夜晚，三江自治州首府三江市最负盛名的“鸿运楼大酒店”一间豪华的包厢内。

魏新光、赵建伟坐在包厢的沙发上一边聊天，一边在等着今天宴会的主角：三江自治州党委书记张勋、黑金矿业集团董事长李发龙。

“董事长，根据我的调查，黑金矿业集团的董事长李发龙在整个业界是个非常了不得的人物。从黑金矿业集团成立至今，不到十年的时间里，就是这个李发龙，把这个名不见传的小公司运作上市，雄霸整个亚洲矿产行业，成了这个行业的亚洲老大。更为重要的是，在不断做强做大企业的同时，他多方运作，四处结交，形成了自己强大的关系网，在中国政坛上的影响力不容小觑。据传，他和中南海的几个老大关系非同寻常，去几个政治局委员的家就像老百姓之间互相串门一样的方便。但我有点想不通，既然李发龙如此的强势，他是怎么看上我们云浮金宝矿业有限责任公司的呢？这里面会不会有不为人知的黑幕抑或说会不会有我们没有看得到的陷阱？对于这个问题您是怎么考虑的？”赵建伟一边给魏新光递烟，一边神秘兮兮的问道。

魏新光没有立即回答赵建伟的话。他接过赵建伟递过来的香烟，也没有着急点火，拿在手里把玩着。

“建伟兄，你掌握的情况非常重要，这对于我们今后与黑金矿业的谈判极具价值。”思忖片刻，魏新光坐直了身子看着赵建伟，认真的说道：

“黑金矿业集团的实力毋庸置疑，如果他没有这个实力，我魏新光也不会跟他合作。我们跟他合作的目的其实你是明白的：背靠大树好乘凉。一个如此有实力的企业为什么要主动的找到我们与我们合作，其实他们的目的也很简单：首先，他们对云浮铁矿的铁矿石储量、质量和背后蕴藏的巨大财富有了比较深入的了解。有利可图而且是有巨大的利益可图是他们寻求与我们合作的最基础的东西。如果没有这个基础，即便是张书记出面搭桥也无济于事，商人讲究的是利益，没有人愿意做赔本的买卖！”魏新光停下话题，拿起刚才赵建伟递给他的香烟。

赵建伟赶紧掏出打火机，为魏新光点着了香烟：“董事长，你分析的太对了，受益匪浅啊！您继续！”

“第二，他们掌握了我们与古月之间正在闹纠纷的事情，而且知道的很彻底。《中华人民共和国公司法》明确规定，上市公司收购、兼并其他公司时，必须对所购买企业进行详尽调查，对于有股权纠纷特别是法律纠纷的，不允许收购或兼并。你也许会问：黑金矿业集团既然知道我们与古月之间的法律纠纷，为什么还要寻求与我们的合作呢？”话说到这里，魏新光突然停下了话题，眼睛直勾勾的看着正在认真听他说话的赵建伟

“抄底，以最低的价格获取最大的利益！”见魏新光故意停下话题看着自己，赵建伟马上明白了魏新光的意图，赶紧回答道。

“是的。这就是黑金矿业与我们谈合作的真正意图。无利不起早，更何况是与我们这样一个存在着矛盾和风险的企业谈合作。如果没有打动人心的利益存在，谁愿意来趟这滩浑水？但是，建伟兄，黑金矿业之所以找上门来与我们谈合作，除了上述因素之外，他们还有个最大的优势：强大的政治背景。因为他们知道，对于他们来讲，我们目前与古月之间存在的问题在他们眼里就不算个事儿，凭借他们的势力范围，完全可以摆平。他们更知道，在目前这样的局势下与我们谈判，我们是处于劣势的，必然会作出很大的让步。既有丰厚的利益保障，又有摆平风险的能力，何乐而不为？”说完，魏新光站起身来，走到包厢里那扇大大的落地窗前，到背着双手，望着窗外璀璨的灯光想着心事。

“董事长，按照您的分析，我们这次与黑金矿业的谈判必须掌握两个根本性的原则：放低身段，引蛇入洞；不卑不亢，绝地反击。是这个意思吗？”赵建伟站起身来，端着茶杯走到窗前，看着魏新光严峻的脸庞，认真的说道。

