己的面前也摆上紫砂茶具,像模像样的品开了普洱茶,而樱井和高晓路在一旁,一个对他感到好笑,一个嗤之以鼻,一个根本不爱茶,品茶的人偏要在这时候端开架子,故意装蒜。冯哲煞有介事的轻抿了一口温茶,然后发表了自己的意见:“渡边君在工程第十五分区部分技术能力分析,有这样一个明显问题。这里正是你们山城集团放在首位强调的,然而我们的第一个分歧也出现在这里。我首先遗憾的告诉你,这个分区的项目目前已经有六个国际空间建工集团参与竞投。在这里,你们提出的一个小数据虽然不大,只有七千万。但是,你们看似数据列举了很多,但有多达二十二个连带项目的追加投资,你们故意没有列在这个先期的表格内。你们的目的是准备在不同的时间段,要打我们一个时间差。”

渡边的脸腾地红了:“冯君,我想您一定是误会了,我们山城集团知道过去曾经出尔反尔,做过有意违约的错事,这次,我们一方面要争取江源公司谅解我们的过错,一方面还是希望看在我们愿意悔过的诚意上,能够给我们留一个今后合作的机会,同时也迫切希望贵公司能够重视我们的技术优势,为我们两公司互利共赢敞开一个大门。”

技术优势?不错,山城集团赖以和江源对话的资本是绝对不能忽略的。但是,冯哲绝对是在有意淡化山城集团这种心理高峰的地位,并且因为冯哲的有意不露痕迹的轻慢,渡边已经沉不住气了。但是,按着博弈的思路,冯哲是没有理由不乘胜追击的。

冯哲像豪饮美酒一样,把一盏晾凉一点的香茶干了杯,然后正准备发力。却被樱井袖裹香风,一边给冯哲续茶,一边抢先截住了话头:“你们江源人都是君子,但我看你冯君却有点像个小人。我们渡边总裁到你这做客,你冯君可是实在没有待客之礼。”樱井不愧为绝对意义的中国通,几次接触就看透了冯哲是个脸皮厚厚的鬼见愁,也就不必顾忌什么面子底线,为解渡边之围,她随即伶牙俐齿的来了一个先发制人。

一直没有说话的高晓路此时上阵接招,但是他的主意竟然是果断收兵,,他说:“渡边先生提供的资料和数据公允的说,都基于比较扎实的依据。但是,在这里除了一个七千万一个小数据之外,还有另一个你们刻意要突出的数据,那就是二十三亿五千万的数据。这是一个投资二期基建的数据,你们的这个数据在这个时候出现太早,在这个时候,我们对二期工程项目的数据是不会做任何考虑的。所以,今天的题目,或者是备忘录希望能这样归纳要点。

一, 中方要求:一切分项目的预备中小型投标,都必须围绕总承包工程的大范围分化区段项目,在这个基点上,一切数据的提供和采用都必须以江源公司提供的格式为标准,而且,一切小项投资都必须出现在原始预算表格之内。我们的意向协议能最后得到落实,我们会专门会对这一部分,在拟定合同条款上专门列为重点。

二, 中方的补充要求就是,我们希望即日起,江源集团和山城集团的单边协商,最迟应该在五天内达成全部共识,并且在接下来的两天之内,完成工程合同签字仪式,并交纳百分之十的合同保证金。”

渡边回顾着整个初步交谈的经过,决定不管怎么说,山城集团并没有看到江源关上合作的大门。只是,之前煞费苦心所埋下的两个数据的透支利益手段,被冯哲和高晓路轻易识破,这就不能不感到有些郁闷。实际上,二十三亿五千万的巨额投入有着更深的用心,那就是这个巨额投入,巧妙的争取更多的基建项目。尤其是二期项目,而这二期项目不但工期长,而且可以形成就地取材的产业模式,说白了,这里产生的实际产业增值,完全等同于变相圈地。

这后一个数据完全埋于众多密密麻麻的数据中,但却能被冯哲和高晓路一眼就能分离出来,这就究竟是什么地方出现的破绽?渡边内心绝不愿意放过这个疑问,他不能放着这个疑问不管去接着完成接下来的会谈报告。

渡边正要重新理清思绪,但却突然发现他的电子笔记又出现了新的信号。渡边有些气急败坏了,因为,紧接着又是唐建宇这个不速之客走进了他的视频。