魏新光转过身来，微笑着看着赵建伟：“建伟兄，你越来越让我刮目相看了。我们这次能与黑金矿业进行谈判，张书记居功至伟。对此，我们已经付出代价，这件事情你是知道的。从大的方面和长远考虑，我们与黑金矿业的合作对于我们来讲是非常有利的，所以，我们要尽量促成合作谈判能够成功。但原则还是必须要坚持的：我可以给他们让利，但我也不能无利可图。我的意思你应该明白吧？”

听完魏新光的话，赵建伟没有立刻做出反应。他端着手中的茶杯，在包厢里来回踱着步子，脑子里一直在思考着魏新光话里的真正含义。

这个时候，张勋的秘书吕强走了进来。由于经常在一起吃饭，所以相互之间很熟悉。看着魏新光和赵建伟的样子，吕强笑了笑：“怎么了，两位老总在思考什么重大决策呢？”

“哎吆，吕秘书，你来了呀？张书记他们呢？”见吕强进来，魏新光赶紧走上前来握住她的手，微笑着问道。

“领导马上就来，我提前来看看你们准备的怎么样，顺便看看我可以帮着干些什么。这种饭桌子上的小事情怎么能烦劳两位老总亲自动手呢？你说是吧？”不愧是跟着大领导多年的秘书，说起话来一套一套的，让魏新光和赵建伟一时难以接话，不知道说什么好。

“哎呀，吕秘书，你千万不要这么说。你是领导，有什么事情直接打个电话安排就是了。再说了，我们经常有事情麻烦你，还想找个机会感谢一下你呢，你却这样说，让我魏新光情何以堪？”握着吕秘书的手，魏新光不好意思的说道。

“哈哈哈，魏董事长，我们就不要客气了。首长马上就到了，赶紧让服务员上菜吧。”吕强笑着拍拍魏新光的肩膀。

没等魏新光说话，包厢的门开了。在一位身穿旗袍的服务员的引导下，张勋挽着一位穿着一身休闲服、身材瘦小、年纪大约在六十岁左右的人走了进来，而在这位中年男人的身后，则是一位身材修长、神情儒雅的中年女性。

魏新光和赵建伟赶紧迎上前去。

“魏董事长，我给你介绍一下：这位是闻名世界的矿业霸主—黑金矿业集团董事长李发龙李董事长！这位是黑金矿业集团副总经理、市场拓展部部长李清雅女士。李董事长，这位是云浮金宝矿业有限责任公司董事长魏新光魏董事长，这位是他们的总经理赵建伟赵总！”走进门来，张勋看看前来迎接的魏新光和赵建伟，面带微笑的跟李发龙介绍道。

“李董事长，您好，我是云浮金宝矿业的魏新光。您李董事长的大名如雷贯耳，今天能够见到您万分荣幸，万分荣幸啊！”握着李发龙的手，魏新光点头哈腰的恭维着。

“哈哈哈，魏董事长客气了。上一次我来三江的时候就听到了关于魏董事长的感人故事。您的创业经历和过人的胆识以及无以伦比的智慧让我们这些老家伙自愧不如啊。没有见到您本人之前，我想你一定是一位龙须飘然、睿智从容的老前辈，但万万没有想到，魏总却是一个风华正茂的年轻人。张书记，后生可畏，后生可畏呀！”李发龙握着魏新光的手，一边寒暄一边看着站在一边微笑的张勋说道。

“各位领导，菜已上齐，酒已备好，咱们是不是坐下聊？”吕强走到张勋和李发龙身边，微笑着说道。

“好，好，时间还早着呢，我们坐下来边喝边聊！”张勋拉着李发龙的手向包厢中间的大圆桌走去。

众人纷纷坐定后，被李发龙强行推到首座的张勋微笑着端起了酒杯：“今天我们在这里相聚，欢迎我的老朋友、黑金矿业集团的李董事长。作为亚洲矿产行业的龙头老大，李董事长能看得上穷乡僻壤的三江自治州并计划在三江进行投资，作为三江自治州的党委书记，本人表示热烈的欢迎和衷心的感谢。来吧，我们大家一起举杯，欢迎李董事长的到来！”

众人赶紧端起酒杯站了起来。

端着手里的酒杯，李发龙看看张勋，再看看魏新光、赵建伟等人，微笑着说道：“三江自治州人杰地灵，矿产丰富，作为矿产行业的经营者，能到三江投资开发，我深感荣幸。这首先要感谢张书记能够给黑金矿业这个机会。今后，我们黑金矿业集团如果能够在三江范围内进行投资建设，还需要张书记多多关照啊！来吧，为了表示对张书记的感谢，我先干为敬！”说完，李发龙端起酒杯，一饮而尽。

“李董事长把话说远了。于公来讲，能把你这个名震亚洲的行业老大招到我们三江来，是我们三江自治州党委、政府的荣幸，是三江人民的福音啊。你放心，只要李董事长能来我们三江投资发展，我们州党委、州政府一定会竭尽全力予以支持。而于私来说，我们是多年的老朋友了，你能来到我的辖区，对你的关照是情理之中的事情，这么客气就不够朋友了呀。哈哈哈哈！”张勋哈哈哈大笑着端起酒杯，看看李发龙，同样一饮而尽。

见张勋和李发龙坐定，魏新光站了起来，冲着他们两个点点头，然后端起桌子上的酒杯：“首先感谢张书记，让我魏新光有机会见到我心目中仰望已久的偶像李董事长。虽然同为矿业公司，但与黑金矿业集团相比，我们云浮金宝矿业有限责任公司就像一个刚刚出生的婴儿，成长的路程还远。所以，希望在接下来的时间里，我们能够得到李董事长的帮助和指导，让我们的企业不断壮大起来。在此，再一次向李董事长的光临表示欢迎！”说完，魏新光仰起头，喝干了酒杯里的酒。

李发龙接过张勋递过来的香烟，却挡住了魏新光要为他点火的打火机：“谢谢魏董事长，我不吸烟的。”

“其实，魏董事长过于谦虚了。”李发龙把香烟放在桌子上，看看魏新光说：“云浮金宝矿业有限责任公司所属的10—22号矿体是整个三江地区乃至于整个北方五省最大的铁矿带，已探明储量近亿吨，目前开采了不到百分之五，所以蕴藏的财富是不能用数字来表达的。而在铁矿石的质量方面，你们公司生产的铁矿石含铁量达到了百分之五十三，最高的已经达到了百分之六十五，这样的铁矿石质量在整个亚洲都不是很多，连澳大利亚的比比托都望尘莫及。所以，其前景不可限量。目前，你们存在的主要问题是产能太小，不能形成规模。再有就是深加工的问题。深加工不到位，必将会对企业效益的最大化造成影响，也必将会制约着企业的快速发展。不过，这些问题都不是问题。据我了解，魏董事长是一位年轻有为、有魄力、智慧超群的企业家，有你在，云浮金宝矿业有限公司的前景一定会很好。请放心，有张书记在，如果你们在企业发展的过程中有什么需要我们黑金矿业集团或者是我李发龙帮忙的事情，尽管说就是，我必当鼎力相助啊！”。

李发龙的话让魏新光、赵建伟大吃一惊：这个李发龙真是个了不起的家伙，对于云浮铁矿的情况竟然掌握的这么清楚，他们是如何搞到这些信息的呢？看来是来者不善，他李发龙一定是有备而来啊！

“李董事长，百闻不如一见，您今天的话让我魏新光恍然大悟啊。你掌握的数据非常准确，提出的意见也正中要害。云浮铁矿是个非常有前景的矿点，所蕴藏的财富是巨大的。但问题是，无论是作为我们公司还是我本人，其财力和经营能力非常有限。此前我也想过，云浮金宝矿业有限责任公司要想得到快速、健康的发展，必须借助外部力量，包括财力和人才。前段时间听张书记说黑金矿业集团有来三江市投资开发矿业的意向，我在这里斗胆的问一句：李董事长，如果您们有这个意向，我们云浮金宝矿业有限责任公司有没有这个福分，攀上您这个亲戚呢？”魏新光看着李发龙，站起身来说道。

李发龙没有立刻回复魏新光的话，而是意味深长的看看张勋。

“李董事长，您要来三江投资开发矿业的想法我跟魏董事长说过。魏董事长是我非常欣赏的年轻企业家，为了云浮县、金山地区乃至三江自治州的经济发展作出了不小的贡献。于私来讲，他也是我的朋友，一个忘年交。而你李董事长就更不用说了，咱们这么多年的关系摆在这里，相互之间也没有必要客气。今天把你们二位叫到一起，就是针对黑金矿业集团与云浮金宝矿业有限责任公司能否合作的问题。都是一家人，你李董事长有什么要了解的就直接问，开诚布公的把一些关键事情弄清楚。李董事长，你意下如何？”张勋知道李发龙看着他不说话的目的，他就是想让张勋确定一个态度，然后根据张勋的态度决定接下来的话题。

“有了张书记的这番话我就放心了！”听完张勋的话，李发龙端起面前的茶杯喝了口水，然后看着魏新光：“我这次能亲自参加三江自治州组织的经贸浅谈会，一个主要的目的就是与张书记沟通一下，看看能否在他老人家的支持下，实现我们集团拓展西部五省、实现集团公司战略性转移。不瞒魏董事长说，我们的注意力就放在了你们云浮金宝矿业有限公司的10—22号矿体上。也许你不知道，在确定来三江参加本次经贸浅谈会之前，我们集团派出了一个22人的调查组身入到云浮县和金山地区，对你们公司和云浮铁矿10—22号矿体的基本情况进行了调研。这是市场部提供给我的一份完整的调查报告。”说着，李发龙看看身边的那位中年女性。

“张书记好，魏董事长好，赵总好。我是黑金矿业集团副总经理、市场拓展部部长李清雅。这是我们在云浮县和金山地区针对云浮铁矿10—22号矿体进行调查后形成的报告，整个报告共十二章，三百八十八页。”李清雅从身边的公文包里拿出一本厚厚的书，在张勋和魏新光面前晃了晃，然后把书放到自己面前，微笑着冲着众人点点头，继续坐回到自己的座位上。

“刚才张书记已经说了，大家都是朋友，是一家人。如果张书记把我们之间的关系定位到这个位置，我当然非常荣幸。既然我们都是朋友，我也就不不再隐瞒什么：我们这次来，就是要和你魏董事长谈合作来的。至于能不能谈成，要看接下来的谈判情况。张书记了解我，我是个办事讲究效率的人，再说了，我的时间也很紧张。今天我们就相关问题先沟通一下，如果没有什么问题，我们双方马上组成谈判团队，进入实质性谈判，争取尽快把这件事情确定下来。张书记，你看怎么样？”说完话，李发龙用征询的目光看看张勋。

“李董事长痛快，真不愧是我张勋的朋友。魏董事长，你有什么意见没有？”张勋先是习惯性的哈哈一笑，转头看看魏新光。

“李董事长，你的决定让我受宠若惊啊，如果能攀上您这个亲戚，是我魏新光一辈子的福分，也是我们云浮金宝矿业有限公司的福分。这样吧，你有什么不清楚的地方或者疑问就直接问，我一定会毫不隐瞒的告诉你。有张书记这层关系在这里，我们之间就没有隔阂更没有任何不能谈的问题！”魏新光站起身来，看着张勋和李发龙，激动的说道。

“嗯，谢谢魏董事长的信任。李总，你有什么要问的就请教一下魏董事长，千万不要客气，哈哈哈哈。”李发龙一边笑，一边对坐在自己身边的李清雅说道。

李清雅委婉的笑笑，然后转身从公文包里拿出一个笔记本。

赵建伟也赶紧拿出笔记本和笔，做好了记录的准备。

“这样吧，你们在这里谈事情，我和李董事长在这里可能会无形当中给你们增加压力。我们两个到隔壁喝点茶，聊会儿天，你们在这里谈吧！”张继勋站起身来，看看魏新光等人，然后拉着李发龙的手往外走去。

秘书赶紧拉开包厢的门，然后跟着张勋和李发龙向顶楼的旋转茶楼走去。

目送着张勋和李发龙走出包厢，魏新光和李清雅对视了一下。

“魏董事长，我们可以开始了吗？”李清雅依然微笑着对魏新光说道。

“当然可以，我们开始吧！”魏新光掐灭手中的烟头，坐在了李清雅的对面。